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單干小賣家，公司發(fā)展的瓶頸是自身能力的限制，如何突破瓶頸？現(xiàn)在業(yè)績卡在一天4000+，目標(biāo)是明年達(dá)到日銷8000美金。從哪些方面提升個(gè)人能力？
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單干近四年，日銷4000-5000美金，公司加上我一共5個(gè)人，3運(yùn)營+2打包，每月回款剛好覆蓋所有支出，偶爾有個(gè)一兩萬結(jié)余也會(huì)在下個(gè)月被支出。
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很多運(yùn)營創(chuàng)業(yè)都是在原本公司或行業(yè)做的非常優(yōu)秀了，為了更多的發(fā)展機(jī)會(huì)才創(chuàng)業(yè)的。我不一樣，我在原來公司混的一般，輾轉(zhuǎn)多家公司，總是和領(lǐng)導(dǎo)合不來受排擠。是我的問題，無奈之下決定單干。這也造成了，我其實(shí)在運(yùn)營、選品各方面沒什么本事，公司發(fā)展很快遇到了瓶頸。我們現(xiàn)在業(yè)績卡在一天4000+，偶爾能上5000，但再想更多就很難了。
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今年新品推的很不順利，基本靠以前的老品撐著。我沒有打造爆款的經(jīng)驗(yàn)和能力，店里大部分是些銷量10單以下的產(chǎn)品，全靠sku多。還因?yàn)樵谶x品上能力不足，我們運(yùn)營方向不自覺的往鋪貨的方向走，沒辦法啊，沒本事在上架前找到且判斷一個(gè)產(chǎn)品的好壞，只能靠上架用數(shù)據(jù)用錢測(cè)。可是這帶來的問題是賣不掉的sku和庫存很多，棄置又是筆費(fèi)用。我所在的類目，低價(jià)清庫基本清不動(dòng)。
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我今年一年都很焦慮，焦慮到不想管公司的事，運(yùn)營上的事基本推給手下兩個(gè)運(yùn)營了。一度想找個(gè)其它副業(yè)做做，可惜沒能力也沒那個(gè)決心，單干這幾年已經(jīng)把我養(yǎng)懶了，進(jìn)不得退不得。
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我接下來該怎么做才能突破瓶頸？我的目標(biāo)是明年達(dá)到日銷8000美金。
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我該從什么方向提升自己的能力?選品or運(yùn)營or管理？去哪學(xué)？上個(gè)月認(rèn)識(shí)一個(gè)剛準(zhǔn)備進(jìn)入亞馬遜平臺(tái)的大佬，預(yù)備花10w報(bào)個(gè)班，我覺得她好有錢也好有魄力，教人做亞馬遜真賺錢啊。作為一個(gè)摳門的小賣，我其實(shí)不太愿意花太多錢學(xué)習(xí)做亞馬遜，可能這也是我不能做大做強(qiáng)的原因，哈哈哈哈哈。
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創(chuàng)業(yè)跟激情有很大的關(guān)系，我現(xiàn)在就沒有當(dāng)初單干的激情和熱血了，所以在很多事面前猶豫思慮太多，導(dǎo)致錯(cuò)過一些機(jī)會(huì)。怎么打起精神來，重拾昔日熱血？定期攝入點(diǎn)心靈雞湯？
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有沒有從相似經(jīng)歷走過來的大佬，分享一下心得體會(huì)？
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很多運(yùn)營創(chuàng)業(yè)都是在原本公司或行業(yè)做的非常優(yōu)秀了，為了更多的發(fā)展機(jī)會(huì)才創(chuàng)業(yè)的。我不一樣，我在原來公司混的一般，輾轉(zhuǎn)多家公司，總是和領(lǐng)導(dǎo)合不來受排擠。是我的問題，無奈之下決定單干。這也造成了，我其實(shí)在運(yùn)營、選品各方面沒什么本事，公司發(fā)展很快遇到了瓶頸。我們現(xiàn)在業(yè)績卡在一天4000+，偶爾能上5000，但再想更多就很難了。
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今年新品推的很不順利，基本靠以前的老品撐著。我沒有打造爆款的經(jīng)驗(yàn)和能力，店里大部分是些銷量10單以下的產(chǎn)品，全靠sku多。還因?yàn)樵谶x品上能力不足，我們運(yùn)營方向不自覺的往鋪貨的方向走，沒辦法啊，沒本事在上架前找到且判斷一個(gè)產(chǎn)品的好壞，只能靠上架用數(shù)據(jù)用錢測(cè)。可是這帶來的問題是賣不掉的sku和庫存很多，棄置又是筆費(fèi)用。我所在的類目，低價(jià)清庫基本清不動(dòng)。
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我今年一年都很焦慮，焦慮到不想管公司的事，運(yùn)營上的事基本推給手下兩個(gè)運(yùn)營了。一度想找個(gè)其它副業(yè)做做，可惜沒能力也沒那個(gè)決心，單干這幾年已經(jīng)把我養(yǎng)懶了，進(jìn)不得退不得。
