社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 產(chǎn)品開發(fā) 差異化選品+高利潤(rùn)運(yùn)營(yíng)模式：如何根據(jù)平臺(tái)...
差異化選品+高利潤(rùn)運(yùn)營(yíng)模式：如何根據(jù)平臺(tái)分析熱賣款特性？簡(jiǎn)單描述一下，還是以我熟悉的餐盒類目分析，就是觀察bsr類目的產(chǎn)品特性以及價(jià)格……
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哈嘍小伙伴們好，好久沒有更新了，最近剛開發(fā)了挺多新款，趁今天有空把自己的心得分享一下。
今天的我要分享的是：如何差異化選品+高利潤(rùn)運(yùn)營(yíng)模式
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如何差異化選品
1.根據(jù)平臺(tái)分析熱賣款特性
2.分析new release榜單
3.聯(lián)系經(jīng)常合作的供應(yīng)商
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1.如何根據(jù)平臺(tái)分析熱賣款特性，我在以前已經(jīng)講過(guò)：http://xrfireworks.com.cn/question/84717
這里簡(jiǎn)單描述一下，還是以我熟悉的餐盒類目分析，就是觀察bsr類目的產(chǎn)品特性以及價(jià)格
比如餐盒包括：雙層餐盒，多格餐盒，多件套餐盒等，分析他們的產(chǎn)品特性以及價(jià)格區(qū)間，從而讓我們對(duì)客戶的喜好有一個(gè)大致了解
（這是很關(guān)鍵的一步，這可以讓我們?cè)诙虝r(shí)間內(nèi)對(duì)一個(gè)新的類目有一個(gè)初步的了解，方便我們?nèi)?688尋找差異化新款）
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2.學(xué)會(huì)分析new release榜單，我覺得這是每個(gè)選品+運(yùn)營(yíng)的必修課，經(jīng)常性的分析新品榜從而知道行業(yè)的最新趨勢(shì)。
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比如通過(guò)這個(gè)新品榜單我們可以發(fā)現(xiàn)和得到一些啟示
1.4件套多格餐盒是一種新的趨勢(shì)
2.為什么有人4件套可以賣25.99，是因?yàn)椴町愋?，還是品牌？（需要對(duì)其進(jìn)行深入的分析）
3.我們需要思考如果我去做一款4件套餐盒，應(yīng)該做什么的款式，價(jià)格大約多少？比如之前這款產(chǎn)產(chǎn)品就做的很成功。
根據(jù)平臺(tái)客戶的喜好，從而開發(fā)了一個(gè)受歡迎的差異化新款。
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3.聯(lián)系經(jīng)常合作的供應(yīng)商，看是否有什么新款
這個(gè)看起來(lái)是最簡(jiǎn)單，其實(shí)我認(rèn)為是最有效的，因?yàn)殚L(zhǎng)期合作的供應(yīng)商質(zhì)量比較有保證（這是很重要的，我之前就遇到過(guò)很多產(chǎn)品推起來(lái)，因?yàn)橘|(zhì)量問題最后放棄鏈接的情況）
然后我們需要根據(jù)之前bsr以及new release的分析然后來(lái)預(yù)判這個(gè)新款是否會(huì)有潛力。比如前我會(huì)經(jīng)常去瀏覽我的供應(yīng)商產(chǎn)品頁(yè)面。
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好了，以上就是我在確定小類目后尋找差異化新款的方式，簡(jiǎn)單理解就是分析客戶的喜好，平臺(tái)的趨勢(shì)，然后去判斷一個(gè)新款是否有潛力。
當(dāng)我們已經(jīng)找到一個(gè)新款之后，那么如何去運(yùn)營(yíng)呢？
運(yùn)營(yíng)模式主要兩種
1.高銷量低利潤(rùn)
2.低銷量高利潤(rùn)
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第一種高銷量低利潤(rùn)
這種模式其實(shí)是比較主流的模式，新品到了之后就開很多廣告+站外推廣，銷量在提高的同時(shí)也會(huì)出現(xiàn)越來(lái)越多的競(jìng)爭(zhēng)者，從而同質(zhì)化很嚴(yán)。最后保持在一個(gè)高銷量，低利潤(rùn)的模式，比如這款產(chǎn)品，價(jià)格從16.99到現(xiàn)在的12.99/11.99薄利多銷的模式。
