社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 繼上期，已經(jīng)決定入這行了。去碼頭搞點(diǎn)薯?xiàng)l...
繼上期，已經(jīng)決定入這行了。去碼頭搞點(diǎn)薯?xiàng)l！接下來(lái)說(shuō)一下我的運(yùn)營(yíng)推廣邏輯，可能是有誤區(qū)的，大家看到可以幫小弟指導(dǎo)一下
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繼上一個(gè)問(wèn)題
目前已經(jīng)下定決心入行了，依靠家中有供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)，近期在做競(jìng)品分析，包括水鞋這個(gè)類目的一些頭部賣家的流量分析，進(jìn)行了一個(gè)總結(jié)，產(chǎn)出有以下：產(chǎn)品標(biāo)題，描述，視覺(jué)方面的設(shè)計(jì)方向，包括關(guān)鍵詞組，為了防止有人跟賣產(chǎn)品，購(gòu)買了商標(biāo)，店鋪審核在進(jìn)行，還未下店，產(chǎn)品款式及顏色確定（第一批貨發(fā)800雙，兩款顏色，7個(gè)尺碼）。
萬(wàn)事開(kāi)頭難，目前一個(gè)人在做，雖然家里給出資金，但是沒(méi)有運(yùn)營(yíng)方面的可以幫助我，目前我的所有的想法都是從論壇以及書(shū)上還有亞馬遜廣告推廣方面學(xué)習(xí)的，沒(méi)有實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，還是停留在紙上談兵。
接下來(lái)說(shuō)一下我的運(yùn)營(yíng)推廣邏輯，可能是有誤區(qū)的，大家看到可以幫小弟指導(dǎo)一下，（貨物沒(méi)入倉(cāng)前期開(kāi)預(yù)售+Vine亞馬遜官方測(cè)評(píng)，產(chǎn)品上架使用高定價(jià)+會(huì)員專享+coupon（利潤(rùn)的百分之30），評(píng)論上線后無(wú)腦開(kāi)大詞精準(zhǔn)跑一周+asin廣告，讓平臺(tái)去測(cè)listing關(guān)鍵詞權(quán)重，然后去衡量關(guān)鍵詞的流量情況，摘除無(wú)效詞組，對(duì)表現(xiàn)優(yōu)異的詞組單獨(dú)投放）因?yàn)闆](méi)有實(shí)際操作過(guò)沒(méi)什么心得，大家看一下有問(wèn)題的話幫我糾正，麻煩各位前輩了。
其次就是我的選品，目前選擇的一款溯溪鞋，我們自己有外觀專利，我認(rèn)為這是一大優(yōu)勢(shì)，其次這款有下線在亞馬遜賣的還不錯(cuò) 4月入場(chǎng)7 8 9 三個(gè)月份平均下來(lái)每月6500雙左右 16個(gè)變體左右，大家可能會(huì)問(wèn)，他在頭部的話我該如何去搶核心的詞，前期怎么切入，這個(gè)問(wèn)題我確實(shí)還沒(méi)有想到。
這款屬于非標(biāo)品，也算是季節(jié)性產(chǎn)品，相對(duì)來(lái)說(shuō)夏季賣的較好，因?yàn)榻衲耆雸?chǎng)太晚，發(fā)棉鞋怕滯銷，四季的款式目前沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力很足的產(chǎn)品，所以就決定發(fā)這款水鞋，我是想做精細(xì)化垂直產(chǎn)品，從帆布鞋和水鞋及棉鞋三款往下細(xì)分，這三類有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，運(yùn)動(dòng)鞋的話和他們本土品牌搶不過(guò)。
以上就是我近期在做的事情，如有問(wèn)題希望各位大佬給予糾正！
希望大家身體健康，萬(wàn)事如意！
共勉
目前已經(jīng)下定決心入行了，依靠家中有供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)，近期在做競(jìng)品分析，包括水鞋這個(gè)類目的一些頭部賣家的流量分析，進(jìn)行了一個(gè)總結(jié)，產(chǎn)出有以下：產(chǎn)品標(biāo)題，描述，視覺(jué)方面的設(shè)計(jì)方向，包括關(guān)鍵詞組，為了防止有人跟賣產(chǎn)品，購(gòu)買了商標(biāo)，店鋪審核在進(jìn)行，還未下店，產(chǎn)品款式及顏色確定（第一批貨發(fā)800雙，兩款顏色，7個(gè)尺碼）。
萬(wàn)事開(kāi)頭難，目前一個(gè)人在做，雖然家里給出資金，但是沒(méi)有運(yùn)營(yíng)方面的可以幫助我，目前我的所有的想法都是從論壇以及書(shū)上還有亞馬遜廣告推廣方面學(xué)習(xí)的，沒(méi)有實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，還是停留在紙上談兵。
接下來(lái)說(shuō)一下我的運(yùn)營(yíng)推廣邏輯，可能是有誤區(qū)的，大家看到可以幫小弟指導(dǎo)一下，（貨物沒(méi)入倉(cāng)前期開(kāi)預(yù)售+Vine亞馬遜官方測(cè)評(píng)，產(chǎn)品上架使用高定價(jià)+會(huì)員專享+coupon（利潤(rùn)的百分之30），評(píng)論上線后無(wú)腦開(kāi)大詞精準(zhǔn)跑一周+asin廣告，讓平臺(tái)去測(cè)listing關(guān)鍵詞權(quán)重，然后去衡量關(guān)鍵詞的流量情況，摘除無(wú)效詞組，對(duì)表現(xiàn)優(yōu)異的詞組單獨(dú)投放）因?yàn)闆](méi)有實(shí)際操作過(guò)沒(méi)什么心得，大家看一下有問(wèn)題的話幫我糾正，麻煩各位前輩了。
