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# 運(yùn)營案例分析 # 如何提升產(chǎn)品的自然流量?廣告單占比到了80%,廣告花費(fèi)占比極高,該怎么調(diào)整?

發(fā)帖4次 被置頂1次 被推薦0次 質(zhì)量分0星 回帖互動48次 歷史交流熱度15.09% 歷史交流深度0%
產(chǎn)品概況:上架時(shí)間接近1年,評論數(shù)180個(gè),評分4.4分,低客單價(jià)
以下是一些運(yùn)營的數(shù)據(jù):
https://assert.wearesellers.com/questions/20250528/33384c4ed5ca32d58a294d2ee01bca9e.png
可以看到現(xiàn)在的問題:
1、廣告單占比極高
2、自然點(diǎn)擊極少,平均下來每天只有10幾個(gè)自然點(diǎn)擊
轉(zhuǎn)化率沒有太大的問題,屬于類目中上水平,現(xiàn)在就是不知道怎么去提升它的自然流量,希望大神們賜教!
以下是我的廣告具體情況:
https://assert.wearesellers.com/questions/20250528/5152034e300e4ca56f938f17211af146.png
我目前想到的是:廣告預(yù)算太過于分散,雖然acos看著還行,但是實(shí)際上都是比較零碎的出單,無法推動某個(gè)關(guān)鍵詞的自然排名?需要重新調(diào)整自己的廣告預(yù)算架構(gòu),集中預(yù)算在高流量高轉(zhuǎn)化自然排名低的關(guān)鍵詞?如果大家有更好的辦法,希望能不吝賜教,感謝!
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客單價(jià)不到10刀的產(chǎn)品,這個(gè)轉(zhuǎn)化還是有些不夠看?。词箻侵髡f轉(zhuǎn)化已經(jīng)處于類目中上了,但如果自然排名被那些比中上還要靠上的產(chǎn)品牢牢把住了自然排名,那也還是搶不了自然排名啊),感覺可能更多是轉(zhuǎn)化率拖累了自然排名的表現(xiàn);
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其次才是出單過于零散導(dǎo)致沒有集中資源去促進(jìn)排名;
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當(dāng)然了可能還有第三個(gè)原因就是單純的預(yù)算太少,一天50的預(yù)算在這種低客單類目可能就只能翻起一個(gè)水花吧,這種情況建議樓主拉個(gè)長期的客搜詞數(shù)據(jù),看有沒有那些多次出單,轉(zhuǎn)化率高,ACoS又低的詞,挑出來集中給預(yù)算推排名,剩下的短期內(nèi)考慮多給點(diǎn)預(yù)算,然后不斷的優(yōu)化客搜詞,不停的否定、挑詞循環(huán),最重要的就是盡快找出適合自己推排名的詞
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