社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 繼上期，已經(jīng)決定入這行了。去碼頭搞點(diǎn)薯?xiàng)l...
繼上期，已經(jīng)決定入這行了。去碼頭搞點(diǎn)薯?xiàng)l！接下來說一下我的運(yùn)營推廣邏輯，可能是有誤區(qū)的，大家看到可以幫小弟指導(dǎo)一下
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繼上一個(gè)問題
目前已經(jīng)下定決心入行了，依靠家中有供應(yīng)鏈的優(yōu)勢，近期在做競品分析，包括水鞋這個(gè)類目的一些頭部賣家的流量分析，進(jìn)行了一個(gè)總結(jié)，產(chǎn)出有以下：產(chǎn)品標(biāo)題，描述，視覺方面的設(shè)計(jì)方向，包括關(guān)鍵詞組，為了防止有人跟賣產(chǎn)品，購買了商標(biāo)，店鋪審核在進(jìn)行，還未下店，產(chǎn)品款式及顏色確定（第一批貨發(fā)800雙，兩款顏色，7個(gè)尺碼）。
萬事開頭難，目前一個(gè)人在做，雖然家里給出資金，但是沒有運(yùn)營方面的可以幫助我，目前我的所有的想法都是從論壇以及書上還有亞馬遜廣告推廣方面學(xué)習(xí)的，沒有實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，還是停留在紙上談兵。
接下來說一下我的運(yùn)營推廣邏輯，可能是有誤區(qū)的，大家看到可以幫小弟指導(dǎo)一下，（貨物沒入倉前期開預(yù)售+Vine亞馬遜官方測評，產(chǎn)品上架使用高定價(jià)+會(huì)員專享+coupon（利潤的百分之30），評論上線后無腦開大詞精準(zhǔn)跑一周+asin廣告，讓平臺(tái)去測listing關(guān)鍵詞權(quán)重，然后去衡量關(guān)鍵詞的流量情況，摘除無效詞組，對表現(xiàn)優(yōu)異的詞組單獨(dú)投放）因?yàn)闆]有實(shí)際操作過沒什么心得，大家看一下有問題的話幫我糾正，麻煩各位前輩了。
其次就是我的選品，目前選擇的一款溯溪鞋，我們自己有外觀專利，我認(rèn)為這是一大優(yōu)勢，其次這款有下線在亞馬遜賣的還不錯(cuò) 4月入場7 8 9 三個(gè)月份平均下來每月6500雙左右 16個(gè)變體左右，大家可能會(huì)問，他在頭部的話我該如何去搶核心的詞，前期怎么切入，這個(gè)問題我確實(shí)還沒有想到。
這款屬于非標(biāo)品，也算是季節(jié)性產(chǎn)品，相對來說夏季賣的較好，因?yàn)榻衲耆雸鎏?，發(fā)棉鞋怕滯銷，四季的款式目前沒有競爭力很足的產(chǎn)品，所以就決定發(fā)這款水鞋，我是想做精細(xì)化垂直產(chǎn)品，從帆布鞋和水鞋及棉鞋三款往下細(xì)分，這三類有供應(yīng)鏈優(yōu)勢，運(yùn)動(dòng)鞋的話和他們本土品牌搶不過。
以上就是我近期在做的事情，如有問題希望各位大佬給予糾正！
希望大家身體健康，萬事如意！
共勉
目前已經(jīng)下定決心入行了，依靠家中有供應(yīng)鏈的優(yōu)勢，近期在做競品分析，包括水鞋這個(gè)類目的一些頭部賣家的流量分析，進(jìn)行了一個(gè)總結(jié)，產(chǎn)出有以下：產(chǎn)品標(biāo)題，描述，視覺方面的設(shè)計(jì)方向，包括關(guān)鍵詞組，為了防止有人跟賣產(chǎn)品，購買了商標(biāo)，店鋪審核在進(jìn)行，還未下店，產(chǎn)品款式及顏色確定（第一批貨發(fā)800雙，兩款顏色，7個(gè)尺碼）。
萬事開頭難，目前一個(gè)人在做，雖然家里給出資金，但是沒有運(yùn)營方面的可以幫助我，目前我的所有的想法都是從論壇以及書上還有亞馬遜廣告推廣方面學(xué)習(xí)的，沒有實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，還是停留在紙上談兵。
接下來說一下我的運(yùn)營推廣邏輯，可能是有誤區(qū)的，大家看到可以幫小弟指導(dǎo)一下，（貨物沒入倉前期開預(yù)售+Vine亞馬遜官方測評，產(chǎn)品上架使用高定價(jià)+會(huì)員專享+coupon（利潤的百分之30），評論上線后無腦開大詞精準(zhǔn)跑一周+asin廣告，讓平臺(tái)去測listing關(guān)鍵詞權(quán)重，然后去衡量關(guān)鍵詞的流量情況，摘除無效詞組，對表現(xiàn)優(yōu)異的詞組單獨(dú)投放）因?yàn)闆]有實(shí)際操作過沒什么心得，大家看一下有問題的話幫我糾正，麻煩各位前輩了。
