社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 亞馬遜：為什么很多接觸過(guò)選品理論，還是選...
亞馬遜：為什么很多接觸過(guò)選品理論，還是選不出產(chǎn)品來(lái)
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?聽了那么多道理，還是過(guò)不好這一生
我記得，我高考那一年，高考的作文題目：知易行難
產(chǎn)品的理論其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是選一個(gè)能做的產(chǎn)品
選一個(gè)能做的產(chǎn)品，聽起來(lái)容易，做起來(lái)難
1，選品的實(shí)力
產(chǎn)品：平臺(tái)，對(duì)手，自己
平臺(tái)的規(guī)則
競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)點(diǎn)弱點(diǎn)
自己優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)
平臺(tái)規(guī)則：研究出快別人半步的bug，或者熟練和巧妙的避開規(guī)則不能的地方
競(jìng)品強(qiáng)點(diǎn)弱點(diǎn)：圖片，文案，review，關(guān)鍵詞位置，廣告位置，deal活動(dòng)，關(guān)聯(lián)位置，系統(tǒng)推薦
自己優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)：?產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，物流優(yōu)勢(shì)，認(rèn)證優(yōu)勢(shì)，專利優(yōu)勢(shì)，包裝優(yōu)勢(shì)
2，選品的維度：
1，價(jià)格
2，功能，外觀，顏色，材質(zhì)
3，性別，年齡
通過(guò)前臺(tái)的數(shù)據(jù)，分析出來(lái)，細(xì)分市場(chǎng)或者藍(lán)海市場(chǎng)在哪里
3，新品運(yùn)營(yíng)結(jié)合選品測(cè)款
專注自己的優(yōu)勢(shì)，打?qū)κ秩觞c(diǎn)，抓住平臺(tái)的小bug
新品推廣? 721? 法則
70%的工作在選品階段
20%的工作在新品期推廣階段
10%的工作在新品期過(guò)后的階段
4，復(fù)盤整理，矩陣霸屏
打江山容易，守江山難
怎么避免后期跟進(jìn)的價(jià)格戰(zhàn)
長(zhǎng)期和短期的策略
亞馬遜同質(zhì)同價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)策略
1.降成本，提高利潤(rùn)率
2.變主圖，提高點(diǎn)擊率
3.先降后升，引流再成交
4.引流款+成交款，提高點(diǎn)擊率
5.多賣法，提高利潤(rùn)率
6.專利保護(hù)
5，寫在最后
文字千百字，辛苦自在心
實(shí)際操盤可能又是另外一回事
很多時(shí)候項(xiàng)目推進(jìn)過(guò)程中，會(huì)遇到很多細(xì)節(jié)的問(wèn)題
我的建議
先易后難
先完成后完美
先開始再完成
先模仿再創(chuàng)新
?
我記得，我高考那一年，高考的作文題目：知易行難
產(chǎn)品的理論其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是選一個(gè)能做的產(chǎn)品
選一個(gè)能做的產(chǎn)品，聽起來(lái)容易，做起來(lái)難
1，選品的實(shí)力
產(chǎn)品：平臺(tái)，對(duì)手，自己
平臺(tái)的規(guī)則
競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)點(diǎn)弱點(diǎn)
自己優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)
平臺(tái)規(guī)則：研究出快別人半步的bug，或者熟練和巧妙的避開規(guī)則不能的地方
競(jìng)品強(qiáng)點(diǎn)弱點(diǎn)：圖片，文案，review，關(guān)鍵詞位置，廣告位置，deal活動(dòng)，關(guān)聯(lián)位置，系統(tǒng)推薦
自己優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)：?產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，物流優(yōu)勢(shì)，認(rèn)證優(yōu)勢(shì)，專利優(yōu)勢(shì)，包裝優(yōu)勢(shì)
2，選品的維度：
1，價(jià)格
2，功能，外觀，顏色，材質(zhì)
3，性別，年齡
通過(guò)前臺(tái)的數(shù)據(jù)，分析出來(lái)，細(xì)分市場(chǎng)或者藍(lán)海市場(chǎng)在哪里
3，新品運(yùn)營(yíng)結(jié)合選品測(cè)款
專注自己的優(yōu)勢(shì)，打?qū)κ秩觞c(diǎn)，抓住平臺(tái)的小bug
新品推廣? 721? 法則
70%的工作在選品階段
20%的工作在新品期推廣階段
10%的工作在新品期過(guò)后的階段
4，復(fù)盤整理，矩陣霸屏
打江山容易，守江山難
怎么避免后期跟進(jìn)的價(jià)格戰(zhàn)
長(zhǎng)期和短期的策略
亞馬遜同質(zhì)同價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)策略
1.降成本，提高利潤(rùn)率
2.變主圖，提高點(diǎn)擊率
3.先降后升，引流再成交
4.引流款+成交款，提高點(diǎn)擊率
5.多賣法，提高利潤(rùn)率
6.專利保護(hù)
5，寫在最后
文字千百字，辛苦自在心
實(shí)際操盤可能又是另外一回事
很多時(shí)候項(xiàng)目推進(jìn)過(guò)程中，會(huì)遇到很多細(xì)節(jié)的問(wèn)題
我的建議
先易后難
先完成后完美
先開始再完成
先模仿再創(chuàng)新
?
倒計(jì)時(shí)：
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姜子牙 - 非機(jī)構(gòu)認(rèn)證用戶個(gè)人介紹禁帶服務(wù)廣告信息或留下聯(lián)系方式
贊同來(lái)自: Vinkiqi 、 15622714250aa 、 Liqian 、 Neverknow 、 安琪拉 、 asa一陣風(fēng) 、 反饋過(guò)生日 、 Dirtytc 、 信我得真人下單 、 weixin65047 、 點(diǎn)我有驚喜 、 xiaohan 、 可愛(ài)多 、 愿知世故卻不世故 、 hhj187785 、 DC 、 陳若寒水 、 跨境神龍 、 狗頭保命打工崽 、 Leoaaa 、 記憶像條狗 更多 ?
可能覺(jué)得很全面了但是其實(shí)真的有更全面的?
其次真的假設(shè)最后確定了某類產(chǎn)品 最后還是做不起來(lái)的原因歸結(jié)為兩點(diǎn)
第一：你明確好自身的運(yùn)營(yíng)能力，每個(gè)市場(chǎng)都有的做的知識(shí)你自己做不做的了而已
知識(shí)這個(gè)市場(chǎng)的玩法你有沒(méi)有能力跟上的問(wèn)題
第二：你的產(chǎn)品在市場(chǎng)的定位和核心競(jìng)爭(zhēng)力是不是切中你自身的市場(chǎng)定位
并且非偽需求的前提之下你能夠真正符合消費(fèi)者的購(gòu)買需求并且有一定識(shí)別度和創(chuàng)新性
?
我?guī)н^(guò)二十多人的選品團(tuán)隊(duì)
其實(shí)選品是知道了一些標(biāo)準(zhǔn)的操作以后掃樓式的一個(gè)類目一個(gè)類目這樣看過(guò)去調(diào)查過(guò)去的
所以很多產(chǎn)品我們最后選出來(lái)發(fā)現(xiàn)這東西真的靠什么第三方工具是照不出來(lái)的
所以需要耐心和有標(biāo)準(zhǔn)化流程化的方法
舉個(gè)小例子 美妝類目我們就是這樣一個(gè)類目一個(gè)類目撲過(guò)去的?