社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 產(chǎn)品開發(fā) 關(guān)于亞馬遜產(chǎn)品開發(fā)，目前已經(jīng)定好品，研究...
關(guān)于亞馬遜產(chǎn)品開發(fā)，目前已經(jīng)定好品，研究過后集中打造產(chǎn)品矩陣，有利潤款也有引流款，請問引流款如何設(shè)計、開發(fā)和打造？
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我們做精品模式，本次計劃開發(fā)一個新的產(chǎn)品系列，既有引流款也要有利潤款，目前利潤款我們已經(jīng)選好了競對產(chǎn)品和開品方案，作為產(chǎn)品開發(fā)小白，請教一下：
1、什么樣的款可以當做引流款？有什么標準？
2、定好利潤款之后，應(yīng)該如何設(shè)計或者開發(fā)引流款？
3、后期該如何打造？需要配合什么資源和運營手法？
4、一般來說引流款本身定位高性價比，這樣的后期廣告運營的費用空間就很有限，如何平衡？
1、什么樣的款可以當做引流款？有什么標準？
2、定好利潤款之后，應(yīng)該如何設(shè)計或者開發(fā)引流款？
3、后期該如何打造？需要配合什么資源和運營手法？
4、一般來說引流款本身定位高性價比，這樣的后期廣告運營的費用空間就很有限，如何平衡？
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應(yīng)如是 - 天助自助者
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流量充足的情況下，引流款的產(chǎn)品力要突出，比如價格敏感型爆款、高價值感知、低決策門檻??（買家沖動消費）...
所以引流款主要標準就是：產(chǎn)品市場的流量大、產(chǎn)品競爭力強（轉(zhuǎn)化率高），這樣才有爆款引流的機會。
二、利潤款不走量，而是做變體補充，也就是利潤款本身的容量不大，所以競爭賣家也沒那么多，對應(yīng)流量獲取的難度低，通過引流款的流量輻射，利潤款的折扣比、廣告費比都能控制的比較低，使得利潤空間比較大。
所以這個開發(fā)邏輯是根據(jù)市場的變體數(shù)據(jù)來確定的，絕大部分的市場，變體里的大部分子體都是銷量少的，對應(yīng)廣告費投入少，折扣投入少，利潤高，所以產(chǎn)品上要能做到相對于引流款是可互補、可替換的。
比如：
利潤款是299多功能料理機，引流款推出99基礎(chǔ)款（保留核心攪拌功能，削減蒸煮模塊）
利潤款是899乳膠床墊，引流款開發(fā)199乳膠枕（同材質(zhì)低客單價入口）
像我們之前就是利用亞馬遜ABA數(shù)據(jù)篩選搜索量＞5萬/月、轉(zhuǎn)化率＞15%的長尾詞衍生產(chǎn)品（例如"防藍光手機膜?華為P30"）
三、運營手法方面：
引流款上線后先馬上回評，提前做好評論計劃，如果白帽就只能是vine計劃，灰帽可以是測評、明信片、合并變體。具體增加評論操作可以參考:
1.直評，成本低，效果也不錯，可以快速顯示出來。缺點是一個ASIN的直評數(shù)量無法做太多，數(shù)量少（5左右）問題不大，數(shù)量多了會顯示不出來。但對于新品前期5個以內(nèi)的5星直評已經(jīng)足夠用的了。
2.vine計劃+全球評論共享，新建一個種子ASIN，多站點上架，多站點發(fā)貨，多站點注冊vine，這樣一個ASIN的評論增長是30*N（N=站點數(shù)量）。這個方法相對是比較合規(guī)和安全的。需要做好的工作是產(chǎn)品的選擇，類目匹配度，合并變體的阻力降低。
3.明信片，成本也不會太多，風險的話看服務(wù)商操作程度。禮品卡金額可以大一些，產(chǎn)品客單價如果低的話，就按百分比去折算。
4.給其他的買家郵箱做EDM，這個需要有真實買家資源。
5.找紅人合作，紅人通過素人幫忙留評，風險低，但很吃資源。
6.測評，這個是最傳統(tǒng)的方法，需要控留評率，5%左右，對買家資源安全性要求較高，否則店鋪風險不可控
7.站外放單，+訂單邀評。
以上的方法，可以組合使用，比如vine+明信片，vine+測評，vine+紅人+EDM等等組合操作。
引流款推廣之前一定要把廣告轉(zhuǎn)化率排查到位，影響廣告轉(zhuǎn)化率的主要條件：
1.價格結(jié)構(gòu)（coupon、PD、code、list?price劃線價）??劃線價設(shè)置。
2.評分數(shù)量和等級
3.主圖、標題、五點，相對于競對有無明顯強調(diào)你的差異點、賣點，把產(chǎn)品特點營銷極致？
4.周期性的deal計劃？LD？BD？如果沒有BD/LD推薦，有條件的話?合并一起跑？畢竟7天促銷推關(guān)鍵詞排名是比較有效的。
5.placement廣告位置
6.search?terms的相關(guān)性
7.對應(yīng)排名增長時間段的市場競爭程度？市場多鏈接的操作推廣行為？
等等都是需要你去歸納和比較分析的。
廣告轉(zhuǎn)化率可控的情況下，要多跑大詞廣告，流量除了站內(nèi)廣告，還需要結(jié)合站外推廣，前期先廣告拉起量，站內(nèi)外結(jié)合推廣，站內(nèi)推廣與站外推廣營銷的結(jié)合：
http://xrfireworks.com.cn/question/65494
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目標是盡快獲得deal推薦。
四、引流款的推廣費用，需要對營銷費用進行模塊化設(shè)計，比如你原本一天200美元的廣告預(yù)算，一個月就是6000美元廣告費，如果把6000美元的營銷費調(diào)整下，比如3500美元做廣告費，1000美元做秒殺費（如秒殺效益可觀?增加ld\bd的次數(shù)），1000美元做折扣費用（大額coupon?拉動轉(zhuǎn)化率），500美元做周期性站外促銷。
最后一個月盤算一下，不同的營銷費用投入，帶來的投入產(chǎn)出比如何？
也就是把整體的營銷推廣費用做模塊化調(diào)整，按投入產(chǎn)出比分配。這樣調(diào)整之后，整體的推廣費用投入產(chǎn)出比會更高。而如果效益好的話，轉(zhuǎn)化率起來了，自然權(quán)重增長的可能性也會得到提升，真正的推廣高手，是可以基于類目、鏈接現(xiàn)狀、市場競爭階段，找到不同流量結(jié)構(gòu)類型的轉(zhuǎn)化率、投入產(chǎn)出比、以及爆發(fā)程度的判斷。
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