社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 如何超越大賣家
如何超越大賣家
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點(diǎn)進(jìn)來都是想超越大賣家，勸大家放棄吧，做個(gè)小賣家挺好的，賣家越大?愁緒越多?不是嗎，?煩惱也多，高端的煩惱更加愁。很多后生代賣家非常熟悉推產(chǎn)品套路和節(jié)奏。不過并不一定了解推廣背后的一些邏輯。舉個(gè)例子，
看到一類目很多幾萬(wàn)評(píng)論的listing 。更多人是馬上跳出，骨子里就開始害怕進(jìn)入這個(gè)類目。更多是被評(píng)論嚇著了。
如果你要進(jìn)去這個(gè)類目，除了思考自己的本事和資源，還要思考你們差距有多大，是不是可以跨越。也就是你現(xiàn)在能不能有資源?彎道超車？?如果不能?可能也是需要很長(zhǎng)時(shí)間來克服這個(gè)營(yíng)收平衡的點(diǎn) 。除此之外，我們需要突破的點(diǎn)是什么？
很多人馬上能想到就是評(píng)論能不能超越，產(chǎn)品能不能差異化 。其實(shí)應(yīng)該是：
1 站內(nèi)的沉淀? ?（之前有站內(nèi)流量分析過）
2 站外的沉淀
彎道超車?會(huì)發(fā)生兩個(gè)事情：
1 ?壯烈犧牲?
2?成功超越?然后萬(wàn)人關(guān)注
上面是一年內(nèi)的新品，下面的產(chǎn)品是好幾年的老品，站外到達(dá)數(shù)??一個(gè)50W? ??一個(gè)是2億多 。推薦產(chǎn)品的域名數(shù)? 一個(gè)是 85站點(diǎn)?一個(gè)是1000站點(diǎn)? ，后者多出了10倍。外鏈數(shù)量?一個(gè)是861? 一個(gè)是?3W4?個(gè)，后者多出了40倍。
來看看老產(chǎn)品 ：有68頁(yè)鏈接推薦。?其中還有CNN加威，基本能有這類媒體報(bào)道都在亞馬遜有一定的線上品牌基礎(chǔ)的。
來看看新產(chǎn)品 ：只有6頁(yè)鏈接推薦。
很多人誤以為發(fā)發(fā)deal就是站外?等等。站外是指：非亞馬遜的一切渠道，這里面更多的數(shù)據(jù)讓大家理解到? 新產(chǎn)品和老產(chǎn)品的真正核心差異。
這些上面的站點(diǎn)指向更多的是網(wǎng)盟站點(diǎn) 。?這個(gè)時(shí)候大家會(huì)想到?廣告單，自然單。這里面什么是自然單？非廣告單？
廣告單：?點(diǎn)擊廣告下的單
自然單：?非廣告點(diǎn)擊下的單?
這里面涉及到歸因模型。亞馬遜可以在這里play game or trick 。如果買家第一次點(diǎn)擊是廣告 ，?最后買家點(diǎn)擊是自然搜索下的單 AMZ算廣告還是自然單？如果買家第一次點(diǎn)擊是自然搜索，?最后買家點(diǎn)擊是廣告單，正常來說就是廣告單。如果第一次自然搜索，第二次是廣告點(diǎn)擊，第三次還是自然單，AMZ算廣告還是自然單？這里面要看cookie有效時(shí)間，還看是否亞馬遜如何歸因這個(gè)是那渠道訂單。這里面只要其中有一次?有廣告點(diǎn)擊參與就算廣告單，那就可怕了，你的數(shù)據(jù)越好看你的支出越大。
自然單：?非廣告點(diǎn)擊下的單??這樣說不全對(duì)。
買家從哪里來？
從站外網(wǎng)盟進(jìn)來? （上篇看到是占比第二）
直接打開網(wǎng)址
從站外廣告進(jìn)來
其他種種?app直接打開?等
這個(gè)時(shí)候買家從站外網(wǎng)盟點(diǎn)進(jìn)來到亞馬遜。開始下單?（是自然單?也有可能是廣告單）
上面舉例子的老品，網(wǎng)盟1000多個(gè)站點(diǎn) ，?假設(shè)有300個(gè)站點(diǎn)?帶來流量， 20個(gè)產(chǎn)生轉(zhuǎn)化，你或許認(rèn)為這是自然單，但是并沒有意識(shí)到這是網(wǎng)盟第一次引薦的力量。所謂的自然單背后究竟是什么帶來的，要跳出亞馬遜去想這個(gè)事情。千萬(wàn)不要以為這些自然單是亞馬遜帶來的。
上面舉例子的新品，?網(wǎng)盟只有85個(gè)站點(diǎn)，假設(shè)30個(gè)站點(diǎn)帶來流量，? 2個(gè)產(chǎn)生轉(zhuǎn)化 。這里面老品的不敗之地可以直接對(duì)比出來。大賣家根基穩(wěn)不穩(wěn)不知道，但是數(shù)據(jù)會(huì)告訴你。從亞馬遜網(wǎng)盟看出??汽配和廚房以及手工類?還在大力推的?。
其他的普通類別如玩具?耳機(jī)?等都是只有3個(gè)點(diǎn)的抽傭了。
如何超越大賣家？那是很難的，其實(shí)或許是不可能的。
?
