個人分享，新品推廣要打造起碼三個階段

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新品廣告打造的三階段：廣告優(yōu)化獨門秘籍

1、準備階段：新品開啟手動廣告-商品投放，摸清市場情況。亞馬遜有多個流量的入口，主要為搜索流量和關(guān)聯(lián)流量。關(guān)鍵詞投放可作為搜索流量入口，商品投放可作為關(guān)聯(lián)流量入口。
要注意的是：當準備階段的手動商品投放廣告產(chǎn)生銷量時，可以立刻開啟自動廣告，趁勢而上加緊新品推廣的廣告步伐。

2、推廣初期：開啟并優(yōu)化自動廣告，增加優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞
每天查看昨日廣告數(shù)據(jù)，分析廣告情況。
經(jīng)過1-2天的投放后，通過廣告報告分析廣告的點擊率，轉(zhuǎn)換率，cpc，預算等數(shù)據(jù)情況，及時調(diào)整廣告預算，進行下一步優(yōu)化，為手動廣告做準備。
調(diào)整競價組合設(shè)置，動態(tài)地對不同競價設(shè)置組合進行嘗試，通過cpc降低和曝光提升的綜合情況，來找到比較合適的競價設(shè)置組織，以確保新品在自動廣告投放期能有足夠的曝光。
要注意的是：一般會在listing開始產(chǎn)生評論時，適當?shù)亟档妥詣訌V告預算，并開啟手動廣告，在有評論的情況下開啟手動廣告較能保證轉(zhuǎn)化效果。此時，手動廣告也從商品投放改為了關(guān)鍵詞投放。

3、推廣爆發(fā)：創(chuàng)建并優(yōu)化自動廣告，增加優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞
關(guān)注預算使用情況，及時更換關(guān)鍵詞。將新品的關(guān)鍵詞更換為在自動廣告期間已經(jīng)有排名，含有重要詞且搜索量適中的關(guān)鍵詞，并重點關(guān)注搜索量更高，排名更考前的關(guān)鍵詞。
核查競價是否足夠，通過每天定時監(jiān)控關(guān)鍵詞排名，了解現(xiàn)階段預算及競價方案是否合理。