社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 請(qǐng)問一下啊，有沒有做高客單價(jià)產(chǎn)品（150...
請(qǐng)問一下啊，有沒有做高客單價(jià)產(chǎn)品（150-200美金以上）的大佬可以分享一下推廣經(jīng)驗(yàn)，新品推廣，和廣告的打法可以指點(diǎn)一二嗎？
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打算考慮高客單價(jià)這個(gè)方向，但是沒什么頭緒，供應(yīng)鏈?zhǔn)潜容^穩(wěn)定，賬期也穩(wěn)定，請(qǐng)問一下啊，有沒有做高客單價(jià)產(chǎn)品（150-200美金以上）的大佬可以分享一下推廣經(jīng)驗(yàn)，新品推廣，和廣告的打法可以指點(diǎn)一二嗎？這類產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率一般目標(biāo)值怎么訂，怎么看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的轉(zhuǎn)化率呢？
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什么都不懂 - 亞馬遜10年運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，加我V:wangwangjin888 一起溝通交流
贊同來自: Beiqing 、 哈嘍片刻之前
比如說你賣的是200美金的產(chǎn)品，其實(shí)可以想象利潤(rùn)率30%的話，那就意味著我有60美金以上的這種利潤(rùn)空間。
1. 對(duì)于這種產(chǎn)品的打造，第一個(gè)建議是在把listing 優(yōu)化做到位的基礎(chǔ)上，開啟vine計(jì)劃，真人測(cè)評(píng)積累幾個(gè)好評(píng)之后，就可以投放站內(nèi)廣告 了。我們做一個(gè)假設(shè)投了50美金的廣告，能不能賣出去一個(gè)產(chǎn)品呢？如果說這種能夠?qū)崿F(xiàn)，那么其實(shí)這個(gè)廣告就是ok 的，就是值得去投放的。
2. 在投放廣告之外，同時(shí)開啟站內(nèi)的優(yōu)惠券呢。
當(dāng)站內(nèi)的優(yōu)惠券開啟的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)又多了一個(gè)流量入口，在曝光的層面上，也提能提高我們的點(diǎn)擊率。
3.可以進(jìn)行站內(nèi)的秒殺活動(dòng)。既然是高價(jià)，也就意味著利潤(rùn)空間足夠大。把利潤(rùn)空間讓出來，然后拿去報(bào)一個(gè)站內(nèi)的秒殺。
4.進(jìn)行站外秒殺。站外進(jìn)行8折，7折的投放，就要確保說我們有合適的利潤(rùn)，或者稍微虧本的情況，先把銷量給做起來。
5. 創(chuàng)建一個(gè)同類目的低價(jià)產(chǎn)品，跟你的產(chǎn)品有一定的相關(guān)性。品牌制造商等基本信息都一致。這個(gè)產(chǎn)品的目的就是積累評(píng)價(jià)。對(duì)低價(jià)的產(chǎn)品進(jìn)行一個(gè)快速的促銷。銷量拉升的過程中收到了更多的review。然后把產(chǎn)品停售，合并到高價(jià)值的產(chǎn)品鏈接中。這樣的合并方式目前相對(duì)安全。
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其實(shí)高價(jià)產(chǎn)品的特性就是利潤(rùn)高，訂單數(shù)量相對(duì)會(huì)低一些，不像低價(jià)產(chǎn)品，老是低價(jià)螺旋肯定不行。但是前期積累銷量評(píng)價(jià)的策略是永恒不變的。銷量評(píng)價(jià)好了，產(chǎn)品自然好賣的。
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