大W
看到一類目很多幾萬(wàn)評(píng)論的listing 。更多人是馬上跳出，骨子里就開始害怕進(jìn)入這個(gè)類目。更多是被評(píng)論嚇著了。
如果你要進(jìn)去這個(gè)類目，除了思考自己的本事和資源，還要思考你們差距有多大，是不是可以跨越。也就是你現(xiàn)在能不能有資源?彎道超車？?如果不能?可能也是需要很長(zhǎng)時(shí)間來克服這個(gè)營(yíng)收平衡的點(diǎn) 。除此之外，我們需要突破的點(diǎn)是什么？
很多人馬上能想到就是評(píng)論能不能超越，產(chǎn)品能不能差異化 。其實(shí)應(yīng)該是：
1 站內(nèi)的沉淀? ?（之前有站內(nèi)流量分析過）
2 站外的沉淀
彎道超車?會(huì)發(fā)生兩個(gè)事情：
1 ?壯烈犧牲?
2?成功超越?然后萬(wàn)人關(guān)注
上面是一年內(nèi)的新品，下面的產(chǎn)品是好幾年的老品，站外到達(dá)數(shù)??一個(gè)50W? ??一個(gè)是2億多 。推薦產(chǎn)品的域名數(shù)? 一個(gè)是 85站點(diǎn)?一個(gè)是1000站點(diǎn)? ，后者多出了10倍。外鏈數(shù)量?一個(gè)是861? 一個(gè)是?3W4?個(gè)，后者多出了40倍。
來看看老產(chǎn)品 ：有68頁(yè)鏈接推薦。?其中還有CNN加威，基本能有這類媒體報(bào)道都在亞馬遜有一定的線上品牌基礎(chǔ)的。
來看看新產(chǎn)品 ：只有6頁(yè)鏈接推薦。
很多人誤以為發(fā)發(fā)deal就是站外?等等。站外是指：非亞馬遜的一切渠道，這里面更多的數(shù)據(jù)讓大家理解到? 新產(chǎn)品和老產(chǎn)品的真正核心差異。
這些上面的站點(diǎn)指向更多的是網(wǎng)盟站點(diǎn) 。?這個(gè)時(shí)候大家會(huì)想到?廣告單，自然單。這里面什么是自然單？非廣告單？
廣告單：?點(diǎn)擊廣告下的單
自然單：?非廣告點(diǎn)擊下的單?
