差異化選品+高利潤運營模式：如何根據(jù)平臺分析熱賣款特性？簡單描述一下，還是以我熟悉的餐盒類目分析，就是觀察bsr類目的產(chǎn)品特性以及價格……

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哈嘍小伙伴們好，好久沒有更新了，最近剛開發(fā)了挺多新款，趁今天有空把自己的心得分享一下。
今天的我要分享的是：如何差異化選品+高利潤運營模式
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如何差異化選品
1.根據(jù)平臺分析熱賣款特性
2.分析new release榜單
3.聯(lián)系經(jīng)常合作的供應(yīng)商
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1.如何根據(jù)平臺分析熱賣款特性，我在以前已經(jīng)講過：http://xrfireworks.com.cn/question/84717
這里簡單描述一下，還是以我熟悉的餐盒類目分析，就是觀察bsr類目的產(chǎn)品特性以及價格
比如餐盒包括：雙層餐盒，多格餐盒，多件套餐盒等，分析他們的產(chǎn)品特性以及價格區(qū)間，從而讓我們對客戶的喜好有一個大致了解
（這是很關(guān)鍵的一步，這可以讓我們在短時間內(nèi)對一個新的類目有一個初步的了解，方便我們?nèi)?688尋找差異化新款）

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2.學(xué)會分析new release榜單，我覺得這是每個選品+運營的必修課，經(jīng)常性的分析新品榜從而知道行業(yè)的最新趨勢。

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比如通過這個新品榜單我們可以發(fā)現(xiàn)和得到一些啟示
1.4件套多格餐盒是一種新的趨勢
2.為什么有人4件套可以賣25.99，是因為差異性，還是品牌？（需要對其進行深入的分析）
3.我們需要思考如果我去做一款4件套餐盒，應(yīng)該做什么的款式，價格大約多少？比如之前這款產(chǎn)產(chǎn)品就做的很成功。
根據(jù)平臺客戶的喜好，從而開發(fā)了一個受歡迎的差異化新款。

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3.聯(lián)系經(jīng)常合作的供應(yīng)商，看是否有什么新款
這個看起來是最簡單，其實我認為是最有效的，因為長期合作的供應(yīng)商質(zhì)量比較有保證（這是很重要的，我之前就遇到過很多產(chǎn)品推起來，因為質(zhì)量問題最后放棄鏈接的情況）
然后我們需要根據(jù)之前bsr以及new release的分析然后來預(yù)判這個新款是否會有潛力。比如前我會經(jīng)常去瀏覽我的供應(yīng)商產(chǎn)品頁面。

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好了，以上就是我在確定小類目后尋找差異化新款的方式，簡單理解就是分析客戶的喜好，平臺的趨勢，然后去判斷一個新款是否有潛力。
當(dāng)我們已經(jīng)找到一個新款之后，那么如何去運營呢？
運營模式主要兩種
1.高銷量低利潤
2.低銷量高利潤
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第一種高銷量低利潤
這種模式其實是比較主流的模式，新品到了之后就開很多廣告+站外推廣，銷量在提高的同時也會出現(xiàn)越來越多的競爭者，從而同質(zhì)化很嚴。最后保持在一個高銷量，低利潤的模式，比如這款產(chǎn)品，價格從16.99到現(xiàn)在的12.99/11.99薄利多銷的模式。

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第二種低銷量高利潤模式（這是我一直在用的）
其實我的單款產(chǎn)品銷量一直都是5-10單之間，利潤30%+，那我是怎么操作的，以我之前做過的一款陶瓷碗為例。
1.分析核心關(guān)鍵詞，比如我的產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞是 ceramic bowl with lid
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2.開自動+手動詞組
如果自動建議競價1美金，我直接開0.2美金（剛開始不會有點擊）
手動詞組我只開一個關(guān)鍵詞?ceramic bowl with lid，如果建議競價1.5美金，我開0.25美金（剛開始不會有啥點擊）
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3.我會配合做免評單（我是找一個熟人讓他每天刷1-2單免評單，2美金/單，關(guān)鍵詞ceramic bowl with lid）
一個星期后，產(chǎn)品搜索關(guān)鍵詞ceramic bowl with lid會在首頁，且你就會發(fā)現(xiàn)廣告都會有點擊，而且單次點擊費用一般0.2美金或者更少一點。后面自動廣告有了更多關(guān)鍵詞我會慢慢添加到詞組廣告里面，依然用很低的競價。所以我的廣告一直控制在一個很低acos