請問小賣家推新品該用什么心態(tài)來開廣告，開新品的時候投入多少才算是目標(biāo)值？又該什么時候意識到及時止損

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今年才開始自己單干的小賣家，開了個一個新品單價在10-20美金這個價位

剛開始的時候自信滿滿，廣告acos開始爆到100% 120%的時候其實心態(tài)還好，降價開優(yōu)惠券各種活動單量開始穩(wěn)定了大概一個月但是算下來其實是虧本的。

這個時候想開始以盈利為目標(biāo)降低預(yù)算 acos 和漲價的時候就不順利了。降了之后有時候有單有時候一天沒單。

總感覺有點迷茫，因為其實作為小賣家，廣告費結(jié)算的時候扣款確實是心疼的，總是想降低成本，但是很明顯降了影響很大。但是不降從盈利角度來說又完全不賺錢。目前已經(jīng)三個月了，還是處于一個只勉強回本貨款的情況，更別說運費前期投入之類的。

所以想問問有經(jīng)驗的大家，在開新品的時候投入多少才算是目標(biāo)值。而到達(dá)哪個臨界值之后可以判斷這個產(chǎn)品不行直接切掉及時止損呢？

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匿名用戶

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個人建議一開始選品就應(yīng)該往客單價比較高的產(chǎn)品去做，10-20美金不建議，特別是在后面低價商城上線之后，這種情況會更糟糕，做精品，直接從20美金客單往上走，才有小賣的生存空間。現(xiàn)在的情況，在沒有足夠資金支持，就只能賺小錢，沒法賺大錢。積少成多，現(xiàn)在的產(chǎn)品在沒有特殊操作的介入下，一般半年才能看到起色或者有穩(wěn)定的訂單量，不要著急，一步一步走。FBA的庫存可以少發(fā)，但是產(chǎn)品可以多做幾個，好的馬上送30個VINE，然后繼續(xù)推，不好的產(chǎn)品，清完庫存，一開始一定不要發(fā)多，可承受范圍就行，因為賣得好，即使你發(fā)快遞補貨也來得及。小賣不能用大公司那套玩法，要有自己的模式。