9美元的連衣裙，5美元的手機殼——這些曾讓中國跨境賣家橫掃美國市場的“低價鐮刀”，在2025年5月2日被特朗普“拒之門外”（發(fā)文前，美對華取消91%關(guān)稅），隨著T86條款的正式廢除，部分賣家猜測小包直郵模式或?qū)⒂肋h(yuǎn)成為歷史。

特朗普上臺后，世界的不確定性增加了。

這場關(guān)稅風(fēng)暴的沖擊遠(yuǎn)超預(yù)期，影響范圍之廣。

?賣家：依賴低價直郵的賣家面臨生存危機，跨境賣家遭受利潤縮水，低客單價產(chǎn)品甚至是收益為負(fù)。
?買家：而美國消費者在通脹壓力下，線下產(chǎn)生瘋狂性囤貨行為，導(dǎo)致線上消費疲軟指數(shù)攀升。

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?破局關(guān)鍵：重構(gòu)選品邏輯勢在必行

關(guān)稅席卷跨境市場，賣家們是等還是變？

等：等待政策緩解，以不變應(yīng)萬變，在保證有利潤的情況下維持生意現(xiàn)狀；

變：放棄美國市場轉(zhuǎn)換陣地，是很多賣家的計劃，在危機沒有解決前不在一棵樹上吊死是一個明智的決定

無論是ABCD方案，跨境賣家都應(yīng)清醒地認(rèn)識到：低價傾銷的策略已被關(guān)稅洪流沖垮，被動等待政策松動，等同于將市場份額拱手讓人，我們要做的是在等待中謀生存，主動把價格戰(zhàn)轉(zhuǎn)為抗需戰(zhàn)。


? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?增長賽道：從成本博弈到攻占美國制造盲區(qū)

特朗普2.0時代執(zhí)行政策的目的早已顯現(xiàn)--倒逼制造業(yè)回流美國本土。但這不是一朝一夕就能做到的成績。更何況崇尚自由主義的美國民眾如何能安穩(wěn)扎在流水線之上？

而賣家在留守美國市場的情況下，破局的關(guān)鍵就是重構(gòu)選品邏輯、定制專屬選品策略，挖掘美國本土制造空白區(qū)，搶占美國工廠短時間內(nèi)無法復(fù)制的強需賽道。

基于本土市場需求和我國供應(yīng)鏈特點，亞馬遜賣家可考慮的3個強需普貨產(chǎn)品方向（僅供參考）：

1、家居裝飾與收納用品

市場需求：美國消費者對家居環(huán)境個性化需求持續(xù)旺盛，尤其是中小型收納工具、節(jié)日裝飾品等。這類產(chǎn)品更新迭代快、設(shè)計門檻低，且美國本土供應(yīng)鏈難以快速響應(yīng)多樣化需求；

供應(yīng)鏈優(yōu)勢：中國供應(yīng)鏈在快速設(shè)計和成本控制上具備優(yōu)勢，如亞克力收納盒、墻面掛鉤等產(chǎn)品，美國本土工廠難以在價格和品類豐富度上競爭；


2、戶外休閑與園藝工具

市場需求：疫情后美國戶外活動需求長期增長，便攜式露營裝備、小型園藝工具等普貨需求穩(wěn)定。此類產(chǎn)品對功能性和耐用性要求較高，但技術(shù)門檻相對較低；

供應(yīng)鏈優(yōu)勢：中國供應(yīng)鏈同樣在此類目上具有領(lǐng)先優(yōu)勢，尤其是高度集中的產(chǎn)業(yè)鏈布局，產(chǎn)品從原材料到加工、組裝均可本地完成；


3、寵物用品與清潔耗材

市場需求：美國寵物經(jīng)濟規(guī)模龐大，寵物玩具、可降解垃圾袋、寵物梳毛工具等日常消耗品復(fù)購率高；

供應(yīng)鏈優(yōu)勢：中國制造業(yè)工人平均時薪較于美國要低許多，且技術(shù)工人儲備充足，支撐了勞動密集型產(chǎn)品的高效生產(chǎn)。相比之下，美國制造業(yè)面臨勞動力短缺和老齡化問題，導(dǎo)致產(chǎn)能受限；

這些美國暫時制造不出來的普貨產(chǎn)品，曾一度讓中國賣家逆勢崛起，至今仍占據(jù)美國市場超60%的細(xì)分品類份額。而關(guān)稅政策沖擊之下，美國消費者剛性需求正加速向高頻、高復(fù)購、功能導(dǎo)向型產(chǎn)品收縮，這也正是中國賣家的關(guān)鍵賽道。

在此背景下，一款高效高成功率的選品工具成為賣家挖掘強需賽道的“戰(zhàn)略武器”。

AI驅(qū)動：從數(shù)據(jù)洞察到策略戰(zhàn)術(shù)模型


以賣家穿海SeasCross.AI為例，其基于13年億級賣家選品邏輯構(gòu)建的AI模型，研發(fā)出多個AI輔助功能，助力賣家快速高效選品運營。

1、通過互動式對話快速生成選品策略，例如，輸入“高復(fù)購率、高毛利、普貨”等關(guān)鍵詞；

簡單的需求投喂，得到近10000+優(yōu)質(zhì)ASIN庫；

進一步篩選列表，得到更符合需求的ASIN；

從ASIN列表中挖掘適合自己的產(chǎn)品，再經(jīng)過賣家穿海配套的輔助工具如專利查詢、貨源匹配等步驟驗證產(chǎn)品的可行性。

2、基于1個ASIN找到相似市場機會、競爭情況的更多ASIN，例如通過一款成功的長尾藍海產(chǎn)品找到更多的長尾產(chǎn)品；

3、AI分析買家評論，提取優(yōu)劣點，抓取消費者需求痛點，讓新品上架更完善；

賣家穿海致力于幫助賣家找對產(chǎn)品找準(zhǔn)賽道，并通過避實擊虛的核心戰(zhàn)略，提高競爭的成功率，這一概念目前也只有賣家穿海提出并貫徹執(zhí)行。

從機會挖掘到運營落地，賣家穿海正在自研出更多AI功能配合賣家們完成繁冗復(fù)雜的亞馬遜工作。（更多AI功能請至官網(wǎng)體驗免費試用）

關(guān)稅暫緩非終點，跨境生存戰(zhàn)的長期主義法則

2025年5月12日，中美聯(lián)合聲明達成協(xié)議，使得“關(guān)稅戰(zhàn)“暫時緩解。但美方政策的反復(fù)性、兩國結(jié)構(gòu)性的矛盾未解，讓跨境賣家們難以安心。在隱藏的風(fēng)險背后，跨境賣家應(yīng)如何自處？

這里給出4條建議：

1）執(zhí)行長期主義，錨定美國制造空白區(qū)；

2）警惕盲目跟風(fēng)，選擇合適合規(guī)的產(chǎn)品；

3）不被動等待，多賽道提前布局；

4）善用新工具，發(fā)現(xiàn)潛力市場機會；