經(jīng)常聽到有人說產(chǎn)品開發(fā)要學(xué)會美國本土賣家，那如何鎖定并拆解美國本土賣家？拆解對手的店鋪目的是為了更好的理解產(chǎn)品的特性和客戶的偏好，而不是直接跟賣抄人家的款式

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經(jīng)常聽到有人說產(chǎn)品開發(fā)要學(xué)會美國本土賣家，但是很少有人分享，這里我根據(jù)自己的經(jīng)驗粗淺說幾句，拋轉(zhuǎn)引玉~~
?拆解對手的店鋪目的是為了更好的理解產(chǎn)品的特性和客戶的偏好，而不是直接跟賣抄人家的款式，當(dāng)然在安全省事的情況下，肯定先抄了再說。

說到底還是依靠國內(nèi)強大的成本優(yōu)勢賺錢，不過在賺錢的路途中順便提升一下也是有必要的，利用對手做消費者洞察：了解對手的產(chǎn)品布局，跟進產(chǎn)品迭代，社媒運營和產(chǎn)品視覺設(shè)計等等。

三步鎖定本土賣家

第一步選市場：選市場，選出大類目下的所有細分市場，然后挑選適合自己的。

此處用Building Sets作為例子，類目很多侵權(quán)款式，別直接照搬來做！?。?br />

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第二步選產(chǎn)品：選產(chǎn)品，填寫第一步的細分類目Building Sets，賣家所屬地挑選美國，配送方式選FBA，按銷量排序，其余可以不填。

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第三步監(jiān)控店鋪：根據(jù)第二步的產(chǎn)品列表，以品牌維度挑選不少于10個合適的店鋪，然后放進店鋪上新監(jiān)控工具里面，最多可以監(jiān)控50個店鋪的上新，那至少可以監(jiān)控5個類型的產(chǎn)品。

店鋪選擇指標：年GMV；Listing數(shù)量；30天新品數(shù)；根據(jù)自己的實際情況設(shè)置參數(shù)，其中不乏國內(nèi)運營團隊操作的店鋪，也可納入監(jiān)控；及時將不合適的店鋪剔除，比如無法落地的產(chǎn)品線，產(chǎn)品更新太少。

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解剖本土賣家的六大維度

產(chǎn)品線規(guī)劃：主打產(chǎn)品線有多少款式，價格分布如何，每年上架的數(shù)量，標品和非標的產(chǎn)品比例等等；敢為人后，新品可以等個半年再跟進，除非對類目很有把握可以及時跟進；

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供應(yīng)鏈溯源：尋找該品牌的國內(nèi)供應(yīng)商/代工廠，了解他們的采購成本，采購量和補貨規(guī)律；可以根據(jù)圖片一鍵查找1688同款和類似款。

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倒推品牌溢價空間：根據(jù)前期的溯源，核算這些賣家的產(chǎn)品定價毛利，判斷他是否有定價策略，有的賣家就是主打品牌溢價路線，有些主打的就是性價比路線，無論是哪種策略，都要判斷落地產(chǎn)品競爭力是否能搶到市場份額。

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基礎(chǔ)款評論分析：根據(jù)賣家最基礎(chǔ)的的款式做評論分析，是否存在未滿足的痛點，對客戶關(guān)注的產(chǎn)品賣點進行重要性排序，加入到自己對此類產(chǎn)品的認知體系。關(guān)注店鋪后續(xù)上架的款式是否有根據(jù)痛點進行迭代開發(fā)，總結(jié)迭代款的升級路線是什么方向，材質(zhì)？尺寸大??？顏色？元素？PS：評論分析可以借助AI工具，通過指令讓AI快速總結(jié)。

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社媒反向追蹤：谷歌對手的品牌，查找他的官網(wǎng)，F(xiàn)B，Ins等所有社交媒體賬號，訂閱成為他的粉絲；統(tǒng)計不同社媒的粉絲數(shù)量，更新頻率，活動時間，與粉絲的互動形式等等。

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品牌故事包裝：了解是否有品牌故事包裝，一般在A+的品牌故事頁面和店鋪主頁，通過品牌的本土化敘事，主打的客戶群體用戶畫像是什么。思考：是不是很多本土品牌的產(chǎn)品頁面無論是產(chǎn)品圖還是場景圖，都更偏向于用實拍圖？為什么？我們?nèi)绾蔚统杀精@得大量的實拍場景圖？

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三大雷區(qū)

侵權(quán)風(fēng)險：版權(quán)和專利侵權(quán)高發(fā)，輕則下架，重則TRO；

合規(guī)性認證：CPSC（兒童產(chǎn)品）/FCC（電子設(shè)備）/FDA（美妝用品），重視產(chǎn)品合規(guī)性；

季節(jié)/節(jié)日款：季節(jié)款產(chǎn)品一般都是提前半年開始規(guī)劃上架，提前三個月推廣和備貨；
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