社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon # 運營案例分析 # 推廣3個月的產(chǎn)品，...
# 運營案例分析 # 推廣3個月的產(chǎn)品，本來有希望進TOP卻因為斷貨+春促，導(dǎo)致現(xiàn)在流量上不去，歡迎知無不言的大佬來談?wù)撘幌逻@個產(chǎn)品
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第一次發(fā)帖，有不對的地方請多多指教
前景提要：我們類目是標(biāo)品，且我們這個地方專門做這個的，工廠很多，賣家更多，還刷單，店鋪死了一批又一批，類目同質(zhì)化非常非常嚴(yán)重，大家產(chǎn)品都一樣，目前都在卷價格（也有高價格的，但是無一例外，都在做tiktok紅人帶貨）
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我在今年2月中旬做了一個產(chǎn)品，
價格：當(dāng)時定的在市場上屬于高客單價，但是折扣之后，價格屬于中等偏下，比最低價高了10美金
產(chǎn)品方面：我賣的產(chǎn)品本身屬于迭代之前的產(chǎn)品，現(xiàn)在大家更喜歡迭代之后的產(chǎn)品（實際兩個產(chǎn)品差別不大）但是關(guān)鍵詞的搜索量不一樣
關(guān)鍵詞：我們類目關(guān)鍵詞都是泛詞
我賣的產(chǎn)品精準(zhǔn)關(guān)鍵詞推廣的時候ABA排名1w左右（現(xiàn)在6月排名是1.6w），迭代后的產(chǎn)品精準(zhǔn)關(guān)鍵詞之前2月ABA排名6000多（現(xiàn)在6月排名是1w）
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2月中旬，我開始推廣，我就發(fā)現(xiàn)了一些問題
問題：產(chǎn)品廣告很不理想，我的自動廣告跑不起來，我給了0.8的競價跑不起來，后來給到1.1才能夠跑起來，但是競價太高導(dǎo)致跑的都是類目大詞泛詞，ABA排名一兩千的那種，但是我競價降低0.01，第二天直接預(yù)算花不出去
在3月中旬，也就是推廣一個月后，我的排名來到了100多名（這期間已經(jīng)沒有刷單了，因為單量已經(jīng)起來了），評分4.7，評論數(shù)100多個
但是轉(zhuǎn)折點在3月底：
轉(zhuǎn)折1：由于前面出的太多，主推款單量占比80%，其余款占比20%，這時候其余款個別已經(jīng)斷貨。
轉(zhuǎn)折2:3月底春促，競品全部抄底價，我參加了春促，但是比他們的價格還是高10美金左右，這期間出的并不好，之后流量就一路下滑，一蹶不振，目前流量就350上下徘徊，偶爾流量高了不轉(zhuǎn)化，中間參加了一次秒殺也是一般（秒殺這周類目整體都不好，剛好被我趕上了），
以下是流量數(shù)據(jù)：
個人目前總結(jié)分析：
1：是不是產(chǎn)品文案不相關(guān)導(dǎo)致了競價高，競價高又導(dǎo)致跑的都是大詞泛詞，不是我想要的精準(zhǔn)詞，我懷疑是不是文案寫的不好，但這期間我改過標(biāo)題五點A+，主圖也優(yōu)化過，但是并沒有什么用（因為在這個產(chǎn)品之前，我連續(xù)做過7個top產(chǎn)品，包括現(xiàn)在又做了一個產(chǎn)品，數(shù)據(jù)都很正常，都在我的節(jié)奏之內(nèi)，就這個產(chǎn)品，我不知道為啥）
2：廣告這一塊，我的精準(zhǔn)詞廣告一直競價都下不來，目前2左右（我又做的新品競價0.8....雖然產(chǎn)品不一樣吧）。自動廣告也是1點多，說實話，在我們類目這很高了，并且他還是自動
3：雖然精準(zhǔn)關(guān)鍵詞自然位比較靠前，但是由于精準(zhǔn)關(guān)鍵詞搜索量小，競品價格低，我目前的轉(zhuǎn)化并不是很好，流量占比不高，包括我有一個類目大詞也是一樣的情況，位置靠前，但是轉(zhuǎn)化很少
4：我目前把自動廣告的精準(zhǔn)匹配關(guān)了，之前我是自動廣告開一個精準(zhǔn)匹配，其余的關(guān)了，然后再開一組自動，只保留寬泛匹配。目前我把自動的精準(zhǔn)匹配廣告組關(guān)了（這有沒有影響，可以查看我的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)給我一個意見，我感覺有一些影響，但是不確定）
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以下是流量詞數(shù)據(jù)：?
