社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon # 案例分析 # FBM大件產(chǎn)品廣告如何...
# 案例分析 # FBM大件產(chǎn)品廣告如何優(yōu)化？最近產(chǎn)品主要關(guān)鍵詞自然位下降，增加精準(zhǔn)廣告投放轉(zhuǎn)化依舊很差；嘗試增加詞組投放、廣泛投放，進(jìn)行精準(zhǔn)否定、擴(kuò)詞，但是效果不盡人意……
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最近廣告調(diào)整的有些懷疑人生，麻煩各位大佬指點(diǎn)我一下
1、產(chǎn)品銷量突然下降明顯
2、廣告流量占比較高，持續(xù)維持在60%左右，但是產(chǎn)品主要關(guān)鍵詞自然位置均維持在首頁(yè)TOP5
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一、先說(shuō)一下產(chǎn)品情況
FBM汽配類大件，美西海外倉(cāng)發(fā)貨，市場(chǎng)售價(jià)均在100$以上
黑五網(wǎng)一結(jié)束后流量迎來(lái)小幅上升，穩(wěn)定類目排名TOP5，
促銷結(jié)束后12月8日開(kāi)始，排名持續(xù)下降至TOP8
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二、廣告調(diào)整問(wèn)題
①8-12日廣告如下
1、手動(dòng)詞組廣告為主（未投放主要關(guān)鍵詞，主詞轉(zhuǎn)化率較差）
2、我們?nèi)粘Ｊ蹆r(jià)119.99，同比市場(chǎng)競(jìng)品存在10-20$價(jià)格優(yōu)勢(shì)
自動(dòng)廣告，ASIN投放廣告較多
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②近5天廣告
1、19日開(kāi)始，轉(zhuǎn)化下降明顯。主要關(guān)鍵詞自然位下降，增加精準(zhǔn)廣告投放，但廣告轉(zhuǎn)化依舊很差
2、嘗試增加詞組投放，廣泛投放，進(jìn)行精準(zhǔn)否定，擴(kuò)詞，但是效果以及不盡人意
3、之前表現(xiàn)較好的ASIN投放以及自動(dòng)廣告的定投均無(wú)轉(zhuǎn)化
期間價(jià)格調(diào)整至149+50$優(yōu)惠卷，維持一周效果較差，19日開(kāi)始回調(diào)至正常價(jià)格119.99增加10$優(yōu)惠券
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三、市場(chǎng)問(wèn)題
1、主要關(guān)鍵詞，ABA排名近一周由15000左右下降至僅20000+
搜索量由12000下降至8000
2、我的產(chǎn)品銷量日均20下降至日均8-10左右，排名穩(wěn)定至小類8-10
3、市場(chǎng)BSR同期大類排名由1500下降至3000-4000左右
4、我的產(chǎn)品目前僅美西有倉(cāng)庫(kù)，美東發(fā)貨時(shí)間較長(zhǎng)接近7天
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近期市場(chǎng)的波動(dòng)+廣告逐漸的變差，有些不知道如何調(diào)整
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煩請(qǐng)各位大佬指點(diǎn)一下，如此的市場(chǎng)環(huán)境下如何調(diào)整廣告，以及應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化。
1、產(chǎn)品銷量突然下降明顯
2、廣告流量占比較高，持續(xù)維持在60%左右，但是產(chǎn)品主要關(guān)鍵詞自然位置均維持在首頁(yè)TOP5
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一、先說(shuō)一下產(chǎn)品情況
FBM汽配類大件，美西海外倉(cāng)發(fā)貨，市場(chǎng)售價(jià)均在100$以上
黑五網(wǎng)一結(jié)束后流量迎來(lái)小幅上升，穩(wěn)定類目排名TOP5，
促銷結(jié)束后12月8日開(kāi)始，排名持續(xù)下降至TOP8
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二、廣告調(diào)整問(wèn)題
①8-12日廣告如下
1、手動(dòng)詞組廣告為主（未投放主要關(guān)鍵詞，主詞轉(zhuǎn)化率較差）
2、我們?nèi)粘Ｊ蹆r(jià)119.99，同比市場(chǎng)競(jìng)品存在10-20$價(jià)格優(yōu)勢(shì)
自動(dòng)廣告，ASIN投放廣告較多
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②近5天廣告
1、19日開(kāi)始，轉(zhuǎn)化下降明顯。主要關(guān)鍵詞自然位下降，增加精準(zhǔn)廣告投放，但廣告轉(zhuǎn)化依舊很差
2、嘗試增加詞組投放，廣泛投放，進(jìn)行精準(zhǔn)否定，擴(kuò)詞，但是效果以及不盡人意
