# 案例分析 # 新品期如何利用站外去推廣？新品已經(jīng)推了兩周，產(chǎn)品屬于大標(biāo)品，廣告效果表現(xiàn)一般，站外打了2波，第一次投站外帶來了10單......這種情況下我是否還要繼續(xù)放量站外，目前有兩個擔(dān)憂

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新品已經(jīng)推了兩周，產(chǎn)品屬于大標(biāo)品，但因?yàn)槭切驴?，加之反查到市面上同款的運(yùn)營實(shí)力不是很強(qiáng)，重點(diǎn)是ACOS容易爆，所以大家運(yùn)營得比較佛系

第一周我開手動廣告，打了屬性的長尾詞去控ACOS，但cpc給的較低，后面加了其余位置的bid，基本維持在一天5個點(diǎn)擊左右，平均下來一天在2-3單
第二周開始打中詞，但是中詞的轉(zhuǎn)化率偏低，由于我的cpc給得不夠高，所以一天的點(diǎn)擊達(dá)不到單量的需求。這種情況下我利用了站外沖量去進(jìn)行推詞
站外打了2波，第一次投站外帶來了10單，通過西柚反查到中詞的自然位開始進(jìn)入第二頁；第二次再投站外，帶來了12單，但是中詞只給到了第二頁的上面

這種情況下我是否還要繼續(xù)放量站外，目前有兩個擔(dān)憂？
1.站內(nèi)廣告實(shí)在打不動，個人小賣的緣故，以往的產(chǎn)品acos從來沒爆過，基于這樣的心態(tài)，目前一直在打長尾，而且長尾的點(diǎn)擊其實(shí)一天并沒有給得很多，中詞更是跑不出10個點(diǎn)擊
2.站外放的多了，會影響轉(zhuǎn)化率，類目平均轉(zhuǎn)化是8%，但是廣告目前轉(zhuǎn)化能達(dá)到15%，但是廣告單也就5單左右，如果站外持續(xù)放量，產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率只會一直降
3.站外何時該結(jié)束，目前我給的是40%code，沒有疊加coupon，后續(xù)可能就是30+10或20+20，這樣慢慢的收攏，但是對于流量究竟還有沒有很大的促進(jìn)，一直是個謎
4.目前打站外其實(shí)還是微利狀態(tài)，如果這樣不打散鏈接，其實(shí)這未嘗也可以，鏈接打泛詞的形式去出單