社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon Listing之前表現(xiàn)比較好，從8月份開...
Listing之前表現(xiàn)比較好，從8月份開始，轉(zhuǎn)化下降，后面listing價(jià)格下降，Review上漲，圖片文案沒變的情況下，單量變的好差，請(qǐng)大家?guī)兔聪?，謝謝！
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大家好，想跟大家請(qǐng)教一個(gè)問題：
1，我們有一個(gè)listing，價(jià)格段在30-50美金之間，之前打造了三個(gè)月，平均每天出單5-10單。
2，這個(gè)類目競爭也比較激烈，天花板也比較高。不敢S單，有2周左右沒Review，后來用的Vine，不過Vine45天之后才回評(píng)，剛開始Review整體來的比較慢。
3，大詞比較貴，整個(gè)類目競爭激烈，所以剛開始以長尾詞為主，第二個(gè)月每天廣告花費(fèi)在50美金左右。每天單量比較穩(wěn)定，但是也增長乏力。第三個(gè)月基本每天在5-10單左右，但是沒什么增長。
4，廣告單整體占比在65%左右。
5，關(guān)鍵詞和圖片和視頻和QA這些做的相對(duì)不錯(cuò)。
6，從第四個(gè)月開始做一些大詞，不過大詞的競價(jià)給的比推薦最低的再低一些，不過還能有展現(xiàn)，有花費(fèi)，有轉(zhuǎn)化，剛開始效果不錯(cuò)，大詞的轉(zhuǎn)化和單量慢慢都超過了長尾詞。
7，不過這個(gè)時(shí)候長尾詞的表現(xiàn)開始變差，還有視頻廣告和展示廣告，Review多了，反而這兩種廣告的效果變得差了。
所以整體單量微微上漲，但是也沒有漲太多，廣告費(fèi)開始上升到70-100美金/天。
8，最近發(fā)生了大的變動(dòng)，從8月中旬到現(xiàn)在，20多天時(shí)間里，廣告沒怎么變動(dòng)，價(jià)格加大了Coupon（降價(jià)），文案和圖片沒動(dòng)，（視頻變動(dòng)了一下，縮短了視頻長度，重新上傳。），CPC沒有怎么變動(dòng)，Review自然回評(píng)也比較快8月份回評(píng)了15個(gè)評(píng)價(jià)都是5星，少量4星。在這種情況下，單量從原來的10單變成了現(xiàn)在1單/天。
9，從7月份下旬開始，單量開始變差，小類排名變動(dòng)不大，知道大概是會(huì)員日過后，整體流量開始變差。但是現(xiàn)在整體流量開始慢慢回升，但是這個(gè)listing的單量反而變的很差，現(xiàn)在差不多一天一單。廣告轉(zhuǎn)化也差了不少。
10，從7月下旬開始廣告的表現(xiàn)開始變差，不過當(dāng)時(shí)沒有減少太多預(yù)算，后來發(fā)現(xiàn)花費(fèi)的廣告都是無用的，從8月初開始有意識(shí)的降低競價(jià)和預(yù)算。8月份的廣告花費(fèi)回到了40-50之間的水平，不過轉(zhuǎn)化比剛開始的第二個(gè)月還差。
請(qǐng)問一下大家之前遇到過類似這樣的情況嗎，后面是怎么解決這個(gè)問題的，請(qǐng)指點(diǎn)一下，謝謝！
1，我們有一個(gè)listing，價(jià)格段在30-50美金之間，之前打造了三個(gè)月，平均每天出單5-10單。
2，這個(gè)類目競爭也比較激烈，天花板也比較高。不敢S單，有2周左右沒Review，后來用的Vine，不過Vine45天之后才回評(píng)，剛開始Review整體來的比較慢。
3，大詞比較貴，整個(gè)類目競爭激烈，所以剛開始以長尾詞為主，第二個(gè)月每天廣告花費(fèi)在50美金左右。每天單量比較穩(wěn)定，但是也增長乏力。第三個(gè)月基本每天在5-10單左右，但是沒什么增長。
4，廣告單整體占比在65%左右。
5，關(guān)鍵詞和圖片和視頻和QA這些做的相對(duì)不錯(cuò)。
6，從第四個(gè)月開始做一些大詞，不過大詞的競價(jià)給的比推薦最低的再低一些，不過還能有展現(xiàn)，有花費(fèi)，有轉(zhuǎn)化，剛開始效果不錯(cuò)，大詞的轉(zhuǎn)化和單量慢慢都超過了長尾詞。
7，不過這個(gè)時(shí)候長尾詞的表現(xiàn)開始變差，還有視頻廣告和展示廣告，Review多了，反而這兩種廣告的效果變得差了。
所以整體單量微微上漲，但是也沒有漲太多，廣告費(fèi)開始上升到70-100美金/天。
8，最近發(fā)生了大的變動(dòng)，從8月中旬到現(xiàn)在，20多天時(shí)間里，廣告沒怎么變動(dòng)，價(jià)格加大了Coupon（降價(jià)），文案和圖片沒動(dòng)，（視頻變動(dòng)了一下，縮短了視頻長度，重新上傳。），CPC沒有怎么變動(dòng)，Review自然回評(píng)也比較快8月份回評(píng)了15個(gè)評(píng)價(jià)都是5星，少量4星。在這種情況下，單量從原來的10單變成了現(xiàn)在1單/天。
9，從7月份下旬開始，單量開始變差，小類排名變動(dòng)不大，知道大概是會(huì)員日過后，整體流量開始變差。但是現(xiàn)在整體流量開始慢慢回升，但是這個(gè)listing的單量反而變的很差，現(xiàn)在差不多一天一單。廣告轉(zhuǎn)化也差了不少。
