一、引流款首先是這個(gè)款式的市場容量足夠大，款式細(xì)分市場的流量足夠多的情況下，才可以給流量款提供基礎(chǔ)。
流量充足的情況下，引流款的產(chǎn)品力要突出，比如價(jià)格敏感型爆款、高價(jià)值感知、低決策門檻??（買家沖動(dòng)消費(fèi)）...
所以引流款主要標(biāo)準(zhǔn)就是：產(chǎn)品市場的流量大、產(chǎn)品競爭力強(qiáng)（轉(zhuǎn)化率高），這樣才有爆款引流的機(jī)會(huì)。

二、利潤款不走量，而是做變體補(bǔ)充，也就是利潤款本身的容量不大，所以競爭賣家也沒那么多，對(duì)應(yīng)流量獲取的難度低，通過引流款的流量輻射，利潤款的折扣比、廣告費(fèi)比都能控制的比較低，使得利潤空間比較大。
所以這個(gè)開發(fā)邏輯是根據(jù)市場的變體數(shù)據(jù)來確定的，絕大部分的市場，變體里的大部分子體都是銷量少的，對(duì)應(yīng)廣告費(fèi)投入少，折扣投入少，利潤高，所以產(chǎn)品上要能做到相對(duì)于引流款是可互補(bǔ)、可替換的。
比如：
利潤款是299多功能料理機(jī)，引流款推出99基礎(chǔ)款（保留核心攪拌功能，削減蒸煮模塊）
利潤款是899乳膠床墊，引流款開發(fā)199乳膠枕（同材質(zhì)低客單價(jià)入口）
像我們之前就是利用亞馬遜ABA數(shù)據(jù)篩選搜索量＞5萬/月、轉(zhuǎn)化率＞15%的長尾詞衍生產(chǎn)品（例如"防藍(lán)光手機(jī)膜?華為P30"）

三、運(yùn)營手法方面：
引流款上線后先馬上回評(píng)，提前做好評(píng)論計(jì)劃，如果白帽就只能是vine計(jì)劃，灰帽可以是測評(píng)、明信片、合并變體。具體增加評(píng)論操作可以參考:
1.直評(píng)，成本低，效果也不錯(cuò)，可以快速顯示出來。缺點(diǎn)是一個(gè)ASIN的直評(píng)數(shù)量無法做太多，數(shù)量少（5左右）問題不大，數(shù)量多了會(huì)顯示不出來。但對(duì)于新品前期5個(gè)以內(nèi)的5星直評(píng)已經(jīng)足夠用的了。

2.vine計(jì)劃+全球評(píng)論共享，新建一個(gè)種子ASIN，多站點(diǎn)上架，多站點(diǎn)發(fā)貨，多站點(diǎn)注冊(cè)vine，這樣一個(gè)ASIN的評(píng)論增長是30*N（N=站點(diǎn)數(shù)量）。這個(gè)方法相對(duì)是比較合規(guī)和安全的。需要做好的工作是產(chǎn)品的選擇，類目匹配度，合并變體的阻力降低。

3.明信片，成本也不會(huì)太多，風(fēng)險(xiǎn)的話看服務(wù)商操作程度。禮品卡金額可以大一些，產(chǎn)品客單價(jià)如果低的話，就按百分比去折算。

4.給其他的買家郵箱做EDM，這個(gè)需要有真實(shí)買家資源。

5.找紅人合作，紅人通過素人幫忙留評(píng)，風(fēng)險(xiǎn)低，但很吃資源。

6.測評(píng)，這個(gè)是最傳統(tǒng)的方法，需要控留評(píng)率，5%左右，對(duì)買家資源安全性要求較高，否則店鋪風(fēng)險(xiǎn)不可控

7.站外放單，+訂單邀評(píng)。
以上的方法，可以組合使用，比如vine+明信片，vine+測評(píng)，vine+紅人+EDM等等組合操作。

引流款推廣之前一定要把廣告轉(zhuǎn)化率排查到位，影響廣告轉(zhuǎn)化率的主要條件：
1.價(jià)格結(jié)構(gòu)（coupon、PD、code、list?price劃線價(jià)）??劃線價(jià)設(shè)置。
2.評(píng)分?jǐn)?shù)量和等級(jí)
3.主圖、標(biāo)題、五點(diǎn)，相對(duì)于競對(duì)有無明顯強(qiáng)調(diào)你的差異點(diǎn)、賣點(diǎn)，把產(chǎn)品特點(diǎn)營銷極致？
4.周期性的deal計(jì)劃？LD？BD？如果沒有BD/LD推薦，有條件的話?合并一起跑？畢竟7天促銷推關(guān)鍵詞排名是比較有效的。
5.placement廣告位置
6.search?terms的相關(guān)性
7.對(duì)應(yīng)排名增長時(shí)間段的市場競爭程度？市場多鏈接的操作推廣行為？
等等都是需要你去歸納和比較分析的。

廣告轉(zhuǎn)化率可控的情況下，要多跑大詞廣告，流量除了站內(nèi)廣告，還需要結(jié)合站外推廣，前期先廣告拉起量，站內(nèi)外結(jié)合推廣，站內(nèi)推廣與站外推廣營銷的結(jié)合：
http://xrfireworks.com.cn/question/65494
http://xrfireworks.com.cn/question/61663
http://xrfireworks.com.cn/question/58380
http://xrfireworks.com.cn/question/41036
http://xrfireworks.com.cn/question/45128
http://xrfireworks.com.cn/question/51916
http://xrfireworks.com.cn/question/55082
目標(biāo)是盡快獲得deal推薦。

四、引流款的推廣費(fèi)用，需要對(duì)營銷費(fèi)用進(jìn)行模塊化設(shè)計(jì)，比如你原本一天200美元的廣告預(yù)算，一個(gè)月就是6000美元廣告費(fèi)，如果把6000美元的營銷費(fèi)調(diào)整下，比如3500美元做廣告費(fèi)，1000美元做秒殺費(fèi)（如秒殺效益可觀?增加ld\bd的次數(shù)），1000美元做折扣費(fèi)用（大額coupon?拉動(dòng)轉(zhuǎn)化率），500美元做周期性站外促銷。
最后一個(gè)月盤算一下，不同的營銷費(fèi)用投入，帶來的投入產(chǎn)出比如何？
也就是把整體的營銷推廣費(fèi)用做模塊化調(diào)整，按投入產(chǎn)出比分配。這樣調(diào)整之后，整體的推廣費(fèi)用投入產(chǎn)出比會(huì)更高。而如果效益好的話，轉(zhuǎn)化率起來了，自然權(quán)重增長的可能性也會(huì)得到提升，真正的推廣高手，是可以基于類目、鏈接現(xiàn)狀、市場競爭階段，找到不同流量結(jié)構(gòu)類型的轉(zhuǎn)化率、投入產(chǎn)出比、以及爆發(fā)程度的判斷。
?
附件做額外參考