社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 兩個(gè)鏈接產(chǎn)品相同，低客單價(jià)產(chǎn)品，A表現(xiàn)穩(wěn)...
兩個(gè)鏈接產(chǎn)品相同，低客單價(jià)產(chǎn)品，A表現(xiàn)穩(wěn)健，B死活起不來(lái)，競(jìng)品C打置頂反超——如何破局？關(guān)鍵詞自然位到底看子體還是父體？
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我有2條鏈接，產(chǎn)品是一樣的，低客單價(jià)產(chǎn)品，以下簡(jiǎn)稱A和B，競(jìng)品為C
A的上架日期早，表現(xiàn)較好，輕廣告運(yùn)營(yíng)，大概排名在大類(lèi)100左右徘徊，排名和自然位相對(duì)穩(wěn)定，自然位偶爾會(huì)因?yàn)閮?nèi)卷的同行而波動(dòng)起伏，再往上沖有點(diǎn)難度
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A：自然位3-10名，西柚抓取不到，我手動(dòng)搜索也經(jīng)常搜索不到。
雖說(shuō)是輕廣告，一天也有花費(fèi)200美金，但是西柚基本抓取不到SP的位置。
廣告：主要有商品定位，SD廣告為主要出單，自動(dòng)只是釣魚(yú)補(bǔ)單。CPC大約是0.6-1.2美金，固定競(jìng)價(jià)
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問(wèn)題1：A需要繼續(xù)花錢(qián)去沖關(guān)鍵詞排名嗎？還是繼續(xù)猥瑣，為了利潤(rùn)？
B的情況更加復(fù)雜，他的上架日期比A靠后，評(píng)分和評(píng)論數(shù)與A基本一致。B的排名比較不穩(wěn)定，大概在大類(lèi)500-1500徘徊。最近排名一直往下掉，不管怎么打廣告，每天的曝光都很少，轉(zhuǎn)化也感人。廣告日花費(fèi)在100-300美金之間。
假如A的精準(zhǔn)是1的競(jìng)價(jià)，B給1.5的競(jìng)價(jià)都依舊沒(méi)有什么曝光。西柚查的廣告位也很少，廣告不會(huì)穩(wěn)定曝光。
由于AB都是我運(yùn)營(yíng)的，硬件方面基本一樣，轉(zhuǎn)化也沒(méi)有差很多（從后臺(tái)的轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)來(lái)看）。曾經(jīng)B有靠著B(niǎo)D沖到A前面去，但是只有那一次。之后的BD都是在維持排名一樣，一旦BD過(guò)去，排名和關(guān)鍵詞就馬上掉，廣告也拉不住。
重點(diǎn)來(lái)了。B和A之間還有一個(gè)競(jìng)品C，他依靠高廣告，置頂?shù)拇蚍ǎ箢?lèi)基本卡在500-1000名。
他的評(píng)分和評(píng)論數(shù)都不如AB，listing還基本抄的，但是他有一個(gè)bsr鏈接，一直打置頂?shù)钠放茝V告和關(guān)鍵詞置頂。不清楚是不是因?yàn)槠放乒猸h(huán)和廣告的雙重作用下，導(dǎo)致C超過(guò)B。
我甚至還找服務(wù)商導(dǎo)出C的廣告報(bào)表，發(fā)現(xiàn)他的花費(fèi)是特別大，大概一天能燒掉500美金，利潤(rùn)方面是比較小，但是從鏈接長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來(lái)看，我還是想要維持B的排名，把C擠掉，這樣市場(chǎng)份額就都是我的。
B：即使排名與C接近，甚至偶爾超過(guò)C，自然位也很尷尬，最多bd沖到10-20。日常大概在30-60之間徘徊。廣告位不穩(wěn)定
C：關(guān)鍵詞自然位基本在10-20名左右，廣告位基本3或4。
問(wèn)題2：B需要如何破局？
問(wèn)題3：競(jìng)品C的銷(xiāo)量主要集中在熱銷(xiāo)款上，B的銷(xiāo)量則更為分散。比如C的熱銷(xiāo)款占父體銷(xiāo)量的8成，但是B的熱銷(xiāo)款只占6成。問(wèn)題來(lái)了，亞馬遜的自然位算法主要是看子ASIN，還是看父體的銷(xiāo)量？
我個(gè)人感覺(jué)是看子ASIN，父體的銷(xiāo)量也肯定會(huì)對(duì)關(guān)鍵詞有一定的促進(jìn)作用，但是子ASIN的銷(xiāo)量權(quán)重應(yīng)該更高。子體分散的銷(xiāo)量是否會(huì)對(duì)關(guān)鍵詞排名影響？