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西柚最近7天流量詞
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西柚最近30天流量詞
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SIF最近7天流量詞
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SIF最近30天流量詞
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SIF流量時光機
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目前困境：
1：廣告預(yù)算目前100美金/天，可以加，但是要看出單量，不然加了不轉(zhuǎn)化，老板也是嗷嗷叫。
2：關(guān)鍵詞沒有能打的：本來上個月精準(zhǔn)關(guān)鍵詞ABA排名還是1w左右，這個月直接1.6W.........
ABA排名1w以前的，沒有我這個產(chǎn)品的精準(zhǔn)詞了，其余的要不不相關(guān)，要不是類目大詞，轉(zhuǎn)化低（我有一個類目大詞，位置靠前，但是轉(zhuǎn)化很少，流量份額太低）
3：流量困境，我不知道如何突破，6月初的秒殺，剛好也是整個類目不好，想通過秒殺拉流量，也沒有實現(xiàn)
4：馬上7月8月9月10月是我們類目淡季，只會更不好~~，不知道咋辦了
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當(dāng)然了，我前面說的搜索量，迭代產(chǎn)品，斷貨，都是一些因素，但是我相信還是有辦法的，因為有一個和我一模一樣的產(chǎn)品，他目前是TOP，也是3月份做起來的（他之前一直不好，今年3月份的時候換了一個主推款，就是和我的一樣的款式，然后做上去了）評論800+。評分4.3
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結(jié)語：現(xiàn)階段推產(chǎn)品真是，一鼓作氣 再而衰?三而竭。我也是徹底沒招了，希望各位大佬能給出出辦法，有不完善的地方，請多多包含
前景提要：我們類目是標(biāo)品，且我們這個地方專門做這個的，工廠很多，賣家更多，還刷單，店鋪死了一批又一批，類目同質(zhì)化非常非常嚴(yán)重，大家產(chǎn)品都一樣，目前都在卷價格（也有高價格的，但是無一例外，都在做tiktok紅人帶貨）
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我在今年2月中旬做了一個產(chǎn)品，
價格：當(dāng)時定的在市場上屬于高客單價，但是折扣之后，價格屬于中等偏下，比最低價高了10美金
產(chǎn)品方面：我賣的產(chǎn)品本身屬于迭代之前的產(chǎn)品，現(xiàn)在大家更喜歡迭代之后的產(chǎn)品（實際兩個產(chǎn)品差別不大）但是關(guān)鍵詞的搜索量不一樣
關(guān)鍵詞：我們類目關(guān)鍵詞都是泛詞
我賣的產(chǎn)品精準(zhǔn)關(guān)鍵詞推廣的時候ABA排名1w左右（現(xiàn)在6月排名是1.6w），迭代后的產(chǎn)品精準(zhǔn)關(guān)鍵詞之前2月ABA排名6000多（現(xiàn)在6月排名是1w）
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2月中旬，我開始推廣，我就發(fā)現(xiàn)了一些問題
問題：產(chǎn)品廣告很不理想，我的自動廣告跑不起來，我給了0.8的競價跑不起來，后來給到1.1才能夠跑起來，但是競價太高導(dǎo)致跑的都是類目大詞泛詞，ABA排名一兩千的那種，但是我競價降低0.01，第二天直接預(yù)算花不出去
在3月中旬，也就是推廣一個月后，我的排名來到了100多名（這期間已經(jīng)沒有刷單了，因為單量已經(jīng)起來了），評分4.7，評論數(shù)100多個
但是轉(zhuǎn)折點在3月底：
轉(zhuǎn)折1：由于前面出的太多，主推款單量占比80%，其余款占比20%，這時候其余款個別已經(jīng)斷貨。
轉(zhuǎn)折2:3月底春促，競品全部抄底價，我參加了春促，但是比他們的價格還是高10美金左右，這期間出的并不好，之后流量就一路下滑，一蹶不振，目前流量就350上下徘徊，偶爾流量高了不轉(zhuǎn)化，中間參加了一次秒殺也是一般（秒殺這周類目整體都不好，剛好被我趕上了），
以下是流量數(shù)據(jù)：
個人目前總結(jié)分析：