這里面涉及到歸因模型。亞馬遜可以在這里play game or trick 。如果買家第一次點(diǎn)擊是廣告 ，?最后買家點(diǎn)擊是自然搜索下的單 AMZ算廣告還是自然單？如果買家第一次點(diǎn)擊是自然搜索，?最后買家點(diǎn)擊是廣告單，正常來說就是廣告單。如果第一次自然搜索，第二次是廣告點(diǎn)擊，第三次還是自然單，AMZ算廣告還是自然單？這里面要看cookie有效時(shí)間，還看是否亞馬遜如何歸因這個(gè)是那渠道訂單。這里面只要其中有一次?有廣告點(diǎn)擊參與就算廣告單，那就可怕了，你的數(shù)據(jù)越好看你的支出越大。
自然單：?非廣告點(diǎn)擊下的單??這樣說不全對(duì)。
買家從哪里來？
從站外網(wǎng)盟進(jìn)來? （上篇看到是占比第二）
直接打開網(wǎng)址
從站外廣告進(jìn)來
其他種種?app直接打開?等
這個(gè)時(shí)候買家從站外網(wǎng)盟點(diǎn)進(jìn)來到亞馬遜。開始下單?（是自然單?也有可能是廣告單）
上面舉例子的老品，網(wǎng)盟1000多個(gè)站點(diǎn) ，?假設(shè)有300個(gè)站點(diǎn)?帶來流量， 20個(gè)產(chǎn)生轉(zhuǎn)化，你或許認(rèn)為這是自然單，但是并沒有意識(shí)到這是網(wǎng)盟第一次引薦的力量。所謂的自然單背后究竟是什么帶來的，要跳出亞馬遜去想這個(gè)事情。千萬(wàn)不要以為這些自然單是亞馬遜帶來的。
上面舉例子的新品，?網(wǎng)盟只有85個(gè)站點(diǎn)，假設(shè)30個(gè)站點(diǎn)帶來流量，? 2個(gè)產(chǎn)生轉(zhuǎn)化 。這里面老品的不敗之地可以直接對(duì)比出來。大賣家根基穩(wěn)不穩(wěn)不知道，但是數(shù)據(jù)會(huì)告訴你。從亞馬遜網(wǎng)盟看出??汽配和廚房以及手工類?還在大力推的?。
其他的普通類別如玩具?耳機(jī)?等都是只有3個(gè)點(diǎn)的抽傭了。
如何超越大賣家？那是很難的，其實(shí)或許是不可能的。
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大W
倒計(jì)時(shí)：
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Hannibal - 凡事都很認(rèn)真，別試圖改變我的習(xí)慣
贊同來自: Jack 、 蝦皮還是蝦皮飯 、 Selina 、 Maggie 、 Katrina 、 周濤濤 、 Alexander Wong 、 ShAwnZ 、 豬也有理想 、 tellher 、 Kayan7 、 聚變藍(lán)貓 、 獨(dú)一 、 Gavin1987 、 sharonliyuan 、 satoshi2855 、 Alexis324 、 麻辣海鮮湯 、 阿阿雯 、 Evan小新 、 飛起來吧肥肥 、 aiyongpeng 、 公子小徐 、 baishuiidx 、 yunxiwei 、 kinggarden 、 大白要加油呀 、 Dirtytc 、 escapist 、 laobt 、 西蘭花啊西蘭花 、 winwinwin 、 Egbert_Huang 、 leniania 、 cgf666 、 eikiiii 、 landy 、 H君在江湖 、 抓不到 、 8塊腹肌彭于晏 更多 ?
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我就問問大家，你們連以上數(shù)據(jù)都不知道來源于哪里，是憑什么來更好的理解帖主要表達(dá)的意義？謙虛的學(xué)習(xí)、努力的學(xué)習(xí)、請(qǐng)教都不會(huì)了，只會(huì)批評(píng)一下這個(gè)引你入文的標(biāo)題的憤懣了嗎？！我不是高手，但是我不拉胯，我不躺平，我更不佛系甚至阿Q。
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繼續(xù)打擊下大家，作者大W在更早前寫的內(nèi)容，甚至有一些是2018年前寫的內(nèi)容，大家理解消化的有多少？
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大W的另一篇：http://xrfireworks.com.cn/?/question/35544
2018年知無不言粉絲大會(huì)中，大W演講內(nèi)容的會(huì)議筆記：http://xrfireworks.com.cn/question/8205?
用于Fakespot的評(píng)測(cè)抓取邏輯的貝葉斯算法：http://xrfireworks.com.cn/question/2261
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我不匿名等你來噴。