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亞馬遜產(chǎn)品開發(fā)詳解，大賣進(jìn)階之路（上）

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說到產(chǎn)品開發(fā)，有些人會覺得這和選品不是一個東西嘛？有什么值得說的？其實亞馬遜選品和亞馬遜產(chǎn)品開發(fā)是不一樣的，選品是廣度，尋找市場機(jī)會和款式（可能直接賣，或者稍加改變組合）；開發(fā)則是深度，負(fù)責(zé)產(chǎn)品供應(yīng)商管理和改款，涉及到對產(chǎn)品本身的改動（比如原材料、工藝、技術(shù)等）。

一個真正成功的產(chǎn)品改款，應(yīng)該是兩個崗位加上運營協(xié)同的結(jié)果，所以學(xué)會產(chǎn)品開發(fā)思維，可以說是我們成為大賣的進(jìn)階之路，今天我們就來詳細(xì)說說產(chǎn)品開發(fā)！
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01? ?產(chǎn)品開發(fā)流程和影響因素，“了解自己想要什么以及怎么做到”
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產(chǎn)品開發(fā)流程：

市場/需求發(fā)掘——發(fā)掘產(chǎn)品——初步利潤核算——類目/關(guān)鍵詞情況分析——差評分析——版權(quán)專利查詢——確定供應(yīng)鏈——產(chǎn)品定型——復(fù)盤利潤

基本流程大概就是這樣，當(dāng)然產(chǎn)品開發(fā)之前，我們還需要考慮一些影響因素。
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02? ?產(chǎn)品開發(fā)方法詳解含步驟，站內(nèi)選品開發(fā)，“適合精鋪賣家或新手貿(mào)易跨境公司”
1、站內(nèi)榜單選品：
任何平臺的選品80%都是基于站內(nèi)數(shù)據(jù)，因為我們的產(chǎn)品最終表現(xiàn)如何是由平臺來檢驗的。
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我們的主要目的是找出，趨勢好、上架時間短、review不多、排名靠前的好產(chǎn)品，進(jìn)行抄款或者調(diào)整（后續(xù)會詳解如何差異化）。

2、精品店鋪選品：
這種對經(jīng)常要選品的賣家來說，更具參考意義。在 excel 表格中監(jiān)控一些精品店鋪，不需要監(jiān)控很大的精品店（比如Anker之類的）。
https://assert.wearesellers.com/questions/20240108/d877a34d3ec43a988ea4d027d56d6636.jpg 分類好這些賣家，我們想要開發(fā)找起來就很方便，也可以利用賣家精靈等軟件的店鋪上新監(jiān)控功能，這樣就可以快速得到優(yōu)秀的店鋪上新情況。

3、關(guān)聯(lián)推薦選品：
如果我們有幸有了一款爆款，我們可以深挖這款產(chǎn)品的周邊相關(guān)配件或者關(guān)聯(lián)性產(chǎn)品，例如開發(fā)其他顏色、尺寸、包裝、數(shù)量等等。
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亞馬遜系統(tǒng)推薦的Frequently bought together、 Discover similar items、Products related to this item等關(guān)聯(lián)推薦都可以去翻一翻，找找靈感。

4、爆款周邊選品：
亞馬遜爆款競爭激烈，大家都有目共睹，我們可以選擇開發(fā)產(chǎn)品的周邊，這樣既蹭到了爆款的流量，也可以避免直接競爭。
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例如之前多米諾骨牌熱銷時，有商家選擇做計分牌、牌托等周邊，銷量非常不錯。

5、多pack組合法：
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這類一般是精鋪賣家店鋪，找到不錯的產(chǎn)品就直接組合多pack售賣，我們可以多研究這種上新。
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站外選品開發(fā)

“多留意細(xì)節(jié)，挖掘開發(fā)靈感”

1、社交媒體：
我們可以多留意國外社交媒體，像是ins、TikTok、FB小組等。持續(xù)關(guān)注相關(guān)類的網(wǎng)紅，留意他們發(fā)布的生活場景，例如化妝桌的散落工具等等，說不定能受到啟發(fā)。FB小組主要可以留意一些主推產(chǎn)品或者清倉產(chǎn)品。

2、供應(yīng)商積累收藏：
開發(fā)產(chǎn)品的落地離不開供應(yīng)商，所以我們要多去積累供應(yīng)商資源，可以去拜訪，尋求深度合作。如果你想開發(fā)自己產(chǎn)品的相關(guān)產(chǎn)品，也可以找供應(yīng)商尋求靈感，甚至能學(xué)習(xí)到競品的優(yōu)點。

3、跨平臺選品：
當(dāng)大家都局限在亞馬遜平臺選品的時候，我們就可以去關(guān)注第三方平臺，像是TEMU、Ebay、獨立站等。


大數(shù)據(jù)/工具選品開發(fā)??“以賣家精靈為例”
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以上只是產(chǎn)品開發(fā)的部分內(nèi)容，后續(xù)我們將繼續(xù)詳細(xì)解讀開發(fā)流程中的其他部分，像是大家關(guān)心的版權(quán)專利查詢等。
已邀請:
這里我有些經(jīng)驗心得可以和你分享：
1）圍繞電商經(jīng)營要素，建立電商運營數(shù)據(jù)分析體系