1：是不是產(chǎn)品文案不相關(guān)導(dǎo)致了競價高，競價高又導(dǎo)致跑的都是大詞泛詞，不是我想要的精準(zhǔn)詞，我懷疑是不是文案寫的不好，但這期間我改過標(biāo)題五點A+，主圖也優(yōu)化過，但是并沒有什么用（因為在這個產(chǎn)品之前，我連續(xù)做過7個top產(chǎn)品，包括現(xiàn)在又做了一個產(chǎn)品，數(shù)據(jù)都很正常，都在我的節(jié)奏之內(nèi)，就這個產(chǎn)品，我不知道為啥）
2：廣告這一塊，我的精準(zhǔn)詞廣告一直競價都下不來，目前2左右（我又做的新品競價0.8....雖然產(chǎn)品不一樣吧）。自動廣告也是1點多，說實話，在我們類目這很高了，并且他還是自動
3：雖然精準(zhǔn)關(guān)鍵詞自然位比較靠前，但是由于精準(zhǔn)關(guān)鍵詞搜索量小，競品價格低，我目前的轉(zhuǎn)化并不是很好，流量占比不高，包括我有一個類目大詞也是一樣的情況，位置靠前，但是轉(zhuǎn)化很少
4：我目前把自動廣告的精準(zhǔn)匹配關(guān)了，之前我是自動廣告開一個精準(zhǔn)匹配，其余的關(guān)了，然后再開一組自動，只保留寬泛匹配。目前我把自動的精準(zhǔn)匹配廣告組關(guān)了（這有沒有影響，可以查看我的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)給我一個意見，我感覺有一些影響，但是不確定）
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以下是流量詞數(shù)據(jù)：?
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西柚最近7天流量詞
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西柚最近30天流量詞
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目前困境：
1：廣告預(yù)算目前100美金/天，可以加，但是要看出單量，不然加了不轉(zhuǎn)化，老板也是嗷嗷叫。
2：關(guān)鍵詞沒有能打的：本來上個月精準(zhǔn)關(guān)鍵詞ABA排名還是1w左右，這個月直接1.6W.........
ABA排名1w以前的，沒有我這個產(chǎn)品的精準(zhǔn)詞了，其余的要不不相關(guān)，要不是類目大詞，轉(zhuǎn)化低（我有一個類目大詞，位置靠前，但是轉(zhuǎn)化很少，流量份額太低）
3：流量困境，我不知道如何突破，6月初的秒殺，剛好也是整個類目不好，想通過秒殺拉流量，也沒有實現(xiàn)
4：馬上7月8月9月10月是我們類目淡季，只會更不好~~，不知道咋辦了
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當(dāng)然了，我前面說的搜索量，迭代產(chǎn)品，斷貨，都是一些因素，但是我相信還是有辦法的，因為有一個和我一模一樣的產(chǎn)品，他目前是TOP，也是3月份做起來的（他之前一直不好，今年3月份的時候換了一個主推款，就是和我的一樣的款式，然后做上去了）評論800+。評分4.3
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結(jié)語：現(xiàn)階段推產(chǎn)品真是，一鼓作氣 再而衰?三而竭。我也是徹底沒招了，希望各位大佬能給出出辦法，有不完善的地方，請多多包含
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關(guān)于自動廣告，沒有廣告數(shù)據(jù)只看這些關(guān)鍵詞流量結(jié)構(gòu)判斷不了你的自動廣告效果，一般來說緊密匹配的結(jié)果不好打?qū)挿褐粫畹?，如果是測試的話你可以開兩個廣告活動分別只開緊密和寬泛，看他們的效果
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困境1：可以調(diào)整一下你的廣告結(jié)構(gòu)，把錢都花在刀刃上，盡可能給好的詞預(yù)算，差的詞直接丟掉就好，這個100塊的預(yù)算，不太清楚你的廣告CVR是多少，如果按照總體的轉(zhuǎn)化率來看，你的CPC接近1，一天最多20單，能不能維持你的排名需要你自己估算一下，不行就要調(diào)整，但是你的業(yè)務(wù)報告數(shù)據(jù)一天也就20單左右，這個預(yù)算是不是也用不完？
困境2、3：關(guān)鍵詞詞庫是不是做好了？詞庫里的詞都測試過了嗎？是不是都不行？詞的流量下跌不會影響轉(zhuǎn)化率只會讓你的單量下跌，不斷測試找轉(zhuǎn)化好的詞?？纯锤偲返牧髁壳闆r驗證是否是這個類目整體有下滑，整體不好的話不要盲目開秒殺，你的產(chǎn)品評分有4.7，加一些ASIN定位的廣告去搶流量可能效果不錯，需要測試
產(chǎn)品淡季的話是沒辦法的事情，做好自己能做的就好了