自2024年9月起，賣家無需進(jìn)行前期關(guān)鍵詞調(diào)研，也無需手動上傳單個關(guān)鍵詞，通過投放“關(guān)鍵詞組（測試版）”，即可一鍵投放與推廣的ASIN品類或品牌高度相關(guān)的關(guān)鍵詞，以及帶有禮品屬性的關(guān)鍵詞。這種簡化的關(guān)鍵詞投放方法能使您提高商品推廣的效率和效果。接下來小編就帶您看一看“關(guān)鍵詞組（測試版）”是如何實現(xiàn)的。

無需前期調(diào)研，系統(tǒng)直接提供多個主題詞組供選擇，滿足賣家不同投放目標(biāo)

與品牌相關(guān)的關(guān)鍵詞：消費者經(jīng)常用來搜索賣家品牌的關(guān)鍵詞。這組關(guān)鍵詞可以幫助賣家獲得更多品牌詞的曝光機(jī)會，實現(xiàn)品牌打造和品牌保護(hù)。

與產(chǎn)品品類相關(guān)的關(guān)鍵詞：消費者經(jīng)常用來搜索與推廣ASIN屬于同一類別產(chǎn)品的熱門關(guān)鍵詞。

禮品相關(guān)關(guān)鍵詞：與推廣ASIN相關(guān)的、消費者在搜索禮品時會使用的關(guān)鍵詞。投放這組關(guān)鍵詞可以幫助賣家在重大節(jié)日期間（比如圣誕/新年）以及全年觸達(dá)有購買禮品意向的潛在消費者。

（更多主題詞組持續(xù)開發(fā)&上線中，敬請期待）

系統(tǒng)自動調(diào)整和優(yōu)化，實時抓住流量機(jī)會

每個關(guān)鍵詞組里的關(guān)鍵詞數(shù)量不是固定的，系統(tǒng)會基于ASIN特性、詞組里每個關(guān)鍵詞的投放表現(xiàn)、以及搜索趨勢的變化，動態(tài)調(diào)整每個詞組里具體的關(guān)鍵詞。系統(tǒng)會確保每個詞組里的關(guān)鍵詞都是與推廣的ASIN及詞組主題高度相關(guān)的高績效關(guān)鍵詞，也能及時抓取最新的熱門客戶搜索詞，確保賣家不錯過新的流量機(jī)會。

投放設(shè)置超輕松

無需選擇關(guān)鍵詞匹配方式：您無需為關(guān)鍵詞組的投放選擇關(guān)鍵詞匹配方式。亞馬遜將自動識別與關(guān)鍵詞組最相關(guān)的客戶搜索詞，并在這些詞下展示廣告。

每個詞組只需設(shè)置一個出價：您只需為每個關(guān)鍵詞組提供一個出價（bid），可參考系統(tǒng)建議競價。建議結(jié)合動態(tài)競價-提高與降低競價策略使用，系統(tǒng)會根據(jù)詞組內(nèi)每個關(guān)鍵詞的不同表現(xiàn)自動調(diào)整出價。

實時監(jiān)測與精細(xì)優(yōu)化

投放后，詞組內(nèi)產(chǎn)生了至少1個點擊的關(guān)鍵詞將在【搜索詞報告】中展示。您可以使用【搜索詞報告】來衡量這些關(guān)鍵詞的表現(xiàn)。建議將詞包內(nèi)表現(xiàn)優(yōu)異的搜索詞進(jìn)行單獨投放，對于表現(xiàn)不理想的關(guān)鍵詞，可以設(shè)置為否定投放。

了解完關(guān)鍵詞組（測試版）的優(yōu)勢，下面小編通過一個賣家案例帶您直觀感受一下這個功能的強(qiáng)大效果！

廣告投放策略：賣家為ASIN A投放了“與你產(chǎn)品品類相關(guān)的關(guān)鍵詞”詞組，單獨創(chuàng)建一個廣告活動；同時手動篩選ASIN A相關(guān)度高的品類詞，分別用精準(zhǔn)匹配、詞組匹配和廣泛匹配創(chuàng)建單獨的廣告活動。四個廣告活動在出價和競價策略上保持一致，設(shè)置周期為7天。

