社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 廣告有沒(méi)有必要同個(gè)詞, 同時(shí)投放多種競(jìng)價(jià)...
廣告有沒(méi)有必要同個(gè)詞, 同時(shí)投放多種競(jìng)價(jià), 多種匹配方式?這樣可以測(cè)試出來(lái)哪個(gè)競(jìng)價(jià)或者哪種匹配方式是最佳的
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如題
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廣告有沒(méi)有必要同個(gè)詞, 同時(shí)投放多種競(jìng)價(jià), 多種匹配方式?
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這樣可以測(cè)試出來(lái)哪個(gè)競(jìng)價(jià)或者哪種匹配方式 是最佳的。
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廣告有沒(méi)有必要同個(gè)詞, 同時(shí)投放多種競(jìng)價(jià), 多種匹配方式?
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這樣可以測(cè)試出來(lái)哪個(gè)競(jìng)價(jià)或者哪種匹配方式 是最佳的。
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應(yīng)如是 - 天助自助者
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同一個(gè)關(guān)鍵詞，不同的匹配方式，競(jìng)價(jià)手段，目的是不一樣的：
關(guān)于匹配方式
1.精準(zhǔn)匹配，目的是提升單一關(guān)鍵詞的聚焦曝光?點(diǎn)擊?轉(zhuǎn)化。
2.詞組匹配，小范圍拓詞（不容易跑偏）。
3.廣泛匹配，大范圍拓詞（會(huì)有跑偏的風(fēng)險(xiǎn)）。
至于競(jìng)價(jià)手段，更多是影響廣告位：
1.頂部搜索位置，點(diǎn)擊率一般是最高的，轉(zhuǎn)化率看你鏈接。
2.其余搜索位置，提升搜索頁(yè)面的表現(xiàn)，關(guān)鍵詞排名。
3.商品頁(yè)面，關(guān)聯(lián)流量入口。
單純的去看競(jìng)價(jià)大小，而不看廣告位表現(xiàn)，就容易掉入數(shù)據(jù)陷阱的風(fēng)險(xiǎn)。
早期鏈接權(quán)重差，不容易跑出曝光點(diǎn)擊，那么用適當(dāng)?shù)腷id值調(diào)整+動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)，是比較好提升曝光點(diǎn)擊的。
廣告和自然數(shù)據(jù)都比較穩(wěn)的時(shí)候，通過(guò)固定競(jìng)價(jià)配合placement位置加權(quán)調(diào)整，定向調(diào)整不同位置的點(diǎn)擊比例。
匹配方式的不同，對(duì)應(yīng)是search?terms的分散性不同，精準(zhǔn)匹配和廣泛匹配跑出來(lái)的search?terms差異肯定是很明顯的。
競(jìng)價(jià)大小，對(duì)應(yīng)的是placement三個(gè)廣告位置的分布差異影響，廣告位不一樣，同一個(gè)關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率有時(shí)候差別也會(huì)很大。
所以不存在最佳的競(jìng)價(jià)或匹配方式，所謂的最佳 往往只有階段性的，比如：
轉(zhuǎn)化率最好（CVR）
投入產(chǎn)出比(ACOS）最優(yōu)
轉(zhuǎn)化訂單最多
曝光點(diǎn)擊最高
bid值最劃算等最佳方式
而且這些條件不一定能同時(shí)滿足，比如追求廣告訂單數(shù)量增長(zhǎng)的時(shí)候，CVR有可能因此降低。追求ACOS降低，有可能導(dǎo)致曝光點(diǎn)擊因此減少。
因此打廣告，既要有目的性，也要有階段性，同一個(gè)時(shí)間點(diǎn)?既要又要的話，那不是廣告能解決的，啥都能滿足的話，那大概是產(chǎn)品、鏈接、市場(chǎng)、競(jìng)對(duì)、時(shí)間點(diǎn)，五者相互作用的結(jié)果。
假設(shè)你鏈接轉(zhuǎn)化條件OK的情況下，前期迅速測(cè)試跑出不同search?terms、placement不同廣告位下，鏈接轉(zhuǎn)化表現(xiàn)如何？然后鎖定search?terms和placement廣告位，集火去往這些詞和這些廣告位跑曝光點(diǎn)擊。
帶著推廣目的去開(kāi)廣告，你就不會(huì)總糾結(jié)于要用什么匹配方式，什么廣告類型，什么競(jìng)價(jià)方式了，因?yàn)橹灰獢?shù)據(jù)跑不到你想要的廣告位和search?terms就是有問(wèn)題的，就需要持續(xù)去調(diào)整，直到達(dá)到你的目的——持續(xù)健康的轉(zhuǎn)化率、轉(zhuǎn)化次數(shù)。