社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 低客單價(jià)高競(jìng)價(jià)的產(chǎn)品該怎么去做推廣？商品...
低客單價(jià)高競(jìng)價(jià)的產(chǎn)品該怎么去做推廣？商品是某個(gè)品牌的機(jī)器耗材；目前有3個(gè)變體，不同包裝的數(shù)量，本周就只開(kāi)了最低價(jià)格的9.99廣告，廣告效果如下……
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商品是某個(gè)品牌的機(jī)器耗材；目前有3個(gè)變體，不同包裝的數(shù)量，本周就只開(kāi)了最低價(jià)格的9.99廣告，廣告效果如下；點(diǎn)擊6次出1單的是自動(dòng)緊密+寬泛匹配；其余均是精準(zhǔn)匹配；
另外兩款打算走站外，但由于該產(chǎn)品受眾比較針對(duì)，找到的服務(wù)商推廣都沒(méi)效果。
目前有競(jìng)對(duì)在一個(gè)月內(nèi)沖到了小類40名，它4月20開(kāi)始有排名，5月6日之后就一直維持在40名左右；月銷量1000-2000；它目前的不同包裝數(shù)量的變體比我更多，價(jià)格也是最實(shí)惠的；該怎么查到對(duì)方有沒(méi)有做站外的痕跡？最多流量詞的變體流量詞已經(jīng)有600+，是不是它主要方法是低價(jià)然后大廣告投入？我的流量詞最多的變體是40。與競(jìng)對(duì)比后續(xù)該注重廣告還是再多嘗試其他的站外呢？后續(xù)我該怎么優(yōu)化去提升自己的銷量？歡迎大家提出建議
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5.20更新一下：根據(jù)網(wǎng)友給出的建議，去查了下競(jìng)對(duì)的流量結(jié)構(gòu)（第一次了解，還看不太懂）
目前查到它的流量結(jié)構(gòu)如下，是不是表明它就直接是靠廣告來(lái)推的？還能分析出什么細(xì)節(jié)嗎？提前感謝下各位的解答。
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我的產(chǎn)品流量結(jié)果如圖：
目前基本都是廣告單，總共出了29單，其中5單是站外；廣告單目前顯示19單；
5月18日加大了寬泛和自動(dòng)的競(jìng)價(jià)，考慮只加入9.99的產(chǎn)品，acos會(huì)很高，又加入了其他2個(gè)變體，價(jià)格高幾美金，5月19日廣告如下：
自5月8日開(kāi)始開(kāi)啟廣告，總廣告如圖：
是不是這樣開(kāi)廣告還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠？但是面對(duì)每一單廣告都虧的這種情況，需要怎樣去做一個(gè)計(jì)劃？怎么能達(dá)到有自然流量呢？
任何指點(diǎn)，任何建議，將不勝感謝?。?！
之前報(bào)了2萬(wàn)多塊錢的亞馬遜運(yùn)營(yíng)被割韭菜了，提醒想報(bào)班的同學(xué)，一定要死了這條心；我相信花那么多錢，在知無(wú)多提問(wèn)，學(xué)到的將會(huì)是跨檔次的。
感謝知無(wú)平臺(tái)，也感謝愿意分享，指導(dǎo)的跨境人；
另外兩款打算走站外，但由于該產(chǎn)品受眾比較針對(duì)，找到的服務(wù)商推廣都沒(méi)效果。
目前有競(jìng)對(duì)在一個(gè)月內(nèi)沖到了小類40名，它4月20開(kāi)始有排名，5月6日之后就一直維持在40名左右；月銷量1000-2000；它目前的不同包裝數(shù)量的變體比我更多，價(jià)格也是最實(shí)惠的；該怎么查到對(duì)方有沒(méi)有做站外的痕跡？最多流量詞的變體流量詞已經(jīng)有600+，是不是它主要方法是低價(jià)然后大廣告投入？我的流量詞最多的變體是40。與競(jìng)對(duì)比后續(xù)該注重廣告還是再多嘗試其他的站外呢？后續(xù)我該怎么優(yōu)化去提升自己的銷量？歡迎大家提出建議
