社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 請(qǐng)各位路過(guò)的大神幫我看看，我的廣告下一步...
請(qǐng)各位路過(guò)的大神幫我看看，我的廣告下一步怎么優(yōu)化？新品上線(xiàn)20多天，產(chǎn)品最精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞大概2個(gè), 自然單和廣告單大概是各占一半，廣告單稍微多一些。我的Acos非常高，如果按照這個(gè)勢(shì)頭下去，我根本做不到盈利......
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我4年前做過(guò)大約4年的亞馬遜。前面2年是鋪貨，后面2年算精鋪吧，一直都沒(méi)有很正規(guī)系統(tǒng)的打過(guò)廣告。
最近重新回歸亞馬遜，在家附近的一家工廠開(kāi)荒。
已經(jīng)在知無(wú)里研究了兩三個(gè)月的廣告帖了，但是真的實(shí)戰(zhàn)起來(lái)，還是挺懵的。
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關(guān)于現(xiàn)有廣告優(yōu)化方面：
我現(xiàn)在新品上線(xiàn)20多天，產(chǎn)品最精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞大概2個(gè), ABA排名分別在1W和3W左右，這兩個(gè)核心關(guān)鍵詞的自然位已經(jīng)在首頁(yè)了，自然單和廣告單大概是各占一半，廣告單稍微多一些。我的Acos非常高，如果按照這個(gè)勢(shì)頭下去，我根本做不到盈利。
1. 我現(xiàn)在的廣告該怎么進(jìn)行優(yōu)化呢？
2. 我的精準(zhǔn)廣告預(yù)算隨便就超標(biāo)了，我嘗試過(guò)調(diào)整預(yù)算，為什么預(yù)算一調(diào)高，轉(zhuǎn)化率就變得很低呢？
3. 如果自然位已經(jīng)在首頁(yè)的廣告詞
有必要打提高或降低嗎？
關(guān)于廣告拓展訂單方面，我自己的想法如下：
1. 產(chǎn)品最精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞已經(jīng)在首頁(yè)了，那我可以慢慢增加一些大詞，把廣泛大詞里出單比較好的拿出來(lái)打精準(zhǔn)，一個(gè)詞一個(gè)詞嘗試。
2. 打精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的長(zhǎng)尾詞。我嘗試過(guò)打一個(gè)10個(gè)詞的精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞，但是長(zhǎng)尾詞的轉(zhuǎn)化效果非常差。精準(zhǔn)關(guān)鍵詞如果13個(gè)點(diǎn)擊可以出1單，他們的長(zhǎng)尾詞 可能要到30個(gè)點(diǎn)擊才能出1單，而且可能因?yàn)槲曳诺脑~比較多，花費(fèi)就比較多，轉(zhuǎn)化還低，Acos直接爆表。我就關(guān)閉了。是不是還應(yīng)該嘗試一下？
3. Asin定投。和長(zhǎng)尾詞一樣，效果很差，我也關(guān)閉了。而且挑選的是產(chǎn)品比較同質(zhì)，且我的價(jià)位更有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，不知道為什么會(huì)很差。是不是也應(yīng)該再試試？
除了這些之外，我還能做些什么才能拓展廣告來(lái)源呢？
最近重新回歸亞馬遜，在家附近的一家工廠開(kāi)荒。
已經(jīng)在知無(wú)里研究了兩三個(gè)月的廣告帖了，但是真的實(shí)戰(zhàn)起來(lái)，還是挺懵的。
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關(guān)于現(xiàn)有廣告優(yōu)化方面：
我現(xiàn)在新品上線(xiàn)20多天，產(chǎn)品最精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞大概2個(gè), ABA排名分別在1W和3W左右，這兩個(gè)核心關(guān)鍵詞的自然位已經(jīng)在首頁(yè)了，自然單和廣告單大概是各占一半，廣告單稍微多一些。我的Acos非常高，如果按照這個(gè)勢(shì)頭下去，我根本做不到盈利。
1. 我現(xiàn)在的廣告該怎么進(jìn)行優(yōu)化呢？
2. 我的精準(zhǔn)廣告預(yù)算隨便就超標(biāo)了，我嘗試過(guò)調(diào)整預(yù)算，為什么預(yù)算一調(diào)高，轉(zhuǎn)化率就變得很低呢？
3. 如果自然位已經(jīng)在首頁(yè)的廣告詞
有必要打提高或降低嗎？
關(guān)于廣告拓展訂單方面，我自己的想法如下：
