請各位路過的大神幫我看看，我的廣告下一步怎么優(yōu)化？新品上線20多天，產(chǎn)品最精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞大概2個, 自然單和廣告單大概是各占一半，廣告單稍微多一些。我的Acos非常高，如果按照這個勢頭下去，我根本做不到盈利......

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我4年前做過大約4年的亞馬遜。前面2年是鋪貨，后面2年算精鋪吧，一直都沒有很正規(guī)系統(tǒng)的打過廣告。
最近重新回歸亞馬遜，在家附近的一家工廠開荒。
已經(jīng)在知無里研究了兩三個月的廣告帖了，但是真的實戰(zhàn)起來，還是挺懵的。

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關(guān)于現(xiàn)有廣告優(yōu)化方面：
我現(xiàn)在新品上線20多天，產(chǎn)品最精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞大概2個, ABA排名分別在1W和3W左右，這兩個核心關(guān)鍵詞的自然位已經(jīng)在首頁了，自然單和廣告單大概是各占一半，廣告單稍微多一些。我的Acos非常高，如果按照這個勢頭下去，我根本做不到盈利。
1. 我現(xiàn)在的廣告該怎么進(jìn)行優(yōu)化呢？
2. 我的精準(zhǔn)廣告預(yù)算隨便就超標(biāo)了，我嘗試過調(diào)整預(yù)算，為什么預(yù)算一調(diào)高，轉(zhuǎn)化率就變得很低呢？
3. 如果自然位已經(jīng)在首頁的廣告詞
有必要打提高或降低嗎？

關(guān)于廣告拓展訂單方面，我自己的想法如下：
1. 產(chǎn)品最精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞已經(jīng)在首頁了，那我可以慢慢增加一些大詞，把廣泛大詞里出單比較好的拿出來打精準(zhǔn)，一個詞一個詞嘗試。
2. 打精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的長尾詞。我嘗試過打一個10個詞的精準(zhǔn)長尾詞，但是長尾詞的轉(zhuǎn)化效果非常差。精準(zhǔn)關(guān)鍵詞如果13個點(diǎn)擊可以出1單，他們的長尾詞可能要到30個點(diǎn)擊才能出1單，而且可能因為我放的詞比較多，花費(fèi)就比較多，轉(zhuǎn)化還低，Acos直接爆表。我就關(guān)閉了。是不是還應(yīng)該嘗試一下？
3. Asin定投。和長尾詞一樣，效果很差，我也關(guān)閉了。而且挑選的是產(chǎn)品比較同質(zhì)，且我的價位更有優(yōu)勢的產(chǎn)品，不知道為什么會很差。是不是也應(yīng)該再試試？
除了這些之外，我還能做些什么才能拓展廣告來源呢？

26 個回復(fù)

林曉筠的金小君

贊同來自: MOYNA777 、 加把勁公主 、 誰是誰大牛牛 、 謂謂謂我何求

其實光看樓主的描述，個人感覺樓主的前期表現(xiàn)其實是不錯的，只是在后續(xù)的節(jié)奏上出現(xiàn)了一些迷茫
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產(chǎn)品最精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞大概2個, ABA排名分別在1W和3W左右，這兩個核心關(guān)鍵詞的自然位已經(jīng)在首頁了，自然單和廣告單大概是各占一半
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不知道樓主的類目，暫時拿自己的經(jīng)驗說一下，如果自己的新品能夠在1個月內(nèi)在ABA 1W和3W的詞拿到首頁自然位，已經(jīng)是不錯的成績了，目前廣告單占比50%也是能夠接受的；
樓主接下來的目標(biāo)是盈利，后續(xù)的廣告調(diào)整動作一定是在自然排名穩(wěn)定/自然單穩(wěn)定的情況下進(jìn)行的；
因此這部分的廣告活動可以慢一些，穩(wěn)一些；
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我的精準(zhǔn)廣告預(yù)算隨便就超標(biāo)了，我嘗試過調(diào)整預(yù)算，為什么預(yù)算一調(diào)高，轉(zhuǎn)化率就變得很低呢
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影響因素有很多，按照20天來計算，單組廣告活動的花費(fèi)最高不超過15，可以檢查下預(yù)算調(diào)整前后廣告活動的曝光時間差別，確定是不是由于曝光時間延長在競爭力較弱的時間段，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率反而出現(xiàn)了下降的情況；

如果自然位已經(jīng)在首頁的廣告詞，有必要打提高或降低嗎？
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看個人習(xí)慣的，我一般是在產(chǎn)品穩(wěn)定一段時間后，新開的廣告活動上會采用這個匹配方式，樓主也可以試試
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產(chǎn)品最精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞已經(jīng)在首頁了，那我可以慢慢增加一些大詞，把廣泛大詞里出單比較好的拿出來打精準(zhǔn)，一個詞一個詞嘗試。
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沒問題的，這部分就是增量了，但是需要關(guān)注增量廣告的表現(xiàn)，及時進(jìn)行調(diào)整，避免新開大詞廣告把整體的數(shù)據(jù)在短時間拉太差