10，從7月下旬開始廣告的表現(xiàn)開始變差，不過當(dāng)時(shí)沒有減少太多預(yù)算，后來發(fā)現(xiàn)花費(fèi)的廣告都是無用的，從8月初開始有意識(shí)的降低競價(jià)和預(yù)算。8月份的廣告花費(fèi)回到了40-50之間的水平，不過轉(zhuǎn)化比剛開始的第二個(gè)月還差。
請(qǐng)問一下大家之前遇到過類似這樣的情況嗎，后面是怎么解決這個(gè)問題的，請(qǐng)指點(diǎn)一下，謝謝！
倒計(jì)時(shí)：
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MapleLove丶 - 學(xué)無止境
贊同來自: 匿名用戸 、 niconicopoi 、 24kyys
先分析下新品期的情況：
產(chǎn)品：紅海產(chǎn)品，量大競爭也不小，像這類產(chǎn)品，前期進(jìn)入需要一定的投入的，利潤上，營銷上，需要做出較大的投入；
評(píng)論：你不敢S單，自然留評(píng)的留評(píng)率很低，即使你后臺(tái)索評(píng)，加上你單量不多，評(píng)價(jià)數(shù)量增加的速度會(huì)很慢，加上你Vine評(píng)論來的太慢，導(dǎo)致前期可能2個(gè)月的時(shí)間，你的評(píng)論數(shù)量不都超過2位數(shù)；這本身就不符合這一類產(chǎn)品的打法邏輯，評(píng)價(jià)數(shù)量一定是比評(píng)分還要重要的，競爭如此激烈的情況下。這在一定程度上，實(shí)際上抑制了你前期的增長，轉(zhuǎn)化上本應(yīng)該可以更好一點(diǎn)的，差了點(diǎn)火候。
圖片：實(shí)際上這個(gè)前期是要比評(píng)價(jià)重要的，但你好像沒有提及，不知道你前期廣告開啟，在鏈接裸奔的時(shí)候，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率的情況如何，這個(gè)如果反應(yīng)及時(shí)，可以看到產(chǎn)品的潛力的，不過如果標(biāo)品類，和其他產(chǎn)品大同小異的情況下，這倒可以理解，姑且認(rèn)為是一個(gè)平均水平。
廣告：按你的說法，廣告單：自然單≈2：1，說實(shí)話，廣告占比有點(diǎn)多了，新品可以理解，不過一直保持這樣，肯定是非常不穩(wěn)定的，按你50美金花在小詞，就算一個(gè)點(diǎn)擊1美金，可以算出來你的廣告轉(zhuǎn)化率不足10%,而且這還是長尾詞，我相信這個(gè)轉(zhuǎn)化率肯定是低于平均水平的，這已經(jīng)看出來實(shí)際上你的競爭力已經(jīng)很疲軟了，趨勢是往下的，是靠著基礎(chǔ)數(shù)據(jù)（流量）撐著的；后面你大詞轉(zhuǎn)化和單量上來，這個(gè)時(shí)候我覺得你得具體分析下了，長尾詞出單的位置和大詞的位置區(qū)別，如果在一個(gè)位置，肯定不可能出現(xiàn)大詞的轉(zhuǎn)化高于長尾詞這一說法的，你可以去看下廣告數(shù)據(jù)，這個(gè)時(shí)候你關(guān)注的應(yīng)該是不同位置，不同關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率對(duì)比，盡快淘汰對(duì)鏈接不利的廣告詞，而不是去加廣告費(fèi)，加到有害的地方，不就適得其反了嗎？
總結(jié)，鏈接的潛力沒有充分挖掘，鏈接基礎(chǔ)沒有及時(shí)優(yōu)化，在新品期的時(shí)候是可以試錯(cuò)的，但是你沒有及時(shí)把成長軌跡調(diào)整過來，導(dǎo)致鏈接的走勢一直往下，新品期一過，這些劣勢都放大了，你的流量越來越差，轉(zhuǎn)化率也受影響，單量自然走低。說官方一點(diǎn)就是權(quán)重沒了，說具體一點(diǎn)就是亞馬遜不推薦了。
如何解決？
如果在新品期，其實(shí)剛剛說的那些，及時(shí)調(diào)整，還是可以很快扭轉(zhuǎn)的，及時(shí)不能讓鏈接很快起飛，但是不讓他往下走，還是很輕松的，但是過了新品期，剛剛說的，試錯(cuò)的機(jī)會(huì)沒了，各項(xiàng)垃圾數(shù)據(jù)影響更大了，這個(gè)時(shí)候你需要做的還是那些，但是需要的力度和周期可能就更久了：從圖片視頻上，判斷是否有優(yōu)化的空間，圖片肯定要比產(chǎn)品重要的，在前期成長的過程中；判斷的依據(jù)就是點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率了；關(guān)鍵詞，此時(shí)你要判斷出有潛力的關(guān)鍵詞，無論大小，只要轉(zhuǎn)化率ok,給足預(yù)算，出單加帶動(dòng)自然位的提升，不斷收錄屬于自己的即戰(zhàn)力；其他類型的廣告也可做適當(dāng)?shù)妮o佐；同時(shí)做一下適當(dāng)?shù)幕顒?dòng)促銷刺激，價(jià)格上可以適當(dāng)做一下策略，目的就是拉高轉(zhuǎn)化率門檻。
不同的產(chǎn)品，不同的類目也許結(jié)果會(huì)有所區(qū)別，如果產(chǎn)品是調(diào)研過的，有信心的， 堅(jiān)持下去，如果沒有底氣，及早根據(jù)數(shù)據(jù)下判斷，及時(shí)止損也是不錯(cuò)的選擇~