投放效果——關(guān)鍵詞組（測試版）優(yōu)勢明顯：

如下表所示，雖然關(guān)鍵詞組這一廣告活動的CPC是四個廣告活動里最高的，但整體的ROAS優(yōu)于廣泛匹配和詞組匹配的廣告活動，說明這個功能對于關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度和相關(guān)性把控還是比較好的。

相比精準(zhǔn)匹配，雖然點擊率和ROAS都有差距，但同等時間下獲取的關(guān)鍵詞組廣告活動的曝光量更高，在不需要賣家自己找詞的情況下，能大幅度提升運營效率。

關(guān)鍵詞組（測試版）使用建議：

對于成熟的賣家來說，可以把關(guān)鍵詞組（測試版）作為一個新的拓詞渠道，抓取市場上不斷出現(xiàn)的新客戶搜索詞；

對于新手賣家/運營精力有限的賣家，可直接把關(guān)鍵詞組（測試版）作為關(guān)鍵詞投放的主力功能，可在大幅度降低運營精力投入的情況下，獲得不錯的關(guān)鍵詞投放效果。

建議重點關(guān)注和使用該功能的賣家：

廣告經(jīng)驗不足，對關(guān)鍵詞投放不熟悉/擅長，甚至從未嘗試過關(guān)鍵詞投放的初階賣家

管理大量ASIN，沒有足夠的精力進(jìn)行關(guān)鍵詞搜集和投放的賣家

希望能節(jié)省運營時間和精力的賣家

希望能快速、及時地跟進(jìn)搜索趨勢變化，不錯過任何流量機(jī)會的賣家

功能入口：廣告后臺（Ad Console） → 創(chuàng)建新廣告活動 → 商品推廣（SP）廣告 → 手動定向 → 關(guān)鍵詞投放 → 關(guān)鍵詞組（測試版）

支持站點：美國站

自動廣告的搜索詞報告是許多賣家拓展關(guān)鍵詞的重要來源。然而，從自動廣告報告中提取高效關(guān)鍵詞并將其轉(zhuǎn)移到手動廣告活動中，通常需要經(jīng)過繁瑣的步驟：下載報告、手動處理數(shù)據(jù)、再逐一添加到手動廣告活動中。這一過程不僅操作復(fù)雜，還嚴(yán)重影響了賣家的運營效率。

為了幫助賣家提高效率，自今年7月起，“優(yōu)選投放推廣”功能自動篩選出在自動廣告活動中表現(xiàn)優(yōu)異的客戶搜索詞和ASIN，并一鍵添加至您的手動廣告活動中，助力賣家高效、快速拓展手動關(guān)鍵詞和商品投放。


Step 1

篩選并添加符合條件的高績效搜索詞/ASIN，您可點擊建議關(guān)鍵詞/ASIN卡片，也可以通過過濾器設(shè)置自定義條件，篩選出關(guān)鍵詞和ASIN，并點擊“將投放目標(biāo)添加到現(xiàn)有廣告組。

Step 2

根據(jù)系統(tǒng)指引，完成添加到手動廣告活動的設(shè)置。


在廣告活動管理器中，選擇或新創(chuàng)建一個商品推廣自動廣告活動，定位到廣告組→搜索詞頁面，查看“建議關(guān)鍵詞”和“優(yōu)選廣告商品投放目標(biāo)”卡片

目前，優(yōu)選投放推廣已支持所有站點的商品推廣自動廣告活動

希望這兩個新功能，能幫助各位賣家解決關(guān)鍵詞投放中的找詞、拓詞、選詞難題。歡迎大家積極嘗試使用新功能，以更輕松高效的方式開啟關(guān)鍵詞投放，助力生意持續(xù)增長！如果您在使用新功能過程中遇到任何問題，可以聯(lián)系賬戶經(jīng)理為您提供幫助哦！