社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 經(jīng)常聽(tīng)到有人說(shuō)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)要學(xué)會(huì)美國(guó)本土賣(mài)家...
經(jīng)常聽(tīng)到有人說(shuō)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)要學(xué)會(huì)美國(guó)本土賣(mài)家，那如何鎖定并拆解美國(guó)本土賣(mài)家？拆解對(duì)手的店鋪目的是為了更好的理解產(chǎn)品的特性和客戶(hù)的偏好，而不是直接跟賣(mài)抄人家的款式
發(fā)帖5次
被置頂2次
被推薦0次
質(zhì)量分0星
回帖互動(dòng)205次
歷史交流熱度24.88%
歷史交流深度0%
經(jīng)常聽(tīng)到有人說(shuō)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)要學(xué)會(huì)美國(guó)本土賣(mài)家，但是很少有人分享，這里我根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)粗淺說(shuō)幾句，拋轉(zhuǎn)引玉~~
?拆解對(duì)手的店鋪目的是為了更好的理解產(chǎn)品的特性和客戶(hù)的偏好，而不是直接跟賣(mài)抄人家的款式，當(dāng)然在安全省事的情況下，肯定先抄了再說(shuō)。
說(shuō)到底還是依靠國(guó)內(nèi)強(qiáng)大的成本優(yōu)勢(shì)賺錢(qián)，不過(guò)在賺錢(qián)的路途中順便提升一下也是有必要的，利用對(duì)手做消費(fèi)者洞察：了解對(duì)手的產(chǎn)品布局，跟進(jìn)產(chǎn)品迭代，社媒運(yùn)營(yíng)和產(chǎn)品視覺(jué)設(shè)計(jì)等等。
三步鎖定本土賣(mài)家
第一步選市場(chǎng)：選市場(chǎng)，選出大類(lèi)目下的所有細(xì)分市場(chǎng)，然后挑選適合自己的。
此處用Building Sets作為例子，類(lèi)目很多侵權(quán)款式，別直接照搬來(lái)做！?。?br />
?
第二步選產(chǎn)品：選產(chǎn)品，填寫(xiě)第一步的細(xì)分類(lèi)目Building Sets，賣(mài)家所屬地挑選美國(guó)，配送方式選FBA，按銷(xiāo)量排序，其余可以不填。
?
第三步監(jiān)控店鋪：根據(jù)第二步的產(chǎn)品列表，以品牌維度挑選不少于10個(gè)合適的店鋪，然后放進(jìn)店鋪上新監(jiān)控工具里面，最多可以監(jiān)控50個(gè)店鋪的上新，那至少可以監(jiān)控5個(gè)類(lèi)型的產(chǎn)品。
店鋪選擇指標(biāo)：年GMV；Listing數(shù)量；30天新品數(shù)；根據(jù)自己的實(shí)際情況設(shè)置參數(shù)，其中不乏國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)操作的店鋪，也可納入監(jiān)控；及時(shí)將不合適的店鋪剔除，比如無(wú)法落地的產(chǎn)品線(xiàn)，產(chǎn)品更新太少。
?
解剖本土賣(mài)家的六大維度
產(chǎn)品線(xiàn)規(guī)劃：主打產(chǎn)品線(xiàn)有多少款式，價(jià)格分布如何，每年上架的數(shù)量，標(biāo)品和非標(biāo)的產(chǎn)品比例等等；敢為人后，新品可以等個(gè)半年再跟進(jìn)，除非對(duì)類(lèi)目很有把握可以及時(shí)跟進(jìn)；
?
?
供應(yīng)鏈溯源：尋找該品牌的國(guó)內(nèi)供應(yīng)商/代工廠(chǎng)，了解他們的采購(gòu)成本，采購(gòu)量和補(bǔ)貨規(guī)律；可以根據(jù)圖片一鍵查找1688同款和類(lèi)似款。
?
?
倒推品牌溢價(jià)空間：根據(jù)前期的溯源，核算這些賣(mài)家的產(chǎn)品定價(jià)毛利，判斷他是否有定價(jià)策略，有的賣(mài)家就是主打品牌溢價(jià)路線(xiàn)，有些主打的就是性?xún)r(jià)比路線(xiàn)，無(wú)論是哪種策略，都要判斷落地產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力是否能搶到市場(chǎng)份額。
?
?
?