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我接下來該怎么做才能突破瓶頸？我的目標(biāo)是明年達(dá)到日銷8000美金。
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我該從什么方向提升自己的能力?選品or運(yùn)營or管理？去哪學(xué)？上個(gè)月認(rèn)識(shí)一個(gè)剛準(zhǔn)備進(jìn)入亞馬遜平臺(tái)的大佬，預(yù)備花10w報(bào)個(gè)班，我覺得她好有錢也好有魄力，教人做亞馬遜真賺錢啊。作為一個(gè)摳門的小賣，我其實(shí)不太愿意花太多錢學(xué)習(xí)做亞馬遜，可能這也是我不能做大做強(qiáng)的原因，哈哈哈哈哈。
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創(chuàng)業(yè)跟激情有很大的關(guān)系，我現(xiàn)在就沒有當(dāng)初單干的激情和熱血了，所以在很多事面前猶豫思慮太多，導(dǎo)致錯(cuò)過一些機(jī)會(huì)。怎么打起精神來，重拾昔日熱血？定期攝入點(diǎn)心靈雞湯？
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有沒有從相似經(jīng)歷走過來的大佬，分享一下心得體會(huì)？
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節(jié)流方面：
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人效有沒有優(yōu)化空間？如果一個(gè)月開6k，運(yùn)營是否有創(chuàng)造足夠利潤？是否要做績效考核
低客單商品 fba費(fèi)是否有優(yōu)化空間？減小包裝去下一檔的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，申請(qǐng)fba重測(cè)？
頭程是否有定時(shí)找不同的人詢價(jià)？是否有更低的價(jià)格？需求穩(wěn)定款是否能發(fā)時(shí)效慢，但便宜的方式？
采購成本是否過高？有沒找工廠拿樣優(yōu)化成本，做貨周期等？（不會(huì)的話可以招一個(gè)專門跑工廠的）
廣告費(fèi)ACOS是否過高？10%的acos要花1.5w*7=10萬rmb，20%的acos你要花3w*7=21萬人民幣，相差11w的利潤
價(jià)格是否有螺旋上升的空間？小批量小批量測(cè)
長期倉儲(chǔ)費(fèi)是否過高？一大堆產(chǎn)品放在那讓亞馬遜扣錢
節(jié)流我就想到這么多，分別是人效-價(jià)格-采購-包裝-廣告這幾方面
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開源方面：
個(gè)人見解 不一定對(duì)
按照2-8定律，20%的款創(chuàng)造80%的利潤，所以你會(huì)有幾款是每天3k+銷售額的，剩下的賣1k+
所以你要深入復(fù)盤，成功的幾個(gè)爆款，關(guān)乎人群的痛點(diǎn)，癢點(diǎn)，爽點(diǎn)
之后再往你熟悉的方面深耕，找到類似的產(chǎn)品放大。
其它款每天1-2單，我覺得是沒問題的，單品不虧錢不就好了？只是說會(huì)占用人效，廣告費(fèi)倉儲(chǔ)費(fèi)這些看不到的支出。
賣不出去，還要花fba，倉儲(chǔ)，廣告費(fèi)。如果連fba費(fèi)都拿不回來，那還不如銷毀。
另外，這些listing是否有定期更新？綁bundle，拼變體，重新拍圖重推？
每個(gè)人都想做精品，選不到好品，推不起來那就只能精鋪呀！
容易點(diǎn)的路徑就是：找些中部款，稍微賣得好一點(diǎn)的推起來
如果是略微有差異化的產(chǎn)品，老店推起來其實(shí)是很簡單的，可能還是運(yùn)營能力的問題。
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說實(shí)話，10W報(bào)的課，懂的可能都沒你多，你可以先花幾百塊先去聽下知無的大會(huì)，看看大致的水準(zhǔn)是怎么樣的
然后再去嫖一下別人的課，阿波羅那些，找買過的人借來看一下
實(shí)在不行，你這10w塊錢，逐個(gè)逐個(gè)去加微信，付費(fèi)問知無上面top的大佬，這tmd不香嗎
報(bào)課+代運(yùn)營的99%是坑，不要因?yàn)榭謶侄裾J(rèn)自己，容易走上歪路
你都超越了90%的普通亞馬遜人，走到單干且盈利了，那還費(fèi)那老大勁干嘛？
東搞搞西搞搞，可能自己本身的贏利點(diǎn)都沒了，還背一大堆支出..
焦慮到不想管公司的事，其實(shí)是正常的，每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都會(huì)有的掙扎。
調(diào)整好心態(tài)，該求變就求變，有些款該砍就砍。心要硬就硬。
因?yàn)楣S環(huán)境都很惡劣的，很多老油子，各種b事跟事b都有
你現(xiàn)在做了這么久，錢還在貨里面，是需要焦慮的，但是如果真的出了狀況，找心理醫(yī)生聊一下，真的會(huì)有用
我姐創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，就有嚴(yán)重的焦慮癥和幽閉恐懼癥，后邊掛專家號(hào)定期治療，現(xiàn)在基本沒問題啦。
希望你順利。