# 運(yùn)營(yíng)案例分析 # 產(chǎn)品客單價(jià)40美金左右，推了近2個(gè)月，整體單量還是日均3單左右。近7天數(shù)據(jù)較差，轉(zhuǎn)化從2.5%掉到1.64%，如何優(yōu)化廣告位置數(shù)據(jù)？

發(fā)帖15次被置頂3次被推薦0次質(zhì)量分0星回帖互動(dòng)94次歷史交流熱度10.63% 歷史交流深度0%

產(chǎn)品概況
產(chǎn)品客單價(jià)40美金左右，類(lèi)目是?Sports & Outdoors
目前產(chǎn)品推了近2個(gè)月了，但是整體單量還是日均3單左右
廣告前期測(cè)試了相關(guān)屬性詞，目前只保留下來(lái)3個(gè)轉(zhuǎn)化比較好的
近期一條廣告數(shù)據(jù)突然變差很多，找不到優(yōu)化的頭緒有沒(méi)有大佬幫我看下
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廣告數(shù)據(jù)

https://assert.wearesellers.com/questions/20250704/f18abfcc5fb5ec260b4bdb7624f3d19a.png

https://assert.wearesellers.com/questions/20250704/8e5ba843cfacf367a329ff5a8316b545.png

https://assert.wearesellers.com/questions/20250704/4617ada25868044fb2efe0f1837f4254.png

https://assert.wearesellers.com/questions/20250704/3a9c3d028465d1a572da72161e7966af.png

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操作日志：
近期只有調(diào)過(guò)廣告位置溢價(jià)
0629-搜索結(jié)果的其余位置 -10%
0702-搜索結(jié)果的其余位置 -0% （去掉）? ? TOS -10%
0704-競(jìng)價(jià)從0.8-調(diào)整到0.6
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問(wèn)題：
目前近7天數(shù)據(jù)較差，轉(zhuǎn)化從2.5%掉到1.64%，下降一個(gè)點(diǎn)，我的問(wèn)題點(diǎn)在于如何優(yōu)化廣告位置數(shù)據(jù)（因?yàn)榻咛鞌?shù)據(jù)來(lái)看TOP轉(zhuǎn)化6.25%，其他兩個(gè)位置無(wú)出單，但是為啥Top位置cpc和其他兩個(gè)地方的數(shù)據(jù)相差無(wú)幾，遇到這種情況我該該如何分析優(yōu)化？）

21 個(gè)回復(fù)

坐在云下

贊同來(lái)自: COULDTONIGHT 、 123道即墨 、 一杯敬自由、阿莫西西林、 Adam002 、人間I惆悵客 、 莞爾笑、 Ron2024 更多 ?

大部分預(yù)算都被商品頁(yè)面吃掉了，商品頁(yè)幾乎零轉(zhuǎn)化，再增加點(diǎn)基礎(chǔ)競(jìng)價(jià)（競(jìng)價(jià)太低跑不到頂部，不能光加百分比，多嘗試一下找到合適的競(jìng)價(jià)），競(jìng)價(jià)策略改成提高或降低（首頁(yè)的轉(zhuǎn)化率有6%，商品頁(yè)幾乎沒(méi)有轉(zhuǎn)化，按照動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)的邏輯系統(tǒng)應(yīng)該會(huì)跑首頁(yè)而減少商品頁(yè)面的曝光。前提是你的類(lèi)目轉(zhuǎn)化率是多少，如果相差過(guò)多還是先優(yōu)化Listing吧），盡可能把預(yù)算給到搜索結(jié)果頂部。產(chǎn)品是非常標(biāo)的標(biāo)品嗎，怎么兩個(gè)月就打了三個(gè)詞，一旦這幾個(gè)詞表現(xiàn)不好，你的單量波動(dòng)就會(huì)很大。廣告結(jié)構(gòu)是不是太單一了，插件反差一下關(guān)鍵詞的收錄情況，考慮下詞組和廣泛拓詞，自動(dòng)廣告也開(kāi)，增加流量入口。增加核心詞的精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞廣告組，底價(jià)即可，出一單賺一單。

駐馬店 ? 2025-07-05 8 1 0

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1、社區(qū)認(rèn)證答主免費(fèi)參與圍觀（限可公開(kāi)的付費(fèi)提問(wèn)），在帖主選擇中了答案后（即進(jìn)入公示期），才可以參與圍觀回帖并參與回帖交流互動(dòng)。即仍顯示為“到期時(shí)間……”的是尚未進(jìn)入公示期的，暫不能查看回帖內(nèi)容。

2、如果在懸賞結(jié)束后未及時(shí)看已圍觀的帖子內(nèi)容，可以通過(guò)社區(qū)用戶個(gè)人詳情頁(yè)列表中找到：點(diǎn)擊右上角“個(gè)人頭像”找到“圍觀記錄”，此處有所有圍觀帖列表，點(diǎn)擊進(jìn)入后即可查看。

3、常規(guī)用戶參與圍觀的基準(zhǔn)費(fèi)用，與有償提問(wèn)的金額大小、圍觀的先后次序、圍觀的人數(shù)有關(guān)：
（1）提問(wèn)獎(jiǎng)金越高，則圍觀基準(zhǔn)費(fèi)用越高；
（2）例如圍觀人數(shù)每增加5人，則圍觀基準(zhǔn)費(fèi)用增加0.5元。即越早參與圍觀，為圍觀支付的費(fèi)用相對(duì)就越少。

4、圍觀費(fèi)用10%支付給發(fā)起提問(wèn)的帖主，40%納入提問(wèn)獎(jiǎng)金并由被選中答案的答主共同分配，剩余費(fèi)用納入平臺(tái)管理和維護(hù)費(fèi)用。

5、優(yōu)秀的提問(wèn)質(zhì)量可以吸引更多人參與圍觀，以共同分?jǐn)偢顿M(fèi)發(fā)帖的費(fèi)用支出。

6、私密懸賞帖（不公開(kāi)懸賞答案的）目前僅限帖主、參與回帖互動(dòng)的答主（在答案選擇期前回帖的）、高活躍度威望值用戶，在該帖進(jìn)入公示期后可以查看該帖下的所有回帖。最佳答案選擇期后參與回帖的無(wú)法查看該帖的所有回帖。私密懸賞帖結(jié)束30天以后，「知無(wú)不言」社區(qū)可以選擇合適的內(nèi)容通過(guò)適當(dāng)?shù)那肋M(jìn)行推送。

7、現(xiàn)在您可以立即申請(qǐng)知識(shí)會(huì)(答主)權(quán)限。