基礎(chǔ)款評(píng)論分析：根據(jù)賣(mài)家最基礎(chǔ)的的款式做評(píng)論分析，是否存在未滿(mǎn)足的痛點(diǎn)，對(duì)客戶(hù)關(guān)注的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行重要性排序，加入到自己對(duì)此類(lèi)產(chǎn)品的認(rèn)知體系。關(guān)注店鋪后續(xù)上架的款式是否有根據(jù)痛點(diǎn)進(jìn)行迭代開(kāi)發(fā)，總結(jié)迭代款的升級(jí)路線(xiàn)是什么方向，材質(zhì)？尺寸大小？顏色？元素？PS：評(píng)論分析可以借助AI工具，通過(guò)指令讓AI快速總結(jié)。
?
?
?
社媒反向追蹤：谷歌對(duì)手的品牌，查找他的官網(wǎng)，F(xiàn)B，Ins等所有社交媒體賬號(hào)，訂閱成為他的粉絲；統(tǒng)計(jì)不同社媒的粉絲數(shù)量，更新頻率，活動(dòng)時(shí)間，與粉絲的互動(dòng)形式等等。
?
?
?
品牌故事包裝：了解是否有品牌故事包裝，一般在A+的品牌故事頁(yè)面和店鋪主頁(yè)，通過(guò)品牌的本土化敘事，主打的客戶(hù)群體用戶(hù)畫(huà)像是什么。思考：是不是很多本土品牌的產(chǎn)品頁(yè)面無(wú)論是產(chǎn)品圖還是場(chǎng)景圖，都更偏向于用實(shí)拍圖？為什么？我們?nèi)绾蔚统杀精@得大量的實(shí)拍場(chǎng)景圖？
?
?
三大雷區(qū)
侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)：版權(quán)和專(zhuān)利侵權(quán)高發(fā)，輕則下架，重則TRO；
合規(guī)性認(rèn)證：CPSC（兒童產(chǎn)品）/FCC（電子設(shè)備）/FDA（美妝用品），重視產(chǎn)品合規(guī)性；
季節(jié)/節(jié)日款：季節(jié)款產(chǎn)品一般都是提前半年開(kāi)始規(guī)劃上架，提前三個(gè)月推廣和備貨；
?
?
這個(gè)方法更多的是學(xué)習(xí)，小賣(mài)家能挖掘到能落地的產(chǎn)品并不多，可能深入了解會(huì)發(fā)現(xiàn)大部分啟動(dòng)資金很大，有更接地氣的方案大家可以互相借鑒下。
?拆解對(duì)手的店鋪目的是為了更好的理解產(chǎn)品的特性和客戶(hù)的偏好，而不是直接跟賣(mài)抄人家的款式，當(dāng)然在安全省事的情況下，肯定先抄了再說(shuō)。
說(shuō)到底還是依靠國(guó)內(nèi)強(qiáng)大的成本優(yōu)勢(shì)賺錢(qián)，不過(guò)在賺錢(qián)的路途中順便提升一下也是有必要的，利用對(duì)手做消費(fèi)者洞察：了解對(duì)手的產(chǎn)品布局，跟進(jìn)產(chǎn)品迭代，社媒運(yùn)營(yíng)和產(chǎn)品視覺(jué)設(shè)計(jì)等等。
三步鎖定本土賣(mài)家
第一步選市場(chǎng)：選市場(chǎng)，選出大類(lèi)目下的所有細(xì)分市場(chǎng)，然后挑選適合自己的。
此處用Building Sets作為例子，類(lèi)目很多侵權(quán)款式，別直接照搬來(lái)做！?。?br />
?
第二步選產(chǎn)品：選產(chǎn)品，填寫(xiě)第一步的細(xì)分類(lèi)目Building Sets，賣(mài)家所屬地挑選美國(guó)，配送方式選FBA，按銷(xiāo)量排序，其余可以不填。
?
第三步監(jiān)控店鋪：根據(jù)第二步的產(chǎn)品列表，以品牌維度挑選不少于10個(gè)合適的店鋪，然后放進(jìn)店鋪上新監(jiān)控工具里面，最多可以監(jiān)控50個(gè)店鋪的上新，那至少可以監(jiān)控5個(gè)類(lèi)型的產(chǎn)品。
店鋪選擇指標(biāo)：年GMV；Listing數(shù)量；30天新品數(shù)；根據(jù)自己的實(shí)際情況設(shè)置參數(shù)，其中不乏國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)操作的店鋪，也可納入監(jiān)控；及時(shí)將不合適的店鋪剔除，比如無(wú)法落地的產(chǎn)品線(xiàn)，產(chǎn)品更新太少。
?
