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# 案例分析 # 上個(gè)月盯上了一個(gè)大賣的幾個(gè)新品,昨天突然啟動(dòng),一腳油門我連車尾燈都看不到了 - 等一個(gè)有緣大佬的分析

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事情是這樣的,聽我慢慢道來
故事背景:?
上個(gè)月27號(hào),我隨緣看新品榜中,看到一個(gè)比較特別的產(chǎn)品然后稍微留意了一下,感覺這個(gè)品牌A的賣家有點(diǎn)眼熟,然后去他店里面逛了逛,發(fā)現(xiàn)他店里的產(chǎn)品并不少,得有幾百個(gè)。大佬就是大佬,經(jīng)過一系列勘測(cè),home kitchen加tool improvement兩個(gè)品類大類前100就有8條他們的listing,其中前十的當(dāng)時(shí)看都是有的,更別提還有眾多大類好幾百的若干條listing(一家深圳的大賣,為此我還調(diào)查出了這家公司的名稱,招聘信息。相比anker,aukey這樣的確實(shí)挺名不見經(jīng)傳的,但是靠著品牌的流量對(duì)比,我粗略估計(jì)這個(gè)大佬有anker1/6的份額)。抱著分析和學(xué)習(xí)的想法,我更加深入地去調(diào)查了各個(gè)產(chǎn)品,把重點(diǎn)關(guān)注放在了review很多但是排名很不理想的listing上面,看看這些listing是怎么死的,引以為戒。同時(shí),我發(fā)現(xiàn)了幾個(gè)26號(hào)上架的新品,然后我做了幾個(gè)表格記錄他們的各項(xiàng)數(shù)據(jù),分析參考一下大賣的新品推廣節(jié)奏。不一定能直接用上,但是應(yīng)該能學(xué)到不少東西。
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故事發(fā)展:
這20多天來,我盯上的四個(gè)產(chǎn)品在我看來甚至是不同運(yùn)營(yíng)的不同推廣風(fēng)格,每一條的節(jié)奏都似乎有點(diǎn)不一樣,但是僅僅只是猜測(cè),相同的是,發(fā)的都是FBA,上架幾天后集體斷貨(按照新品200個(gè)庫存來看,幾天就銷售完,也挺符合他的排名的),這里只說一條listing的情況。如圖一所示,大類是tool home improvement。26號(hào)上架,到30號(hào)第一批貨幾乎清空,之后就是漫長(zhǎng)的斷貨期,期間沒做QA,上了兩個(gè)VP。15號(hào)恢復(fù)供貨,由于記錄的時(shí)間在早上,那會(huì)可能還沒設(shè)置限購,16號(hào)再看已經(jīng)一腳油門進(jìn)入了前1w。關(guān)鍵來了,最開始我以為是財(cái)大氣粗,廣告拉滿,雖然是血海,競(jìng)品多,競(jìng)價(jià)高,但是大賣嘛,就兩個(gè)字--有錢,直接預(yù)算和競(jìng)價(jià)拉滿一波沖上去。事實(shí)上,當(dāng)我反查關(guān)鍵詞的時(shí)候,我呆逼了。眾多大詞集體上了首頁和第二頁,尤其是最大的那個(gè)詞,一口氣到了首頁中部的自然位,而廣告的影子我也并沒有看到=。=
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疑問:
由于并沒有跟賣的存在,所以基本可以斷定這位大賣沒有采取多賬號(hào)跟賣保證供貨。初期那200個(gè)貨幾天清完,他是想加足馬力一口氣把貨迅速清空拉動(dòng)動(dòng)銷。把補(bǔ)貨限制直接拉到1000+么?
斷貨15天,放在一般賣家那里,要起來肯定要溫水煮青蛙慢慢把權(quán)重提上去的。他是如何在不怎么靠廣告的情況下,一天直接把各大關(guān)鍵詞排名直接沖上這么高的排名?盯著這些詞刷個(gè)100單?站外?可是站外我用他的ASIN去搜索并沒有結(jié)果。
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本想好好盯著這幾條listing學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)大賣的推廣節(jié)奏,找點(diǎn)能給自己用的東西,誰知道大賣點(diǎn)了一下油門,車尾燈都見不著了~~~
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?第一段沒看完我就知道是誰家的產(chǎn)品了。
不知道是不是G開頭的品牌?老品牌是Min開頭的,如果是,我在接著分析。
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