社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 高價(jià)格標(biāo)品怎么推才好呢？強(qiáng)付費(fèi)算下來大概...
高價(jià)格標(biāo)品怎么推才好呢？強(qiáng)付費(fèi)算下來大概就是一直不賺錢，周期能拉很久。大家有沒有什么好的建議呢？
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大家好，最近看了個(gè)類目，體量很好，但是目前平臺(tái)的熱銷款和暢銷款基本都便宜貨，新品榜，老品榜，以及多數(shù)好的關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果百分之80-90都是便宜貨，質(zhì)量一般，但是能用。自己家里親戚是做b端的，所以我也對(duì)產(chǎn)品比較了解。別人的拿貨價(jià)價(jià)大約在25塊錢，賣價(jià)在12.99-21.99這個(gè)區(qū)間，銷量500-10000.超低價(jià)的靠的自然流量，我自己選的貨成本是50塊錢，售價(jià)最低在25.99，性能比那些一般的好很多，但是我看這種好品都賣不動(dòng)。強(qiáng)付費(fèi)算下來大概就是一直不賺錢，周期能拉很久。大家有沒有什么好的建議呢？
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做產(chǎn)品的Jim - 學(xué)習(xí)運(yùn)營(yíng)的老產(chǎn)品開發(fā)
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? 其次，賣價(jià)不是由成本決定的，是以消費(fèi)者愿意采購的價(jià)格決定的，這個(gè)價(jià)格是由你的可感知的產(chǎn)品差異性，以及競(jìng)對(duì)的價(jià)格決定的。
? 綜上，如果你25.99賣的話，基本賣不動(dòng)，除非你可以低價(jià)進(jìn)入。12.99賣。然后你低價(jià)，會(huì)換來更好的評(píng)價(jià)么，如果會(huì)，會(huì)比你的競(jìng)對(duì)的評(píng)分高很多么？（別人4.2你4.7，稱之為高很多），如果以上都達(dá)成了，那么你起碼會(huì)有一個(gè)出單量大但是虧錢的產(chǎn)品。
下一步，怎么能賺到錢。賺錢的路上固定的是采購成本，變動(dòng)的是售價(jià)和營(yíng)銷成本，你有了一定銷量，營(yíng)銷的成本會(huì)下降，那么這個(gè)下降的營(yíng)銷成本能否支持你以市場(chǎng)最高價(jià)格21.99左右的價(jià)格盈利的去賣，如果不行，你就需要提價(jià)再賣，那這個(gè)事情基本很難，你已經(jīng)到了類目的價(jià)格天花板了，然后還是沒有辦法盈利，說明你需要優(yōu)化的是采購成本，不是銷售價(jià)格。