解剖本土賣(mài)家的六大維度
產(chǎn)品線(xiàn)規(guī)劃：主打產(chǎn)品線(xiàn)有多少款式，價(jià)格分布如何，每年上架的數(shù)量，標(biāo)品和非標(biāo)的產(chǎn)品比例等等；敢為人后，新品可以等個(gè)半年再跟進(jìn)，除非對(duì)類(lèi)目很有把握可以及時(shí)跟進(jìn)；
?
?
供應(yīng)鏈溯源：尋找該品牌的國(guó)內(nèi)供應(yīng)商/代工廠(chǎng)，了解他們的采購(gòu)成本，采購(gòu)量和補(bǔ)貨規(guī)律；可以根據(jù)圖片一鍵查找1688同款和類(lèi)似款。
?
?
倒推品牌溢價(jià)空間：根據(jù)前期的溯源，核算這些賣(mài)家的產(chǎn)品定價(jià)毛利，判斷他是否有定價(jià)策略，有的賣(mài)家就是主打品牌溢價(jià)路線(xiàn)，有些主打的就是性?xún)r(jià)比路線(xiàn)，無(wú)論是哪種策略，都要判斷落地產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力是否能搶到市場(chǎng)份額。
?
?
?
基礎(chǔ)款評(píng)論分析：根據(jù)賣(mài)家最基礎(chǔ)的的款式做評(píng)論分析，是否存在未滿(mǎn)足的痛點(diǎn)，對(duì)客戶(hù)關(guān)注的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行重要性排序，加入到自己對(duì)此類(lèi)產(chǎn)品的認(rèn)知體系。關(guān)注店鋪后續(xù)上架的款式是否有根據(jù)痛點(diǎn)進(jìn)行迭代開(kāi)發(fā)，總結(jié)迭代款的升級(jí)路線(xiàn)是什么方向，材質(zhì)？尺寸大小？顏色？元素？PS：評(píng)論分析可以借助AI工具，通過(guò)指令讓AI快速總結(jié)。
?
?
?
社媒反向追蹤：谷歌對(duì)手的品牌，查找他的官網(wǎng)，F(xiàn)B，Ins等所有社交媒體賬號(hào)，訂閱成為他的粉絲；統(tǒng)計(jì)不同社媒的粉絲數(shù)量，更新頻率，活動(dòng)時(shí)間，與粉絲的互動(dòng)形式等等。
?
?
?
品牌故事包裝：了解是否有品牌故事包裝，一般在A+的品牌故事頁(yè)面和店鋪主頁(yè)，通過(guò)品牌的本土化敘事，主打的客戶(hù)群體用戶(hù)畫(huà)像是什么。思考：是不是很多本土品牌的產(chǎn)品頁(yè)面無(wú)論是產(chǎn)品圖還是場(chǎng)景圖，都更偏向于用實(shí)拍圖？為什么？我們?nèi)绾蔚统杀精@得大量的實(shí)拍場(chǎng)景圖？
?
?
三大雷區(qū)
侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)：版權(quán)和專(zhuān)利侵權(quán)高發(fā)，輕則下架，重則TRO；
合規(guī)性認(rèn)證：CPSC（兒童產(chǎn)品）/FCC（電子設(shè)備）/FDA（美妝用品），重視產(chǎn)品合規(guī)性；
季節(jié)/節(jié)日款：季節(jié)款產(chǎn)品一般都是提前半年開(kāi)始規(guī)劃上架，提前三個(gè)月推廣和備貨；
?
?
這個(gè)方法更多的是學(xué)習(xí)，小賣(mài)家能挖掘到能落地的產(chǎn)品并不多，可能深入了解會(huì)發(fā)現(xiàn)大部分啟動(dòng)資金很大，有更接地氣的方案大家可以互相借鑒下。
倒計(jì)時(shí)：
6 個(gè)回復(fù)
太原跨境運(yùn)營(yíng)一枚 - 2023.08入行亞馬遜
贊同來(lái)自: 守田跨境選品