高價格標品怎么推才好呢？強付費算下來大概就是一直不賺錢，周期能拉很久。大家有沒有什么好的建議呢？

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大家好，最近看了個類目，體量很好，但是目前平臺的熱銷款和暢銷款基本都便宜貨，新品榜，老品榜，以及多數(shù)好的關鍵詞的搜索結(jié)果百分之80-90都是便宜貨，質(zhì)量一般，但是能用。自己家里親戚是做b端的，所以我也對產(chǎn)品比較了解。別人的拿貨價價大約在25塊錢，賣價在12.99-21.99這個區(qū)間，銷量500-10000.超低價的靠的自然流量，我自己選的貨成本是50塊錢，售價最低在25.99，性能比那些一般的好很多，但是我看這種好品都賣不動。強付費算下來大概就是一直不賺錢，周期能拉很久。大家有沒有什么好的建議呢？

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做產(chǎn)品的Jim - 學習運營的老產(chǎn)品開發(fā)

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? 首先，如果質(zhì)量問題要在三個月后才能被發(fā)現(xiàn)，那么這種所謂“低質(zhì)量的問題”就不是太大的問題，如果這個產(chǎn)品使用頻率較低，需要半年才會大概率出質(zhì)量問題，那基本可以認定是沒有問題。亞馬遜的質(zhì)量的意義在于評分，如果你認為的低價產(chǎn)品的評分普遍高于4.3分，那么就說明，市場不需要高質(zhì)量的產(chǎn)品。
? 其次，賣價不是由成本決定的，是以消費者愿意采購的價格決定的，這個價格是由你的可感知的產(chǎn)品差異性，以及競對的價格決定的。
? 綜上，如果你25.99賣的話，基本賣不動，除非你可以低價進入。12.99賣。然后你低價，會換來更好的評價么，如果會，會比你的競對的評分高很多么？（別人4.2你4.7，稱之為高很多），如果以上都達成了，那么你起碼會有一個出單量大但是虧錢的產(chǎn)品。
下一步，怎么能賺到錢。賺錢的路上固定的是采購成本，變動的是售價和營銷成本，你有了一定銷量，營銷的成本會下降，那么這個下降的營銷成本能否支持你以市場最高價格21.99左右的價格盈利的去賣，如果不行，你就需要提價再賣，那這個事情基本很難，你已經(jīng)到了類目的價格天花板了，然后還是沒有辦法盈利，說明你需要優(yōu)化的是采購成本，不是銷售價格。