社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 為什么說(shuō)單干小賣(mài)一定要學(xué)會(huì)低成本選品？分...
為什么說(shuō)單干小賣(mài)一定要學(xué)會(huì)低成本選品？分享4個(gè)選品思路~總說(shuō)抓住用戶(hù)痛點(diǎn)，痛點(diǎn)到底要怎么理解？我的理解是：痛點(diǎn)，并非都是身體上的，也包含失望的或者糟糕的體驗(yàn)。
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有一定的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，卻不會(huì)選品？或者對(duì)選品沒(méi)有把握？這是近期遇到很多粉絲反饋的普遍問(wèn)題。
我總結(jié)了幾個(gè)小點(diǎn)，希望能給大家?guī)?lái)一點(diǎn)思路
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第一，用戶(hù)痛點(diǎn)
這是老生常談了，總說(shuō)抓住用戶(hù)痛點(diǎn)，痛點(diǎn)到底要怎么理解？我的理解是：痛點(diǎn)，并非都是身體上的，也包含失望的或者糟糕的體驗(yàn)。
比如，用于口罩松緊調(diào)節(jié)的繩子調(diào)節(jié)扣，調(diào)節(jié)扣算是戴口罩的那幾年的新衍生品，很多人對(duì)于口罩的要求不一，有人覺(jué)得太松，就需要用到調(diào)節(jié)扣調(diào)節(jié)。
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第二，用戶(hù)需求
也是一個(gè)天天在說(shuō)的選品條件，這個(gè)可以理解為是迎合消費(fèi)者的愛(ài)好。當(dāng)用戶(hù)對(duì)某些東西感興趣時(shí)，剁手都攔不住。比如今年很流行的騎行，當(dāng)一個(gè)人購(gòu)入了自行車(chē)，他就會(huì)隨之購(gòu)入很多相關(guān)的配件，這就是用戶(hù)需求。
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第三，賣(mài)家個(gè)人喜好
看了很多選品方法論，都說(shuō)賣(mài)家不要根據(jù)興趣選品，這個(gè)條件是相對(duì)的，不能說(shuō)完全絕對(duì)正確，換一個(gè)角度想，在線的生意需要大
量的體力腦力勞動(dòng)，路上會(huì)遇上很多障礙和困難。支撐你的往往只有信念與激情。有人說(shuō)，如果你熱愛(ài)你
所做的，那么你的生命中就沒(méi)有工作二字。
比如，b站的創(chuàng)始人本身就對(duì)二次元有著濃厚的興趣，后來(lái)他發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)也有許多和他一樣喜歡二次元的人，但國(guó)內(nèi)沒(méi)有一個(gè)專(zhuān)注于二次元的平臺(tái)，于是他創(chuàng)辦了b站，現(xiàn)在的成果大家也是有目共睹的。
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第四，機(jī)會(huì)缺口
發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)缺口就是在發(fā)現(xiàn)一個(gè)獨(dú)特的產(chǎn)品，并且辨別出一個(gè)可以利用的問(wèn)題或缺陷。你是否比其他人做的更好或者不同？一個(gè)機(jī)會(huì)缺口可能存在于一個(gè)待提高特性的產(chǎn)品，一個(gè)未被對(duì)手認(rèn)知到的市場(chǎng)，或者在你的營(yíng)銷(xiāo)能力中。
當(dāng)然了，市場(chǎng)沒(méi)有那么多藍(lán)海，想發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)缺口，只能從大家不那么關(guān)注的細(xì)分市場(chǎng)里入手，這種概率確實(shí)很少，但也是有的。
比如，戶(hù)外鞋品牌SAGUARO，這個(gè)品牌一直專(zhuān)注于戶(hù)外鞋飾領(lǐng)域，但隨著徒步文化越來(lái)越流行，它的創(chuàng)始人發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)上缺少專(zhuān)精于對(duì)涉水鞋的細(xì)分類(lèi)目，于是他決定將“涉水鞋”打造成為SAGUARO的拳頭產(chǎn)品。
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一些個(gè)人想法，歡迎大家一起討論。
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我總結(jié)了幾個(gè)小點(diǎn)，希望能給大家?guī)?lái)一點(diǎn)思路
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第一，用戶(hù)痛點(diǎn)
這是老生常談了，總說(shuō)抓住用戶(hù)痛點(diǎn)，痛點(diǎn)到底要怎么理解？我的理解是：痛點(diǎn)，并非都是身體上的，也包含失望的或者糟糕的體驗(yàn)。
比如，用于口罩松緊調(diào)節(jié)的繩子調(diào)節(jié)扣，調(diào)節(jié)扣算是戴口罩的那幾年的新衍生品，很多人對(duì)于口罩的要求不一，有人覺(jué)得太松，就需要用到調(diào)節(jié)扣調(diào)節(jié)。
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第二，用戶(hù)需求
也是一個(gè)天天在說(shuō)的選品條件，這個(gè)可以理解為是迎合消費(fèi)者的愛(ài)好。當(dāng)用戶(hù)對(duì)某些東西感興趣時(shí)，剁手都攔不住。比如今年很流行的騎行，當(dāng)一個(gè)人購(gòu)入了自行車(chē)，他就會(huì)隨之購(gòu)入很多相關(guān)的配件，這就是用戶(hù)需求。
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第三，賣(mài)家個(gè)人喜好
看了很多選品方法論，都說(shuō)賣(mài)家不要根據(jù)興趣選品，這個(gè)條件是相對(duì)的，不能說(shuō)完全絕對(duì)正確，換一個(gè)角度想，在線的生意需要大
量的體力腦力勞動(dòng)，路上會(huì)遇上很多障礙和困難。支撐你的往往只有信念與激情。有人說(shuō)，如果你熱愛(ài)你
所做的，那么你的生命中就沒(méi)有工作二字。
比如，b站的創(chuàng)始人本身就對(duì)二次元有著濃厚的興趣，后來(lái)他發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)也有許多和他一樣喜歡二次元的人，但國(guó)內(nèi)沒(méi)有一個(gè)專(zhuān)注于二次元的平臺(tái)，于是他創(chuàng)辦了b站，現(xiàn)在的成果大家也是有目共睹的。
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第四，機(jī)會(huì)缺口
發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)缺口就是在發(fā)現(xiàn)一個(gè)獨(dú)特的產(chǎn)品，并且辨別出一個(gè)可以利用的問(wèn)題或缺陷。你是否比其他人做的更好或者不同？一個(gè)機(jī)會(huì)缺口可能存在于一個(gè)待提高特性的產(chǎn)品，一個(gè)未被對(duì)手認(rèn)知到的市場(chǎng)，或者在你的營(yíng)銷(xiāo)能力中。
當(dāng)然了，市場(chǎng)沒(méi)有那么多藍(lán)海，想發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)缺口，只能從大家不那么關(guān)注的細(xì)分市場(chǎng)里入手，這種概率確實(shí)很少，但也是有的。
比如，戶(hù)外鞋品牌SAGUARO，這個(gè)品牌一直專(zhuān)注于戶(hù)外鞋飾領(lǐng)域，但隨著徒步文化越來(lái)越流行，它的創(chuàng)始人發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)上缺少專(zhuān)精于對(duì)涉水鞋的細(xì)分類(lèi)目，于是他決定將“涉水鞋”打造成為SAGUARO的拳頭產(chǎn)品。
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