這個架構(gòu)，可以直接拿去用。我們公司以這個思路開周會兩年多了，實踐出來的。
講講這個架構(gòu)的應(yīng)用技巧：
首先你作為管理者，重點在于分析圖中的第一重數(shù)據(jù)：核心經(jīng)營數(shù)據(jù)。
順序為：發(fā)現(xiàn)問題——找出原因——提出方案。
然后在開會的時候，讓一線運營著重講第二重和第三重的數(shù)據(jù)。這樣可以讓整個會議有效的運轉(zhuǎn)起來。
2）在會上分析市場情況
大方向就是排查內(nèi)外因素，這里分享幾個我們常規(guī)的排查路徑和對應(yīng)的解決思路。
?路徑一：精準(zhǔn)定位同級競品*：Seller Center 后臺——品牌——品牌分析——商品比較和替代購買行為
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在該路徑里，亞馬遜會為我們呈現(xiàn)經(jīng)過他們大數(shù)據(jù)篩查后，用戶在挑選、比較和購買時會一起看的 ASIN。 將這些競品記錄下來，進(jìn)入到路徑二工作流程。
路徑二：拆解同級競品站內(nèi)流量構(gòu)成：使用工具 SIF——產(chǎn)品流量對比——https://www.sif.com/

利用下載好的流量對比工具，可以分析出來我們和同級競品的差距，他們哪些自然關(guān)鍵詞自然排名做的好，哪些廣告詞打了而我們沒打。花時間去篩選一遍，基本上可以解決你 80%的站內(nèi)流量問題。
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路徑三：了解市場所處周期：ASINSEED——輸入目標(biāo) ASIN 或者關(guān)鍵詞——查看該關(guān)鍵詞歷史走勢

“以史為鑒，可以知興替”，競爭對手的歷史數(shù)據(jù)，就是我們最好的參考。特別是當(dāng)我們做一些會呈現(xiàn)一定周期性/季節(jié)性的產(chǎn)品的時候，參考競爭對 手的數(shù)據(jù)去決定備貨量/切入時機(jī)/退場時機(jī)就格外的重要。 這里要講一個我們自己的案例：我們做了一款園藝類的產(chǎn)品，當(dāng)時剛好踩在了爆發(fā)期，產(chǎn)品 0review 的時候一天可以起 50 多單，匆匆忙忙的下了 大貨發(fā)過去。結(jié)果東西到了以后，市場開始進(jìn)入衰退期。 其實我們明明可以在更早的時候發(fā)現(xiàn)種種征兆：比如當(dāng)時有些頭部 ASIN 已經(jīng)在降價了，我們沒有及時的去看他們 keeps 歷史走勢，實際上那幾個 老牌頭部 ASIN 賣了 4 年多了，每次都會在市場的增長期漲價收割利潤，在市場的衰退期及時降價離場。
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路徑四：找到新晉上位者：亞馬遜前臺——New release 榜單——逐級選擇自己所在細(xì)分類目——掃描前 100 名 很多時候數(shù)據(jù)都是滯后的，目前我們能找到的最快的發(fā)現(xiàn)新晉競爭者的路徑有兩個。 第一個就是通過關(guān)鍵詞搜索，看搜索結(jié)果里面有沒有 0review 或者 review 比較少還沖的比較快的人。但是這種做法充滿了隨機(jī)性。可能你早上去 查的時候他不在，下午他廣告上去了。 第二個就是去 New release 榜單逐級篩選。 為什么要找到新晉上位者？因為他們可能會在增長的過程中，影響我們的市場地位（包括我去追蹤我們一些成功的產(chǎn)品，其實伴隨著我們 BSR 的上漲，那些老牌 ASIN 們的 BSR 會下降）及時找到潛在的競爭對手，提前制定好應(yīng)對策略，拆解對手的運營手段，看是否能通過合規(guī)手段壓制他們的發(fā)育，以保障自己的市場地位，或者提前做好應(yīng)對和迎接沖擊的準(zhǔn)備
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3）上傳每日數(shù)據(jù)到自己寫的 ERP
由于擔(dān)心第三方 ERP 會泄露或利用我們的銷售數(shù)據(jù)，索性自己寫了一個簡易的軟件整合每個店鋪的每日數(shù)據(jù)。并且我們在軟件中給每個 sku 添加了日志功能，運營在每天對產(chǎn)品做過調(diào)整以后，順便可以在里面簡易的記錄一下：

這樣做的目的其實就是為了讓事件可追溯，可復(fù)盤。不停的積累哪些操作是有意義的，哪些操作是要規(guī)避的（在我們的 Friday Task 中也會用到這 些數(shù)據(jù)）。以前在品牌公司工作的時候，運營都是手動記錄日數(shù)據(jù)的，sku 一旦多起來，這項工作就會變得枯燥又麻煩。我們在運營上追求的是數(shù)據(jù)交給機(jī)器，決策交給人，于是寫了一個這樣可以整合數(shù)據(jù)的軟件
同樣的功能，船長 ERP 也有，只不過要上傳自己的報表或者開放 API 到他們的后臺，為了防止信息外漏，我們就沒有使用他們的功能了
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4）追蹤產(chǎn)品關(guān)鍵詞排名，分析漲跌
這個我們由于自身技術(shù)資源不過硬，只能依賴第三方 ERP 了，使用船長的關(guān)鍵詞排名功能：

一般我們給店鋪的拳頭產(chǎn)品和新品會利用這個功能追蹤記錄每日的關(guān)鍵詞排名，新品看趨勢，老品看周期表現(xiàn)。
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以上是我在管理的時候，會做的工作，希望對你有幫助，順祝商祺。
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