其次就是我的選品，目前選擇的一款溯溪鞋，我們自己有外觀專利，我認(rèn)為這是一大優(yōu)勢(shì)，其次這款有下線在亞馬遜賣的還不錯(cuò) 4月入場(chǎng)7 8 9 三個(gè)月份平均下來(lái)每月6500雙左右 16個(gè)變體左右，大家可能會(huì)問(wèn)，他在頭部的話我該如何去搶核心的詞，前期怎么切入，這個(gè)問(wèn)題我確實(shí)還沒(méi)有想到。
這款屬于非標(biāo)品，也算是季節(jié)性產(chǎn)品，相對(duì)來(lái)說(shuō)夏季賣的較好，因?yàn)榻衲耆雸?chǎng)太晚，發(fā)棉鞋怕滯銷，四季的款式目前沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力很足的產(chǎn)品，所以就決定發(fā)這款水鞋，我是想做精細(xì)化垂直產(chǎn)品，從帆布鞋和水鞋及棉鞋三款往下細(xì)分，這三類有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，運(yùn)動(dòng)鞋的話和他們本土品牌搶不過(guò)。
以上就是我近期在做的事情，如有問(wèn)題希望各位大佬給予糾正！
希望大家身體健康，萬(wàn)事如意！
共勉
倒計(jì)時(shí)：
7 個(gè)回復(fù)
應(yīng)如是 - 天助自助者
贊同來(lái)自:
2.評(píng)論顯示后再進(jìn)行廣告引流，這個(gè)沒(méi)問(wèn)題。但不確定你這個(gè)賣的這種水鞋是屬于標(biāo)品，還是非標(biāo)品？一般服裝都是非標(biāo)品的，但水鞋看起來(lái)好像有點(diǎn)類似標(biāo)品？因?yàn)閮煞N產(chǎn)品類型，引流方法是不一樣的。對(duì)于標(biāo)品，打關(guān)鍵詞是比較合適的，對(duì)于非標(biāo)品，前期需要先跑到合適的廣告數(shù)據(jù)流量，比如定位同款A(yù)SIN的SP?ASIN廣告。
然后你的這個(gè)推廣思路太過(guò)于簡(jiǎn)單?常規(guī)了，這樣會(huì)有一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)：如果選品不是很OK的話，要么你數(shù)據(jù)會(huì)特別差，要么就是有轉(zhuǎn)化，但數(shù)據(jù)很雞肋（ACOS?花費(fèi)占比高?廣告依賴性強(qiáng)）。
廣告只是其中一個(gè)引流環(huán)節(jié)，從曝光、點(diǎn)擊，到加購(gòu)、轉(zhuǎn)化，每一個(gè)環(huán)節(jié)如何去提升你的優(yōu)勢(shì)，都是你需要考慮的。包括引流的手段多元化，點(diǎn)擊率提升點(diǎn)，轉(zhuǎn)化率提升點(diǎn)等。
3.要提升關(guān)鍵詞排名，核心是鏈接轉(zhuǎn)化率+轉(zhuǎn)化次數(shù)（也就是訂單量），所以光靠廣告單量拉，你的成本和風(fēng)險(xiǎn)會(huì)很高，還是回到我前面講的，引流手段多元化的問(wèn)題，包括關(guān)聯(lián)流量、推薦流量、站外流量等流量類型的引入。
4.非標(biāo)品，夏季類產(chǎn)品，適合一季度左右（3月左右）開(kāi)始推廣。
應(yīng)如是 - 天助自助者
贊同來(lái)自:
2.評(píng)論顯示后再進(jìn)行廣告引流，這個(gè)沒(méi)問(wèn)題。但不確定你這個(gè)賣的這種水鞋是屬于標(biāo)品，還是非標(biāo)品？一般服裝都是非標(biāo)品的，但水鞋看起來(lái)好像有點(diǎn)類似標(biāo)品？因?yàn)閮煞N產(chǎn)品類型，引流方法是不一樣的。對(duì)于標(biāo)品，打關(guān)鍵詞是比較合適的，對(duì)于非標(biāo)品，前期需要先跑到合適的廣告數(shù)據(jù)流量，比如定位同款A(yù)SIN的SP?ASIN廣告。
然后你的這個(gè)推廣思路太過(guò)于簡(jiǎn)單?常規(guī)了，這樣會(huì)有一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)：如果選品不是很OK的話，要么你數(shù)據(jù)會(huì)特別差，要么就是有轉(zhuǎn)化，但數(shù)據(jù)很雞肋（ACOS?花費(fèi)占比高?廣告依賴性強(qiáng)）。
廣告只是其中一個(gè)引流環(huán)節(jié)，從曝光、點(diǎn)擊，到加購(gòu)、轉(zhuǎn)化，每一個(gè)環(huán)節(jié)如何去提升你的優(yōu)勢(shì)，都是你需要考慮的。包括引流的手段多元化，點(diǎn)擊率提升點(diǎn)，轉(zhuǎn)化率提升點(diǎn)等。
3.要提升關(guān)鍵詞排名，核心是鏈接轉(zhuǎn)化率+轉(zhuǎn)化次數(shù)（也就是訂單量），所以光靠廣告單量拉，你的成本和風(fēng)險(xiǎn)會(huì)很高，還是回到我前面講的，引流手段多元化的問(wèn)題，包括關(guān)聯(lián)流量、推薦流量、站外流量等流量類型的引入。
4.非標(biāo)品，夏季類產(chǎn)品，適合一季度左右（3月左右）開(kāi)始推廣。