其次就是我的選品，目前選擇的一款溯溪鞋，我們自己有外觀專利，我認(rèn)為這是一大優(yōu)勢，其次這款有下線在亞馬遜賣的還不錯(cuò) 4月入場7 8 9 三個(gè)月份平均下來每月6500雙左右 16個(gè)變體左右，大家可能會(huì)問，他在頭部的話我該如何去搶核心的詞，前期怎么切入，這個(gè)問題我確實(shí)還沒有想到。
這款屬于非標(biāo)品，也算是季節(jié)性產(chǎn)品，相對來說夏季賣的較好，因?yàn)榻衲耆雸鎏?，發(fā)棉鞋怕滯銷，四季的款式目前沒有競爭力很足的產(chǎn)品，所以就決定發(fā)這款水鞋，我是想做精細(xì)化垂直產(chǎn)品，從帆布鞋和水鞋及棉鞋三款往下細(xì)分，這三類有供應(yīng)鏈優(yōu)勢，運(yùn)動(dòng)鞋的話和他們本土品牌搶不過。
以上就是我近期在做的事情，如有問題希望各位大佬給予糾正！
希望大家身體健康，萬事如意！
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倒計(jì)時(shí)：
7 個(gè)回復(fù)
應(yīng)如是 - 天助自助者
贊同來自:
2.評論顯示后再進(jìn)行廣告引流，這個(gè)沒問題。但不確定你這個(gè)賣的這種水鞋是屬于標(biāo)品，還是非標(biāo)品？一般服裝都是非標(biāo)品的，但水鞋看起來好像有點(diǎn)類似標(biāo)品？因?yàn)閮煞N產(chǎn)品類型，引流方法是不一樣的。對于標(biāo)品，打關(guān)鍵詞是比較合適的，對于非標(biāo)品，前期需要先跑到合適的廣告數(shù)據(jù)流量，比如定位同款A(yù)SIN的SP?ASIN廣告。
然后你的這個(gè)推廣思路太過于簡單?常規(guī)了，這樣會(huì)有一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)：如果選品不是很OK的話，要么你數(shù)據(jù)會(huì)特別差，要么就是有轉(zhuǎn)化，但數(shù)據(jù)很雞肋（ACOS?花費(fèi)占比高?廣告依賴性強(qiáng)）。
廣告只是其中一個(gè)引流環(huán)節(jié)，從曝光、點(diǎn)擊，到加購、轉(zhuǎn)化，每一個(gè)環(huán)節(jié)如何去提升你的優(yōu)勢，都是你需要考慮的。包括引流的手段多元化，點(diǎn)擊率提升點(diǎn)，轉(zhuǎn)化率提升點(diǎn)等。
3.要提升關(guān)鍵詞排名，核心是鏈接轉(zhuǎn)化率+轉(zhuǎn)化次數(shù)（也就是訂單量），所以光靠廣告單量拉，你的成本和風(fēng)險(xiǎn)會(huì)很高，還是回到我前面講的，引流手段多元化的問題，包括關(guān)聯(lián)流量、推薦流量、站外流量等流量類型的引入。
4.非標(biāo)品，夏季類產(chǎn)品，適合一季度左右（3月左右）開始推廣。
應(yīng)如是 - 天助自助者
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2.評論顯示后再進(jìn)行廣告引流，這個(gè)沒問題。但不確定你這個(gè)賣的這種水鞋是屬于標(biāo)品，還是非標(biāo)品？一般服裝都是非標(biāo)品的，但水鞋看起來好像有點(diǎn)類似標(biāo)品？因?yàn)閮煞N產(chǎn)品類型，引流方法是不一樣的。對于標(biāo)品，打關(guān)鍵詞是比較合適的，對于非標(biāo)品，前期需要先跑到合適的廣告數(shù)據(jù)流量，比如定位同款A(yù)SIN的SP?ASIN廣告。
然后你的這個(gè)推廣思路太過于簡單?常規(guī)了，這樣會(huì)有一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)：如果選品不是很OK的話，要么你數(shù)據(jù)會(huì)特別差，要么就是有轉(zhuǎn)化，但數(shù)據(jù)很雞肋（ACOS?花費(fèi)占比高?廣告依賴性強(qiáng)）。
廣告只是其中一個(gè)引流環(huán)節(jié)，從曝光、點(diǎn)擊，到加購、轉(zhuǎn)化，每一個(gè)環(huán)節(jié)如何去提升你的優(yōu)勢，都是你需要考慮的。包括引流的手段多元化，點(diǎn)擊率提升點(diǎn)，轉(zhuǎn)化率提升點(diǎn)等。
3.要提升關(guān)鍵詞排名，核心是鏈接轉(zhuǎn)化率+轉(zhuǎn)化次數(shù)（也就是訂單量），所以光靠廣告單量拉，你的成本和風(fēng)險(xiǎn)會(huì)很高，還是回到我前面講的，引流手段多元化的問題，包括關(guān)聯(lián)流量、推薦流量、站外流量等流量類型的引入。
4.非標(biāo)品，夏季類產(chǎn)品，適合一季度左右（3月左右）開始推廣。