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問(wèn)題4：即使B比不過(guò)C，但是在B和C之間的競(jìng)品很少很少，從小類(lèi)看他倆也是挨著的，怎么B的自然位會(huì)那么差？廣告位為何又這么尷尬？
A的上架日期早，表現(xiàn)較好，輕廣告運(yùn)營(yíng)，大概排名在大類(lèi)100左右徘徊，排名和自然位相對(duì)穩(wěn)定，自然位偶爾會(huì)因?yàn)閮?nèi)卷的同行而波動(dòng)起伏，再往上沖有點(diǎn)難度
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A：自然位3-10名，西柚抓取不到，我手動(dòng)搜索也經(jīng)常搜索不到。
雖說(shuō)是輕廣告，一天也有花費(fèi)200美金，但是西柚基本抓取不到SP的位置。
廣告：主要有商品定位，SD廣告為主要出單，自動(dòng)只是釣魚(yú)補(bǔ)單。CPC大約是0.6-1.2美金，固定競(jìng)價(jià)
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問(wèn)題1：A需要繼續(xù)花錢(qián)去沖關(guān)鍵詞排名嗎？還是繼續(xù)猥瑣，為了利潤(rùn)？
B的情況更加復(fù)雜，他的上架日期比A靠后，評(píng)分和評(píng)論數(shù)與A基本一致。B的排名比較不穩(wěn)定，大概在大類(lèi)500-1500徘徊。最近排名一直往下掉，不管怎么打廣告，每天的曝光都很少，轉(zhuǎn)化也感人。廣告日花費(fèi)在100-300美金之間。
假如A的精準(zhǔn)是1的競(jìng)價(jià)，B給1.5的競(jìng)價(jià)都依舊沒(méi)有什么曝光。西柚查的廣告位也很少，廣告不會(huì)穩(wěn)定曝光。
由于AB都是我運(yùn)營(yíng)的，硬件方面基本一樣，轉(zhuǎn)化也沒(méi)有差很多（從后臺(tái)的轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)來(lái)看）。曾經(jīng)B有靠著B(niǎo)D沖到A前面去，但是只有那一次。之后的BD都是在維持排名一樣，一旦BD過(guò)去，排名和關(guān)鍵詞就馬上掉，廣告也拉不住。
重點(diǎn)來(lái)了。B和A之間還有一個(gè)競(jìng)品C，他依靠高廣告，置頂?shù)拇蚍ǎ箢?lèi)基本卡在500-1000名。
他的評(píng)分和評(píng)論數(shù)都不如AB，listing還基本抄的，但是他有一個(gè)bsr鏈接，一直打置頂?shù)钠放茝V告和關(guān)鍵詞置頂。不清楚是不是因?yàn)槠放乒猸h(huán)和廣告的雙重作用下，導(dǎo)致C超過(guò)B。
我甚至還找服務(wù)商導(dǎo)出C的廣告報(bào)表，發(fā)現(xiàn)他的花費(fèi)是特別大，大概一天能燒掉500美金，利潤(rùn)方面是比較小，但是從鏈接長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來(lái)看，我還是想要維持B的排名，把C擠掉，這樣市場(chǎng)份額就都是我的。
B：即使排名與C接近，甚至偶爾超過(guò)C，自然位也很尷尬，最多bd沖到10-20。日常大概在30-60之間徘徊。廣告位不穩(wěn)定
C：關(guān)鍵詞自然位基本在10-20名左右，廣告位基本3或4。
問(wèn)題2：B需要如何破局？
問(wèn)題3：競(jìng)品C的銷(xiāo)量主要集中在熱銷(xiāo)款上，B的銷(xiāo)量則更為分散。比如C的熱銷(xiāo)款占父體銷(xiāo)量的8成，但是B的熱銷(xiāo)款只占6成。問(wèn)題來(lái)了，亞馬遜的自然位算法主要是看子ASIN，還是看父體的銷(xiāo)量？
我個(gè)人感覺(jué)是看子ASIN，父體的銷(xiāo)量也肯定會(huì)對(duì)關(guān)鍵詞有一定的促進(jìn)作用，但是子ASIN的銷(xiāo)量權(quán)重應(yīng)該更高。子體分散的銷(xiāo)量是否會(huì)對(duì)關(guān)鍵詞排名影響？
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問(wèn)題4：即使B比不過(guò)C，但是在B和C之間的競(jìng)品很少很少，從小類(lèi)看他倆也是挨著的，怎么B的自然位會(huì)那么差？廣告位為何又這么尷尬？
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