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# 超級(jí)話題 # #我終于有了自己的套路# 不用黑科技……死命死命地做轉(zhuǎn)化率!圖片改了又改,推廣初期優(yōu)化Lisitng起碼花2個(gè)星期時(shí)間,甚至更長(zhǎng),并且后期還會(huì)根據(jù)情況繼續(xù)優(yōu)化。

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?歐洲站,新品怎么推廣?其實(shí)很簡(jiǎn)單
本人從事亞馬遜也有兩三年了,從什么到不懂的小白到日出百單的爆款(德國(guó)站)。一路上也走了很多彎路,掉進(jìn)去過(guò)許多坑。但總算是也有了自己的一點(diǎn)點(diǎn)小心得。
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單單從推廣套路來(lái)講,每個(gè)賣家都不一樣,站外站內(nèi)雙管齊下,低價(jià)策略,刷關(guān)鍵詞上首頁(yè),燒廣告,變體合并,黑科技如天天秒殺。。。好多好多。我也試過(guò)其中很多方法,但是,都不管用。
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后來(lái),我終于有了自己的套路,很簡(jiǎn)單,不用黑科技,不用燒廣告,至于S單,就做測(cè)評(píng),但第一個(gè)月加起來(lái)也才上十幾個(gè)評(píng)論,都是老老實(shí)實(shí)找當(dāng)?shù)刭I家真實(shí)購(gòu)買的,我不知道這算不算S單。廣告嘛,一天20到100歐遞增,看產(chǎn)品的推廣階段而定,反正不超過(guò)100歐。
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那么,我的套路是什么?很簡(jiǎn)單,死命死命地做轉(zhuǎn)化率!圖片改了又改,推廣初期優(yōu)化Lisitng起碼花2個(gè)星期時(shí)間,甚至更長(zhǎng),并且后期還會(huì)根據(jù)情況繼續(xù)優(yōu)化。
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當(dāng)轉(zhuǎn)化率達(dá)到25%以上,你會(huì)發(fā)現(xiàn),你想要的流量,單量,亞馬遜統(tǒng)統(tǒng)給你。
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真的,不騙你。
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當(dāng)然,產(chǎn)品為王,前提是你要有好的產(chǎn)品,好的產(chǎn)品不一定要藍(lán)海產(chǎn)品,而是你的產(chǎn)品質(zhì)量好,沒(méi)有招來(lái)很多差評(píng),不然神仙運(yùn)營(yíng)也救不了你。
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我看有幾個(gè)朋友在問(wèn)如何優(yōu)化Listing,我就大致說(shuō)一下我的思路:大家看看就好,可以不認(rèn)同。
調(diào)研工作:
一, 了解自己的產(chǎn)品
二, 了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品,具體如下:
1,先看完類目前20名的頁(yè)面,了解他們的賣點(diǎn),他們的圖片風(fēng)格,他們好的表達(dá)
2,看完前20名的QA,了解客戶關(guān)心的點(diǎn)
3,看完前20名的差評(píng),了解他們的痛點(diǎn)
三, 比較,請(qǐng)思考:
1,我們的產(chǎn)品,和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較,有什么優(yōu)點(diǎn),要在哪里展示
2,客戶比較關(guān)心的點(diǎn),有沒(méi)有哪些是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手頁(yè)面沒(méi)有寫到的,但是QA很多的,我們的產(chǎn)品有這些點(diǎn)嗎?要寫在哪里?
3,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的痛點(diǎn),我們有沒(méi)有,如何改進(jìn)?能否通過(guò)操作說(shuō)明來(lái)規(guī)避?如果能,寫在說(shuō)明書?寫在A加或描述?能否和供應(yīng)商協(xié)商改善這些痛點(diǎn)

準(zhǔn)備Listing工作:
1,圖片:請(qǐng)看完英國(guó)德國(guó)美國(guó)京東淘寶天貓賣得好的賣家的圖片,一邊看一邊思考,有哪些創(chuàng)意可以借鑒,有哪些結(jié)構(gòu)可以借鑒?哇,這張圖很好,我要借鑒,我要做得比它好!注意:是借鑒?。。。。。?!不是原圖拿來(lái)直接用!?。。?!
2,標(biāo)題:請(qǐng)看完相對(duì)應(yīng)站點(diǎn)前20名的標(biāo)題,找出他們最常用的關(guān)鍵詞。
請(qǐng)去亞馬遜搜素框找出所有的大詞和長(zhǎng)尾詞
請(qǐng)用關(guān)鍵詞工具找出關(guān)鍵詞List
然后,請(qǐng)結(jié)合這三個(gè)途徑得來(lái)的關(guān)鍵詞,挑出相關(guān)性最高,搜索量最高,客戶最常用的詞放在你的標(biāo)題里。注意不要堆砌,要結(jié)合你的賣點(diǎn),一定要結(jié)合賣點(diǎn)!

至于五點(diǎn)描述之類的,差不多類似套路。
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后期再根據(jù)廣告和轉(zhuǎn)化率慢慢調(diào)整。
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我一般做完這些,兩個(gè)星期都不夠用的,經(jīng)常需要更多時(shí)間
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