社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 低價產(chǎn)品，每次做站外都單量暴增，轉化率也...
低價產(chǎn)品，每次做站外都單量暴增，轉化率也比平時高40%，可做完站外單量，自然排名，卻不漲?
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情況：
?1.有兩個美國本土的競爭對手，不開廣告都能進去自然位置前幾名，不知道是不是這個原因，權重大。
2.有個同款，價格差不多，但評論沒我好，我4.8分，它4.7分，這個很奇怪，這個鏈接一直都掉不了，比一個美國店鋪都厲害，稍差那個最好的那個美國店鋪。
3.公司是第一個做這個市場，所以評論最多有1000+，其他都是幾百的。
4.因為低價，平時不開廣告，定期搞站外，但單量一直下降，從日均90到70，再到50，現(xiàn)在掉到30多了。
?
請問現(xiàn)在有什么辦法可以拉回銷量？怎么做站外后反而單量沒有上升？
?1.有兩個美國本土的競爭對手，不開廣告都能進去自然位置前幾名，不知道是不是這個原因，權重大。
2.有個同款，價格差不多，但評論沒我好，我4.8分，它4.7分，這個很奇怪，這個鏈接一直都掉不了，比一個美國店鋪都厲害，稍差那個最好的那個美國店鋪。
3.公司是第一個做這個市場，所以評論最多有1000+，其他都是幾百的。
4.因為低價，平時不開廣告，定期搞站外，但單量一直下降，從日均90到70，再到50，現(xiàn)在掉到30多了。
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請問現(xiàn)在有什么辦法可以拉回銷量？怎么做站外后反而單量沒有上升？
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應如是 - 天助自助者
贊同來自:
站外只是短時間拉高你的流量，但你的轉化率不一定會因此而明顯增長，或者即便增長了，后續(xù)站內(nèi)綜合表現(xiàn)依舊不如競對的話，那你一樣很難維持住排名權重。
而且你已經(jīng)是一個老鏈接了，站外刺激的持續(xù)性效果，新鏈接要比老鏈接更好一些。
老鏈接老品維穩(wěn)?進一步推廣，重推BSR打造思路：
一、先研究分析這個BS2和BS3，或者這個同款產(chǎn)品的細分市場頭腰部ASIN：
1.頭腰部的流量結構是怎么樣的？亞馬遜的流量結構主要包含：
搜索流量（關鍵詞）
關聯(lián)流量
推薦流量（各種自然推薦坑位）
首頁流量
秒殺流量
推送流量（APP推送）
廣告流量
類目流量
站外流量（非平臺）
2.他們推上去以及目前維持排名的操作特點是怎么樣的？關鍵詞搜索排名如何？ABA數(shù)據(jù)表現(xiàn)如何？
3.廣告依賴性如何？花費占比。
4.deal頻率、評論操作手段、站外引流情況等等
這些都是你需要提前去分析歸納的，這樣你會知道，對方在排名增長的時候，主要來自哪些渠道流量？轉化手段包含哪一些？價格結構又是怎么設置的等等，對比自己的流量結構、轉化手段、引流方式差異如何？
二、關鍵詞排名有無提升空間？BSR的搜索流量是一定要吃透的。
關鍵詞排名的主要影響因素：相關性、歷史轉化率和點擊率（包括次數(shù)）、近期轉化率和點擊率（包括次數(shù)）、客單價、銷售額、評論基數(shù)與等級、類目節(jié)點。
如果你的廣告位置能保持好搜索位置的情況下，search?terms盡可能集中在這些熱詞上去跑轉化，而精準匹配是比較好保持search?terms內(nèi)容與你的投放詞一致的匹配方式，即精準匹配對推動特定關鍵詞的排名相對比較有效（在轉化率既定的情況下）。要確保的是你search?terms集中在熱度上，而不是投放的詞，因為關鍵詞排名是以search?terms的表現(xiàn)作為主要考量的。
三、流量數(shù)值是否存在瓶頸？引流結構是否存在優(yōu)化空間？
舉個例子，如果頭部的搜索流量一天1000，你一天的搜索流量做到八九百，其實上限已經(jīng)不多了，這種情況你依舊和頭部差距很大，那努力的引流方向或許不僅僅只是搜索流量（關鍵詞排名），因為頭部總的流量結構有可能來自搜索流量、關聯(lián)流量、推薦流量、促銷秒殺流量、站外流量等等。當然這是一個假設。
至于根本性的因素，如產(chǎn)品生命周期、市場趨勢特征、消費者需求取向，這些我就不細談了，樓主應該更能去判斷和把握。
附件做額外參考
應如是 - 天助自助者
贊同來自:
站外只是短時間拉高你的流量，但你的轉化率不一定會因此而明顯增長，或者即便增長了，后續(xù)站內(nèi)綜合表現(xiàn)依舊不如競對的話，那你一樣很難維持住排名權重。
而且你已經(jīng)是一個老鏈接了，站外刺激的持續(xù)性效果，新鏈接要比老鏈接更好一些。
老鏈接老品維穩(wěn)?進一步推廣，重推BSR打造思路：
一、先研究分析這個BS2和BS3，或者這個同款產(chǎn)品的細分市場頭腰部ASIN：
1.頭腰部的流量結構是怎么樣的？亞馬遜的流量結構主要包含：
搜索流量（關鍵詞）
關聯(lián)流量
推薦流量（各種自然推薦坑位）
首頁流量
秒殺流量
推送流量（APP推送）
廣告流量
類目流量
站外流量（非平臺）
2.他們推上去以及目前維持排名的操作特點是怎么樣的？關鍵詞搜索排名如何？ABA數(shù)據(jù)表現(xiàn)如何？
3.廣告依賴性如何？花費占比。
4.deal頻率、評論操作手段、站外引流情況等等
這些都是你需要提前去分析歸納的，這樣你會知道，對方在排名增長的時候，主要來自哪些渠道流量？轉化手段包含哪一些？價格結構又是怎么設置的等等，對比自己的流量結構、轉化手段、引流方式差異如何？
二、關鍵詞排名有無提升空間？BSR的搜索流量是一定要吃透的。
關鍵詞排名的主要影響因素：相關性、歷史轉化率和點擊率（包括次數(shù)）、近期轉化率和點擊率（包括次數(shù)）、客單價、銷售額、評論基數(shù)與等級、類目節(jié)點。
如果你的廣告位置能保持好搜索位置的情況下，search?terms盡可能集中在這些熱詞上去跑轉化，而精準匹配是比較好保持search?terms內(nèi)容與你的投放詞一致的匹配方式，即精準匹配對推動特定關鍵詞的排名相對比較有效（在轉化率既定的情況下）。要確保的是你search?terms集中在熱度上，而不是投放的詞，因為關鍵詞排名是以search?terms的表現(xiàn)作為主要考量的。
三、流量數(shù)值是否存在瓶頸？引流結構是否存在優(yōu)化空間？
舉個例子，如果頭部的搜索流量一天1000，你一天的搜索流量做到八九百，其實上限已經(jīng)不多了，這種情況你依舊和頭部差距很大，那努力的引流方向或許不僅僅只是搜索流量（關鍵詞排名），因為頭部總的流量結構有可能來自搜索流量、關聯(lián)流量、推薦流量、促銷秒殺流量、站外流量等等。當然這是一個假設。
至于根本性的因素，如產(chǎn)品生命周期、市場趨勢特征、消費者需求取向，這些我就不細談了，樓主應該更能去判斷和把握。
附件做額外參考