3、之前表現(xiàn)較好的ASIN投放以及自動(dòng)廣告的定投均無(wú)轉(zhuǎn)化
期間價(jià)格調(diào)整至149+50$優(yōu)惠卷，維持一周效果較差，19日開(kāi)始回調(diào)至正常價(jià)格119.99增加10$優(yōu)惠券
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三、市場(chǎng)問(wèn)題
1、主要關(guān)鍵詞，ABA排名近一周由15000左右下降至僅20000+
搜索量由12000下降至8000
2、我的產(chǎn)品銷量日均20下降至日均8-10左右，排名穩(wěn)定至小類8-10
3、市場(chǎng)BSR同期大類排名由1500下降至3000-4000左右
4、我的產(chǎn)品目前僅美西有倉(cāng)庫(kù)，美東發(fā)貨時(shí)間較長(zhǎng)接近7天
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近期市場(chǎng)的波動(dòng)+廣告逐漸的變差，有些不知道如何調(diào)整
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煩請(qǐng)各位大佬指點(diǎn)一下，如此的市場(chǎng)環(huán)境下如何調(diào)整廣告，以及應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化。
倒計(jì)時(shí)：
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DOR999
贊同來(lái)自: 靜謐的球 、 知有Eliza
? ? ?自動(dòng)開(kāi)了兩個(gè)下面標(biāo)注的高競(jìng)價(jià)但是并沒(méi)有比上面高很多，反而數(shù)據(jù)較差，是類型不一樣還是只用了杠杠？在cpo維度的下面的自動(dòng)直接關(guān)閉，整體acos還有下降空間。
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第二周的廣告
只看明面數(shù)據(jù)上：cpc上浮較大26%左右，轉(zhuǎn)化率不變acos上升，再看點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化，cvr下降了50%，因此acos大幅上浮140%。
第一點(diǎn)我個(gè)人習(xí)慣看環(huán)比和同比，周度數(shù)據(jù)，月度數(shù)據(jù)。因此在比較的情況下acos確實(shí)上升，廣告數(shù)據(jù)變差，那么在上一個(gè)周期環(huán)比數(shù)據(jù)是怎樣的？
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第二點(diǎn)市場(chǎng)已經(jīng)處于下坡時(shí)間，在節(jié)前各種因素不可抗力導(dǎo)致整體轉(zhuǎn)化下降是正常的，這種情況一般會(huì)做廣告收縮或者競(jìng)價(jià)收縮，在跑PD，黑五網(wǎng)一一個(gè)道理，在活動(dòng)前后都會(huì)有較大波動(dòng)，老外也要放假了，該買(mǎi)的也買(mǎi)的快差不多了，我可能會(huì)做撿漏低競(jìng)價(jià)
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第三點(diǎn)：在沒(méi)沒(méi)有弄清楚的單量下滑的原因和市場(chǎng)變化前廣告我維穩(wěn)為主，單量下滑考慮市場(chǎng)、競(jìng)品活動(dòng)、自身價(jià)格、自身活動(dòng)、站外等因素較多，你已經(jīng)知道市場(chǎng)下行的情況那么廣告應(yīng)該以防御為主，并且加大表現(xiàn)最好的幾個(gè)廣告類型或者組合更有效果，收縮或者關(guān)閉之前表現(xiàn)一般或者在特定時(shí)間不行的廣告：例如你的自動(dòng)緊密，核心還是廣告預(yù)算的動(dòng)態(tài)調(diào)整，把錢(qián)花在刀刃上。自動(dòng)緊密cpo24.6，整體平均cpo53，假設(shè)單獨(dú)預(yù)算鎖定精準(zhǔn)可以帶來(lái)48單（有點(diǎn)馬后炮hh），當(dāng)然帶來(lái)的影響就是廣告訂單占比會(huì)升高
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我個(gè)人喜歡看cpo，因?yàn)閍cos會(huì)因?yàn)椴煌瑂ku價(jià)格的影響波動(dòng)，特別是高客單價(jià)，cpo更能反應(yīng)每單廣告要花費(fèi)的廣告費(fèi)用，能以更低的廣告花費(fèi)出單的廣告，在廣告類型上不會(huì)求多，只求精。
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最后一點(diǎn)就是：廣告一定要隨活動(dòng)、隨流量、隨市場(chǎng)波動(dòng)而波動(dòng)
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班門(mén)弄斧了