社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 請問一下啊，有沒有做高客單價產(chǎn)品（150...
請問一下啊，有沒有做高客單價產(chǎn)品（150-200美金以上）的大佬可以分享一下推廣經(jīng)驗(yàn)，新品推廣，和廣告的打法可以指點(diǎn)一二嗎？
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打算考慮高客單價這個方向，但是沒什么頭緒，供應(yīng)鏈?zhǔn)潜容^穩(wěn)定，賬期也穩(wěn)定，請問一下啊，有沒有做高客單價產(chǎn)品（150-200美金以上）的大佬可以分享一下推廣經(jīng)驗(yàn)，新品推廣，和廣告的打法可以指點(diǎn)一二嗎？這類產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率一般目標(biāo)值怎么訂，怎么看競爭對手的轉(zhuǎn)化率呢？
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什么都不懂 - 亞馬遜10年運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，加我V:wangwangjin888 一起溝通交流
贊同來自: Beiqing 、 哈嘍片刻之前
比如說你賣的是200美金的產(chǎn)品，其實(shí)可以想象利潤率30%的話，那就意味著我有60美金以上的這種利潤空間。
1. 對于這種產(chǎn)品的打造，第一個建議是在把listing 優(yōu)化做到位的基礎(chǔ)上，開啟vine計劃，真人測評積累幾個好評之后，就可以投放站內(nèi)廣告 了。我們做一個假設(shè)投了50美金的廣告，能不能賣出去一個產(chǎn)品呢？如果說這種能夠?qū)崿F(xiàn)，那么其實(shí)這個廣告就是ok 的，就是值得去投放的。
2. 在投放廣告之外，同時開啟站內(nèi)的優(yōu)惠券呢。
當(dāng)站內(nèi)的優(yōu)惠券開啟的時候，你會發(fā)現(xiàn)又多了一個流量入口，在曝光的層面上，也提能提高我們的點(diǎn)擊率。
3.可以進(jìn)行站內(nèi)的秒殺活動。既然是高價，也就意味著利潤空間足夠大。把利潤空間讓出來，然后拿去報一個站內(nèi)的秒殺。
4.進(jìn)行站外秒殺。站外進(jìn)行8折，7折的投放，就要確保說我們有合適的利潤，或者稍微虧本的情況，先把銷量給做起來。
5. 創(chuàng)建一個同類目的低價產(chǎn)品，跟你的產(chǎn)品有一定的相關(guān)性。品牌制造商等基本信息都一致。這個產(chǎn)品的目的就是積累評價。對低價的產(chǎn)品進(jìn)行一個快速的促銷。銷量拉升的過程中收到了更多的review。然后把產(chǎn)品停售，合并到高價值的產(chǎn)品鏈接中。這樣的合并方式目前相對安全。
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其實(shí)高價產(chǎn)品的特性就是利潤高，訂單數(shù)量相對會低一些，不像低價產(chǎn)品，老是低價螺旋肯定不行。但是前期積累銷量評價的策略是永恒不變的。銷量評價好了，產(chǎn)品自然好賣的。
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