選品老鳥深入分析：為什么別人可以找到有潛力的產品而你卻不能

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選過，運營過很多產品，也教過很多人選品。對于選品有過很多困惑，也進行過很多的分析與改進，今天我想以最簡單的方式把我對于選品的理解分享給大家，希望大家能有所借鑒。

常見問題
一如何判斷一個類目是否有進入空間
1.分析new release 新品銷量如何，reviews數量多少，從而判斷新品是否有進入空間。
2.分析bsr品牌占比（用junglescout點擊品牌，會按照品牌排序）
3.分析bsr銷量分布，看是否存在銷量斷層現象（主要分析是否存在幾個巨頭，把行業(yè)大部分市場占據）

二.如何做差異化款式
在做差異化之前有一點需要注意，我們的差異化一定要符合市場的喜好，那么怎么去分析市場的喜好，可以直接分析bsr款式分布
1.分析bsr：把bsr100都看一遍，然后簡單性的根據產品的款式，價格對產品進行歸納（比如主要款式有圓形，方形，塑料，硅膠，原型塑料10-15美金，硅膠15-20美金，方形塑料15-20美金，硅膠20-25美金）
2.1688或合作工廠**新款：根據你對于價格的定位，以及對于款式的熟悉，去找差異化產品，如果你想做20-25美金的產品，那你只需要找方形硅膠款式，然后**一款顏值高和平臺方形硅膠產品有所差異化的款式就可以了。

三.如何找到一個潛力類目：
這個問題需要花一點時間，先要有一個選品運營思維。
我的選品運營思維
1.先找到一個潛力類目
2.不斷拓展深耕這個潛力類目

如何找到一個潛力類目實操：
1.定位：價格 20+ 銷量日銷量15+ reviews 50-

2.**定位產品(我一般是通過新品榜，配合junglescout，點擊價格，然后按照價格排序，可以快速找到定位產品）

3.分析銷量：當我找到定位產品之后，點擊進入listing，分析reviewws/上架時間（主要分析銷量好是否是因為S單），品牌（google搜索看是否有官網），店鋪（店鋪feedback以及是否存在很多相關產品帶來的關聯(lián)流量）

4.分析產品：競爭數量（亞馬遜前臺搜索產品核心關鍵詞，然后看和這個新品相同的款式一共有多少個）利潤(利用亞馬遜的利潤計算工具，保證利潤35%+）缺陷（找到新品所在最小bsr類目，分析類似款式的差評點）

5.測款（折扣+少量reviews測評）
reviews測評節(jié)奏：第一個星期，前4天每天刷1單，第二個星期有了reviews之后開廣告，然后繼續(xù)每天刷一單，保持一個星期，之后是否重復每天刷一單根據你產品本身的反饋（退貨率以及是否有差評決定）
（為什么不是每天都刷，因為前期沒有reviews，S單效果會不明顯，所以第二個星期有了reviews才繼續(xù)S單，這樣S單效果最大化）

四.小麥大麥的選品差異
定位的差異：大麥競爭能力強，因此定位的時候可以把銷量，以及reviews數量增加

五.如何提升選品能力
新手：只需要一套簡單的選品方法并且選擇幾個產品，之后根據實踐結果，對于選品方法進行不斷地更進

老手：需要的不是選品思維與方法，而是增加運營能力，真正深入的分析一個產品成功與失敗的能力（是選品問題還是運營問題，ppc，S單的節(jié)奏，產品本身質量，競爭環(huán)境的改變）這是一種綜合能力，如果一直是選品，時間越久對于很多思維的理解就會變得模糊與懷疑。
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好了，今天的分享就差不多這些了，希望大家看完后花點時間進行一次深入的思考。如果有更多選品方面的問題也可以**微信。

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我對選品的理解比較簡單，看新品榜，然后找出真正新上架的（1-3個月內，不是通過合并listing，黑科技上新品的），沒有刷或者只刷一兩個的。分析這個產品為什么能上新品榜，有什么優(yōu)勢，然后去看市場，評論痛點，產品本身的屬性等，再去找供應商，能不能改善（不一定要改模具），搭配一些輔助工具就能解決的，或者是不同尺寸搭配，如螺絲，一般用的是M4-M6的，那這幾個就多一些，其他的少一些。再計算成本，確定利潤是否能達到。OK就上了。我的思路比較簡單，這個產品能在沒有黑科技的情況下上新品榜，本身產品應該有一定的優(yōu)勢，只要我能在產品上的優(yōu)勢超過他，一般是可以上的，這里就涉及到一個成功率。至于說其他方面的考慮就要看這個賣家的大小，站外推廣的渠道等等。這些也要分析的。