1. 產(chǎn)品最精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞已經(jīng)在首頁(yè)了，那我可以慢慢增加一些大詞，把廣泛大詞里出單比較好的拿出來(lái)打精準(zhǔn)，一個(gè)詞一個(gè)詞嘗試。
2. 打精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的長(zhǎng)尾詞。我嘗試過(guò)打一個(gè)10個(gè)詞的精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞，但是長(zhǎng)尾詞的轉(zhuǎn)化效果非常差。精準(zhǔn)關(guān)鍵詞如果13個(gè)點(diǎn)擊可以出1單，他們的長(zhǎng)尾詞 可能要到30個(gè)點(diǎn)擊才能出1單，而且可能因?yàn)槲曳诺脑~比較多，花費(fèi)就比較多，轉(zhuǎn)化還低，Acos直接爆表。我就關(guān)閉了。是不是還應(yīng)該嘗試一下？
3. Asin定投。和長(zhǎng)尾詞一樣，效果很差，我也關(guān)閉了。而且挑選的是產(chǎn)品比較同質(zhì)，且我的價(jià)位更有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，不知道為什么會(huì)很差。是不是也應(yīng)該再試試？
除了這些之外，我還能做些什么才能拓展廣告來(lái)源呢？
倒計(jì)時(shí)：
26 個(gè)回復(fù)
林曉筠的金小君
贊同來(lái)自: MOYNA777 、 加把勁公主 、 誰(shuí)是誰(shuí)大牛牛 、 謂謂謂我何求
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產(chǎn)品最精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞大概2個(gè), ABA排名分別在1W和3W左右，這兩個(gè)核心關(guān)鍵詞的自然位已經(jīng)在首頁(yè)了，自然單和廣告單大概是各占一半
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不知道樓主的類(lèi)目，暫時(shí)拿自己的經(jīng)驗(yàn)說(shuō)一下，如果自己的新品能夠在1個(gè)月內(nèi)在ABA 1W和3W的詞拿到首頁(yè)自然位，已經(jīng)是不錯(cuò)的成績(jī)了，目前廣告單占比50%也是能夠接受的；
樓主接下來(lái)的目標(biāo)是盈利，后續(xù)的廣告調(diào)整動(dòng)作一定是在自然排名穩(wěn)定/自然單穩(wěn)定的情況下進(jìn)行的；
因此這部分的廣告活動(dòng)可以慢一些，穩(wěn)一些；
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我的精準(zhǔn)廣告預(yù)算隨便就超標(biāo)了，我嘗試過(guò)調(diào)整預(yù)算，為什么預(yù)算一調(diào)高，轉(zhuǎn)化率就變得很低呢
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影響因素有很多，按照20天來(lái)計(jì)算，單組廣告活動(dòng)的花費(fèi)最高不超過(guò)15，可以檢查下預(yù)算調(diào)整前后廣告活動(dòng)的曝光時(shí)間差別，確定是不是由于曝光時(shí)間延長(zhǎng)在競(jìng)爭(zhēng)力較弱的時(shí)間段，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率反而出現(xiàn)了下降的情況；
如果自然位已經(jīng)在首頁(yè)的廣告詞，有必要打提高或降低嗎？
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看個(gè)人習(xí)慣的，我一般是在產(chǎn)品穩(wěn)定一段時(shí)間后，新開(kāi)的廣告活動(dòng)上會(huì)采用這個(gè)匹配方式，樓主也可以試試
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產(chǎn)品最精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞已經(jīng)在首頁(yè)了，那我可以慢慢增加一些大詞，把廣泛大詞里出單比較好的拿出來(lái)打精準(zhǔn)，一個(gè)詞一個(gè)詞嘗試。
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沒(méi)問(wèn)題的，這部分就是增量了，但是需要關(guān)注增量廣告的表現(xiàn)，及時(shí)進(jìn)行調(diào)整，避免新開(kāi)大詞廣告把整體的數(shù)據(jù)在短時(shí)間拉太差