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# 超級話題 # #我終于有了自己的套路# 不用黑科技……死命死命地做轉(zhuǎn)化率!圖片改了又改,推廣初期優(yōu)化Lisitng起碼花2個星期時間,甚至更長,并且后期還會根據(jù)情況繼續(xù)優(yōu)化。

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?歐洲站,新品怎么推廣?其實很簡單
本人從事亞馬遜也有兩三年了,從什么到不懂的小白到日出百單的爆款(德國站)。一路上也走了很多彎路,掉進去過許多坑。但總算是也有了自己的一點點小心得。
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單單從推廣套路來講,每個賣家都不一樣,站外站內(nèi)雙管齊下,低價策略,刷關(guān)鍵詞上首頁,燒廣告,變體合并,黑科技如天天秒殺。。。好多好多。我也試過其中很多方法,但是,都不管用。
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后來,我終于有了自己的套路,很簡單,不用黑科技,不用燒廣告,至于S單,就做測評,但第一個月加起來也才上十幾個評論,都是老老實實找當(dāng)?shù)刭I家真實購買的,我不知道這算不算S單。廣告嘛,一天20到100歐遞增,看產(chǎn)品的推廣階段而定,反正不超過100歐。
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那么,我的套路是什么?很簡單,死命死命地做轉(zhuǎn)化率!圖片改了又改,推廣初期優(yōu)化Lisitng起碼花2個星期時間,甚至更長,并且后期還會根據(jù)情況繼續(xù)優(yōu)化。
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當(dāng)轉(zhuǎn)化率達(dá)到25%以上,你會發(fā)現(xiàn),你想要的流量,單量,亞馬遜統(tǒng)統(tǒng)給你。
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真的,不騙你。
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當(dāng)然,產(chǎn)品為王,前提是你要有好的產(chǎn)品,好的產(chǎn)品不一定要藍(lán)海產(chǎn)品,而是你的產(chǎn)品質(zhì)量好,沒有招來很多差評,不然神仙運營也救不了你。
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我看有幾個朋友在問如何優(yōu)化Listing,我就大致說一下我的思路:大家看看就好,可以不認(rèn)同。
調(diào)研工作:
一, 了解自己的產(chǎn)品
二, 了解競爭對手產(chǎn)品,具體如下:
1,先看完類目前20名的頁面,了解他們的賣點,他們的圖片風(fēng)格,他們好的表達(dá)
2,看完前20名的QA,了解客戶關(guān)心的點
3,看完前20名的差評,了解他們的痛點
三, 比較,請思考:
1,我們的產(chǎn)品,和競爭對手比較,有什么優(yōu)點,要在哪里展示
2,客戶比較關(guān)心的點,有沒有哪些是競爭對手頁面沒有寫到的,但是QA很多的,我們的產(chǎn)品有這些點嗎?要寫在哪里?
3,競爭對手的痛點,我們有沒有,如何改進?能否通過操作說明來規(guī)避?如果能,寫在說明書?寫在A加或描述?能否和供應(yīng)商協(xié)商改善這些痛點

準(zhǔn)備Listing工作:
1,圖片:請看完英國德國美國京東淘寶天貓賣得好的賣家的圖片,一邊看一邊思考,有哪些創(chuàng)意可以借鑒,有哪些結(jié)構(gòu)可以借鑒?哇,這張圖很好,我要借鑒,我要做得比它好!注意:是借鑒?。。。。。?!不是原圖拿來直接用?。。。?!
2,標(biāo)題:請看完相對應(yīng)站點前20名的標(biāo)題,找出他們最常用的關(guān)鍵詞。
請去亞馬遜搜素框找出所有的大詞和長尾詞
請用關(guān)鍵詞工具找出關(guān)鍵詞List
然后,請結(jié)合這三個途徑得來的關(guān)鍵詞,挑出相關(guān)性最高,搜索量最高,客戶最常用的詞放在你的標(biāo)題里。注意不要堆砌,要結(jié)合你的賣點,一定要結(jié)合賣點!

至于五點描述之類的,差不多類似套路。
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后期再根據(jù)廣告和轉(zhuǎn)化率慢慢調(diào)整。
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我一般做完這些,兩個星期都不夠用的,經(jīng)常需要更多時間
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