飾品類：明知道自己的產(chǎn)品無法與競品競爭，，我應(yīng)該繼續(xù)大廣告的燒這款，還是想去年一樣每天少單量少盈利，是否還要繼續(xù)推？

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介紹：做的是耳飾類，一套里面幾對這種。

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我們是初創(chuàng)公司，由于沒有經(jīng)驗。在沒有充足的數(shù)據(jù)下就發(fā)了貨。本來發(fā)了十幾套，最后留下了一款主推。一直都是白帽打法，開始5單以下，后面慢慢上升到10單。廣告表現(xiàn)也還不錯。

我們都非?？春眠@款。到圣誕的時候我們備了很多的貨，到海外倉。結(jié)果發(fā)到亞馬遜的堵住了，搞得我黑五都不敢開廣告還加高了價。但是銷量也不錯，斷了一陣子貨。

后面就進入了淡季，銷量調(diào)回來5單左右。自然詞也掉后了許多。

我重新?lián)Q了主圖，點擊變高了，也把listing換成了更精準(zhǔn)的詞。我的首頁全是5星，4星。除了評論圖片上有一張產(chǎn)品壞掉了的一星。

在我只有30個評的時候，我去打耳釘大詞的首頁，慘不忍睹。但是給我提高了流量，我降了競價后，轉(zhuǎn)化更好了。

我的套裝是$15.99,8對，款式比較普通。現(xiàn)在降到了$13.99 基本是利潤的邊緣。

大佬們基本上是 $13.99-17.99, 10-15對。

我看到一款和我差不多時間上架的。在去年9月份上架，10月份就已經(jīng)可以在大詞的ABA中出現(xiàn)...讓我是在慚愧~~

?問題：在這個情況下，希望大家可以幫我分析一下。

在沒有產(chǎn)品優(yōu)勢的情況下，我應(yīng)該繼續(xù)大廣告的燒這款，還是想去年一樣每天少單量少盈利~~

(主要我海外倉有1K件貨，我好想快點清掉哈哈哈哈..)

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于飛飛

贊同來自: 小猴子、 NarutoCC 、祖安文豪小智、嗯哼mmmmm 、 Kryleon 、 dankyzhong123 、 sophia79 、 張大王想發(fā)財更多 ?

不建議加大廣告去推，而且你目前的產(chǎn)品還在產(chǎn)品的邊緣；如果你覺得這款產(chǎn)品發(fā)展前景好的話，你可以合并入更有優(yōu)勢的sku去推；但是你目前的sku沒有優(yōu)勢的話就放棄了；特別是這類型的產(chǎn)品，消費者會喜歡去做更多的選擇，如果你加大了廣告，去增加你的曝光和點擊，轉(zhuǎn)化率也可能是很差的，所以如果沒有優(yōu)勢的話，你可以通過站外或者其他的渠道，去盡快的處理掉這批貨。
另外我對這種產(chǎn)品的判斷是“新”。
1、你的類目產(chǎn)品具有更多的選擇性，就是關(guān)鍵詞排名再靠前，消費者也是會多去看，多去選擇他們喜歡的款式的；所以關(guān)鍵詞這塊的話，我認識是沒有必要推高競價去卡更好的廣告位置，你不如讓自己有更多的曝光，讓更多的消費者看到你的產(chǎn)品。
2、出新品，通過增加新的款式去推，因為你所在的類目就是這樣的，特別飾品類，消費者會更喜歡跟著潮流走。但是你所擁有的優(yōu)勢就是你現(xiàn)在有一條鏈接是評價比較好的，這樣更有利于你去推新品。
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