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5.20更新一下：根據(jù)網(wǎng)友給出的建議，去查了下競(jìng)對(duì)的流量結(jié)構(gòu)（第一次了解，還看不太懂）
目前查到它的流量結(jié)構(gòu)如下，是不是表明它就直接是靠廣告來(lái)推的？還能分析出什么細(xì)節(jié)嗎？提前感謝下各位的解答。
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我的產(chǎn)品流量結(jié)果如圖：
目前基本都是廣告單，總共出了29單，其中5單是站外；廣告單目前顯示19單；
5月18日加大了寬泛和自動(dòng)的競(jìng)價(jià)，考慮只加入9.99的產(chǎn)品，acos會(huì)很高，又加入了其他2個(gè)變體，價(jià)格高幾美金，5月19日廣告如下：
自5月8日開(kāi)始開(kāi)啟廣告，總廣告如圖：
是不是這樣開(kāi)廣告還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠？但是面對(duì)每一單廣告都虧的這種情況，需要怎樣去做一個(gè)計(jì)劃？怎么能達(dá)到有自然流量呢？
任何指點(diǎn)，任何建議，將不勝感謝?。?！
之前報(bào)了2萬(wàn)多塊錢的亞馬遜運(yùn)營(yíng)被割韭菜了，提醒想報(bào)班的同學(xué)，一定要死了這條心；我相信花那么多錢，在知無(wú)多提問(wèn)，學(xué)到的將會(huì)是跨檔次的。
感謝知無(wú)平臺(tái)，也感謝愿意分享，指導(dǎo)的跨境人；
倒計(jì)時(shí)：
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匿名用戶
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2、常見(jiàn)查站外痕跡的方法就是通過(guò)關(guān)鍵詞或品牌等直接在谷歌搜索，或者社交媒體上搜，還有一些第三方軟件可以反查競(jìng)對(duì)的站外投放渠道如https://www.trafficwiser.com/
3、低客單高競(jìng)價(jià)的廣告投入是非常難優(yōu)化的，畢竟保證轉(zhuǎn)化不然利潤(rùn)吃完打不上去的。需要提前思考這條鏈接的盈利模式，也就是自然單和廣告單大概趨于哪個(gè)平均值鏈接可以實(shí)現(xiàn)自轉(zhuǎn)盈利，像我之前試過(guò)廣告硬推上去但是利潤(rùn)沒(méi)眼看，最后直接把廣告支出這塊轉(zhuǎn)嫁到價(jià)格上（降價(jià)+周期性BD+少量廣告）鏈接就飛起來(lái)了。除了精準(zhǔn)組，其他轉(zhuǎn)化太差的都可以關(guān)掉不值得沒(méi)必要；基準(zhǔn)組的點(diǎn)擊率也太低一般美國(guó)站0.5%點(diǎn)擊率算合格，看有沒(méi)有必要拿首頁(yè)位置。
廣告優(yōu)化可以考慮比如大詞打廣泛匹配，拓流，跑詞；也可以測(cè)試一些大詞或長(zhǎng)尾詞（大詞轉(zhuǎn)化不好，但是可以通過(guò)出價(jià)卡住CPC控制投入產(chǎn)出；長(zhǎng)尾詞流量低但競(jìng)價(jià)低會(huì)劃算，擴(kuò)充流量來(lái)源）；還可以做競(jìng)品關(guān)聯(lián)前提是你的價(jià)格和評(píng)分等都比競(jìng)品有優(yōu)勢(shì)：帶有競(jìng)品品牌的關(guān)鍵詞，競(jìng)品的標(biāo)題打詞組匹配（下拉框有關(guān)鍵詞，有些類目顧客會(huì)直接選擇下拉框標(biāo)題搜）；打競(jìng)品Asin搶競(jìng)對(duì)流量；打自己店鋪的ASIN設(shè)置定位廣告，讓其形成流量閉環(huán)，增加客戶購(gòu)買欲望。