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選品老鳥深入分析：為什么別人可以找到有潛力的產(chǎn)品而你卻不能

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選過，運(yùn)營(yíng)過很多產(chǎn)品，也教過很多人選品。對(duì)于選品有過很多困惑，也進(jìn)行過很多的分析與改進(jìn)，今天我想以最簡(jiǎn)單的方式把我對(duì)于選品的理解分享給大家，希望大家能有所借鑒。

常見問題
一如何判斷一個(gè)類目是否有進(jìn)入空間
1.分析new release 新品銷量如何，reviews數(shù)量多少，從而判斷新品是否有進(jìn)入空間。
2.分析bsr品牌占比（用junglescout點(diǎn)擊品牌，會(huì)按照品牌排序）
3.分析bsr銷量分布，看是否存在銷量斷層現(xiàn)象（主要分析是否存在幾個(gè)巨頭，把行業(yè)大部分市場(chǎng)占據(jù)）

二.如何做差異化款式
在做差異化之前有一點(diǎn)需要注意，我們的差異化一定要符合市場(chǎng)的喜好，那么怎么去分析市場(chǎng)的喜好，可以直接分析bsr款式分布
1.分析bsr：把bsr100都看一遍，然后簡(jiǎn)單性的根據(jù)產(chǎn)品的款式，價(jià)格對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行歸納（比如主要款式有圓形，方形，塑料，硅膠，原型塑料10-15美金，硅膠15-20美金，方形塑料15-20美金，硅膠20-25美金）
2.1688或合作工廠**新款：根據(jù)你對(duì)于價(jià)格的定位，以及對(duì)于款式的熟悉，去找差異化產(chǎn)品，如果你想做20-25美金的產(chǎn)品，那你只需要找方形硅膠款式，然后**一款顏值高和平臺(tái)方形硅膠產(chǎn)品有所差異化的款式就可以了。

三.如何找到一個(gè)潛力類目：
這個(gè)問題需要花一點(diǎn)時(shí)間，先要有一個(gè)選品運(yùn)營(yíng)思維。
我的選品運(yùn)營(yíng)思維
1.先找到一個(gè)潛力類目
2.不斷拓展深耕這個(gè)潛力類目

如何找到一個(gè)潛力類目實(shí)操：
1.定位：價(jià)格 20+ 銷量 日銷量15+ reviews 50-

2.**定位產(chǎn)品(我一般是通過新品榜，配合junglescout，點(diǎn)擊價(jià)格，然后按照價(jià)格排序，可以快速找到定位產(chǎn)品）

3.分析銷量：當(dāng)我找到定位產(chǎn)品之后，點(diǎn)擊進(jìn)入listing，分析reviewws/上架時(shí)間（主要分析銷量好是否是因?yàn)镾單），品牌（google搜索看是否有官網(wǎng)），店鋪（店鋪feedback以及是否存在很多相關(guān)產(chǎn)品帶來的關(guān)聯(lián)流量）

4.分析產(chǎn)品：競(jìng)爭(zhēng)數(shù)量（亞馬遜前臺(tái)搜索產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞，然后看和這個(gè)新品相同的款式一共有多少個(gè)） 利潤(rùn)(利用亞馬遜的利潤(rùn)計(jì)算工具，保證利潤(rùn)35%+） 缺陷（找到新品所在最小bsr類目，分析類似款式的差評(píng)點(diǎn)）

5.測(cè)款（折扣+少量reviews測(cè)評(píng)）
reviews測(cè)評(píng)節(jié)奏：第一個(gè)星期，前4天每天刷1單，第二個(gè)星期有了reviews之后開廣告，然后繼續(xù)每天刷一單，保持一個(gè)星期，之后是否重復(fù)每天刷一單根據(jù)你產(chǎn)品本身的反饋（退貨率以及是否有差評(píng)決定）
（為什么不是每天都刷，因?yàn)榍捌跊]有reviews，S單效果會(huì)不明顯，所以第二個(gè)星期有了reviews才繼續(xù)S單，這樣S單效果最大化）

四.小麥大麥的選品差異
定位的差異：大麥競(jìng)爭(zhēng)能力強(qiáng)，因此定位的時(shí)候可以把銷量，以及reviews數(shù)量增加

五.如何提升選品能力
新手：只需要一套簡(jiǎn)單的選品方法并且選擇幾個(gè)產(chǎn)品，之后根據(jù)實(shí)踐結(jié)果，對(duì)于選品方法進(jìn)行不斷地更進(jìn)

老手：需要的不是選品思維與方法，而是增加運(yùn)營(yíng)能力，真正深入的分析一個(gè)產(chǎn)品成功與失敗的能力（是選品問題還是運(yùn)營(yíng)問題，ppc，S單的節(jié)奏，產(chǎn)品本身質(zhì)量，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的改變）這是一種綜合能力，如果一直是選品，時(shí)間越久對(duì)于很多思維的理解就會(huì)變得模糊與懷疑。
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好了，今天的分享就差不多這些了，希望大家看完后花點(diǎn)時(shí)間進(jìn)行一次深入的思考。如果有更多選品方面的問題也可以**微信。
已邀請(qǐng):
匿名用戶
我對(duì)選品的理解比較簡(jiǎn)單，看新品榜，然后找出真正新上架的（1-3個(gè)月內(nèi)，不是通過合并listing，黑科技上新品的），沒有刷或者只刷一兩個(gè)的。分析這個(gè)產(chǎn)品為什么能上新品榜，有什么優(yōu)勢(shì)，然后去看市場(chǎng)，評(píng)論痛點(diǎn)，產(chǎn)品本身的屬性等，再去找供應(yīng)商，能不能改善（不一定要改模具），搭配一些輔助工具就能解決的，或者是不同尺寸搭配，如螺絲，一般用的是M4-M6的，那這幾個(gè)就多一些，其他的少一些。再計(jì)算成本，確定利潤(rùn)是否能達(dá)到。OK就上了。我的思路比較簡(jiǎn)單，這個(gè)產(chǎn)品能在沒有黑科技的情況下上新品榜，本身產(chǎn)品應(yīng)該有一定的優(yōu)勢(shì)，只要我能在產(chǎn)品上的優(yōu)勢(shì)超過他，一般是可以上的，這里就涉及到一個(gè)成功率。至于說其他方面的考慮就要看這個(gè)賣家的大小，站外推廣的渠道等等。這些也要分析的。
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