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第二種低銷量高利潤(rùn)模式（這是我一直在用的）
其實(shí)我的單款產(chǎn)品銷量一直都是5-10單之間，利潤(rùn)30%+，那我是怎么操作的，以我之前做過(guò)的一款陶瓷碗為例。
1.分析核心關(guān)鍵詞，比如我的產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞是 ceramic bowl with lid
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2.開自動(dòng)+手動(dòng)詞組
如果自動(dòng)建議競(jìng)價(jià)1美金，我直接開0.2美金（剛開始不會(huì)有點(diǎn)擊）
手動(dòng)詞組我只開一個(gè)關(guān)鍵詞?ceramic bowl with lid，如果建議競(jìng)價(jià)1.5美金，我開0.25美金（剛開始不會(huì)有啥點(diǎn)擊）
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3.我會(huì)配合做免評(píng)單（我是找一個(gè)熟人讓他每天刷1-2單免評(píng)單，2美金/單，關(guān)鍵詞ceramic bowl with lid）
一個(gè)星期后，產(chǎn)品搜索關(guān)鍵詞ceramic bowl with lid會(huì)在首頁(yè)，且你就會(huì)發(fā)現(xiàn)廣告都會(huì)有點(diǎn)擊，而且單次點(diǎn)擊費(fèi)用一般0.2美金或者更少一點(diǎn)。后面自動(dòng)廣告有了更多關(guān)鍵詞我會(huì)慢慢添加到詞組廣告里面，依然用很低的競(jìng)價(jià)。所以我的廣告一直控制在一個(gè)很低acos
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好了這就是今天的分享了：
如何找到一款符合市場(chǎng)需求的差異化新品，還有如何低成本高利潤(rùn)的運(yùn)營(yíng)模式，有什么疑問可以評(píng)論留言或者私信。
我的所有產(chǎn)品雖然單量不多，但廣告點(diǎn)擊基本小于0.2
美國(guó)2
加拿大1
加拿大2
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今天的我要分享的是：如何差異化選品+高利潤(rùn)運(yùn)營(yíng)模式
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如何差異化選品
1.根據(jù)平臺(tái)分析熱賣款特性
2.分析new release榜單
3.聯(lián)系經(jīng)常合作的供應(yīng)商
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1.如何根據(jù)平臺(tái)分析熱賣款特性，我在以前已經(jīng)講過(guò)：http://xrfireworks.com.cn/question/84717
這里簡(jiǎn)單描述一下，還是以我熟悉的餐盒類目分析，就是觀察bsr類目的產(chǎn)品特性以及價(jià)格
比如餐盒包括：雙層餐盒，多格餐盒，多件套餐盒等，分析他們的產(chǎn)品特性以及價(jià)格區(qū)間，從而讓我們對(duì)客戶的喜好有一個(gè)大致了解
（這是很關(guān)鍵的一步，這可以讓我們?cè)诙虝r(shí)間內(nèi)對(duì)一個(gè)新的類目有一個(gè)初步的了解，方便我們?nèi)?688尋找差異化新款）
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2.學(xué)會(huì)分析new release榜單，我覺得這是每個(gè)選品+運(yùn)營(yíng)的必修課，經(jīng)常性的分析新品榜從而知道行業(yè)的最新趨勢(shì)。
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比如通過(guò)這個(gè)新品榜單我們可以發(fā)現(xiàn)和得到一些啟示
1.4件套多格餐盒是一種新的趨勢(shì)
2.為什么有人4件套可以賣25.99，是因?yàn)椴町愋?，還是品牌？（需要對(duì)其進(jìn)行深入的分析）
