社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 低客單價高競價的產(chǎn)品該怎么去做推廣？商品...
低客單價高競價的產(chǎn)品該怎么去做推廣？商品是某個品牌的機器耗材；目前有3個變體，不同包裝的數(shù)量，本周就只開了最低價格的9.99廣告，廣告效果如下……
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商品是某個品牌的機器耗材；目前有3個變體，不同包裝的數(shù)量，本周就只開了最低價格的9.99廣告，廣告效果如下；點擊6次出1單的是自動緊密+寬泛匹配；其余均是精準匹配；
另外兩款打算走站外，但由于該產(chǎn)品受眾比較針對，找到的服務商推廣都沒效果。
目前有競對在一個月內沖到了小類40名，它4月20開始有排名，5月6日之后就一直維持在40名左右；月銷量1000-2000；它目前的不同包裝數(shù)量的變體比我更多，價格也是最實惠的；該怎么查到對方有沒有做站外的痕跡？最多流量詞的變體流量詞已經(jīng)有600+，是不是它主要方法是低價然后大廣告投入？我的流量詞最多的變體是40。與競對比后續(xù)該注重廣告還是再多嘗試其他的站外呢？后續(xù)我該怎么優(yōu)化去提升自己的銷量？歡迎大家提出建議
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5.20更新一下：根據(jù)網(wǎng)友給出的建議，去查了下競對的流量結構（第一次了解，還看不太懂）
目前查到它的流量結構如下，是不是表明它就直接是靠廣告來推的？還能分析出什么細節(jié)嗎？提前感謝下各位的解答。
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我的產(chǎn)品流量結果如圖：
目前基本都是廣告單，總共出了29單，其中5單是站外；廣告單目前顯示19單；
5月18日加大了寬泛和自動的競價，考慮只加入9.99的產(chǎn)品，acos會很高，又加入了其他2個變體，價格高幾美金，5月19日廣告如下：
自5月8日開始開啟廣告，總廣告如圖：
是不是這樣開廣告還遠遠不夠？但是面對每一單廣告都虧的這種情況，需要怎樣去做一個計劃？怎么能達到有自然流量呢？
任何指點，任何建議，將不勝感謝?。。?/strong>
之前報了2萬多塊錢的亞馬遜運營被割韭菜了，提醒想報班的同學，一定要死了這條心；我相信花那么多錢，在知無多提問，學到的將會是跨檔次的。
感謝知無平臺，也感謝愿意分享，指導的跨境人；
另外兩款打算走站外，但由于該產(chǎn)品受眾比較針對，找到的服務商推廣都沒效果。
目前有競對在一個月內沖到了小類40名，它4月20開始有排名，5月6日之后就一直維持在40名左右；月銷量1000-2000；它目前的不同包裝數(shù)量的變體比我更多，價格也是最實惠的；該怎么查到對方有沒有做站外的痕跡？最多流量詞的變體流量詞已經(jīng)有600+，是不是它主要方法是低價然后大廣告投入？我的流量詞最多的變體是40。與競對比后續(xù)該注重廣告還是再多嘗試其他的站外呢？后續(xù)我該怎么優(yōu)化去提升自己的銷量？歡迎大家提出建議
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5.20更新一下：根據(jù)網(wǎng)友給出的建議，去查了下競對的流量結構（第一次了解，還看不太懂）
目前查到它的流量結構如下，是不是表明它就直接是靠廣告來推的？還能分析出什么細節(jié)嗎？提前感謝下各位的解答。
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我的產(chǎn)品流量結果如圖：
目前基本都是廣告單，總共出了29單，其中5單是站外；廣告單目前顯示19單；
5月18日加大了寬泛和自動的競價，考慮只加入9.99的產(chǎn)品，acos會很高，又加入了其他2個變體，價格高幾美金，5月19日廣告如下：
自5月8日開始開啟廣告，總廣告如圖：
是不是這樣開廣告還遠遠不夠？但是面對每一單廣告都虧的這種情況，需要怎樣去做一個計劃？怎么能達到有自然流量呢？
任何指點，任何建議，將不勝感謝?。。?/strong>
之前報了2萬多塊錢的亞馬遜運營被割韭菜了，提醒想報班的同學，一定要死了這條心；我相信花那么多錢，在知無多提問，學到的將會是跨檔次的。
感謝知無平臺，也感謝愿意分享，指導的跨境人；
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匿名用戶
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2、常見查站外痕跡的方法就是通過關鍵詞或品牌等直接在谷歌搜索，或者社交媒體上搜，還有一些第三方軟件可以反查競對的站外投放渠道如https://www.trafficwiser.com/
3、低客單高競價的廣告投入是非常難優(yōu)化的，畢竟保證轉化不然利潤吃完打不上去的。需要提前思考這條鏈接的盈利模式，也就是自然單和廣告單大概趨于哪個平均值鏈接可以實現(xiàn)自轉盈利，像我之前試過廣告硬推上去但是利潤沒眼看，最后直接把廣告支出這塊轉嫁到價格上（降價+周期性BD+少量廣告）鏈接就飛起來了。除了精準組，其他轉化太差的都可以關掉不值得沒必要；基準組的點擊率也太低一般美國站0.5%點擊率算合格，看有沒有必要拿首頁位置。
廣告優(yōu)化可以考慮比如大詞打廣泛匹配，拓流，跑詞；也可以測試一些大詞或長尾詞（大詞轉化不好，但是可以通過出價卡住CPC控制投入產(chǎn)出；長尾詞流量低但競價低會劃算，擴充流量來源）；還可以做競品關聯(lián)前提是你的價格和評分等都比競品有優(yōu)勢：帶有競品品牌的關鍵詞，競品的標題打詞組匹配（下拉框有關鍵詞，有些類目顧客會直接選擇下拉框標題搜）；打競品Asin搶競對流量；打自己店鋪的ASIN設置定位廣告，讓其形成流量閉環(huán)，增加客戶購買欲望。