3.我們需要思考如果我去做一款4件套餐盒，應(yīng)該做什么的款式，價(jià)格大約多少？比如之前這款產(chǎn)產(chǎn)品就做的很成功。
根據(jù)平臺(tái)客戶的喜好，從而開發(fā)了一個(gè)受歡迎的差異化新款。
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3.聯(lián)系經(jīng)常合作的供應(yīng)商，看是否有什么新款
這個(gè)看起來(lái)是最簡(jiǎn)單，其實(shí)我認(rèn)為是最有效的，因?yàn)殚L(zhǎng)期合作的供應(yīng)商質(zhì)量比較有保證（這是很重要的，我之前就遇到過(guò)很多產(chǎn)品推起來(lái)，因?yàn)橘|(zhì)量問題最后放棄鏈接的情況）
然后我們需要根據(jù)之前bsr以及new release的分析然后來(lái)預(yù)判這個(gè)新款是否會(huì)有潛力。比如前我會(huì)經(jīng)常去瀏覽我的供應(yīng)商產(chǎn)品頁(yè)面。
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好了，以上就是我在確定小類目后尋找差異化新款的方式，簡(jiǎn)單理解就是分析客戶的喜好，平臺(tái)的趨勢(shì)，然后去判斷一個(gè)新款是否有潛力。
當(dāng)我們已經(jīng)找到一個(gè)新款之后，那么如何去運(yùn)營(yíng)呢？
運(yùn)營(yíng)模式主要兩種
1.高銷量低利潤(rùn)
2.低銷量高利潤(rùn)
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第一種高銷量低利潤(rùn)
這種模式其實(shí)是比較主流的模式，新品到了之后就開很多廣告+站外推廣，銷量在提高的同時(shí)也會(huì)出現(xiàn)越來(lái)越多的競(jìng)爭(zhēng)者，從而同質(zhì)化很嚴(yán)。最后保持在一個(gè)高銷量，低利潤(rùn)的模式，比如這款產(chǎn)品，價(jià)格從16.99到現(xiàn)在的12.99/11.99薄利多銷的模式。
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第二種低銷量高利潤(rùn)模式（這是我一直在用的）
其實(shí)我的單款產(chǎn)品銷量一直都是5-10單之間，利潤(rùn)30%+，那我是怎么操作的，以我之前做過(guò)的一款陶瓷碗為例。
1.分析核心關(guān)鍵詞，比如我的產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞是 ceramic bowl with lid
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2.開自動(dòng)+手動(dòng)詞組
如果自動(dòng)建議競(jìng)價(jià)1美金，我直接開0.2美金（剛開始不會(huì)有點(diǎn)擊）
手動(dòng)詞組我只開一個(gè)關(guān)鍵詞?ceramic bowl with lid，如果建議競(jìng)價(jià)1.5美金，我開0.25美金（剛開始不會(huì)有啥點(diǎn)擊）
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3.我會(huì)配合做免評(píng)單（我是找一個(gè)熟人讓他每天刷1-2單免評(píng)單，2美金/單，關(guān)鍵詞ceramic bowl with lid）
一個(gè)星期后，產(chǎn)品搜索關(guān)鍵詞ceramic bowl with lid會(huì)在首頁(yè)，且你就會(huì)發(fā)現(xiàn)廣告都會(huì)有點(diǎn)擊，而且單次點(diǎn)擊費(fèi)用一般0.2美金或者更少一點(diǎn)。后面自動(dòng)廣告有了更多關(guān)鍵詞我會(huì)慢慢添加到詞組廣告里面，依然用很低的競(jìng)價(jià)。所以我的廣告一直控制在一個(gè)很低acos
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好了這就是今天的分享了：
如何找到一款符合市場(chǎng)需求的差異化新品，還有如何低成本高利潤(rùn)的運(yùn)營(yíng)模式，有什么疑問可以評(píng)論留言或者私信。
我的所有產(chǎn)品雖然單量不多，但廣告點(diǎn)擊基本小于0.2
美國(guó)2
加拿大1
加拿大2
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