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大神們,請教一下關于母親節(jié)gifts產品的推廣:平均競價就要1.5—2美刀以上,客單價20多美金。怎么推廣比較好哇?單次點擊費用也太高啦。有其他廣告打法也歡迎多多指點哦

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最近公司開發(fā)一款母親節(jié)元素的產品,在進行廣告推廣時發(fā)現,平均競價就要1.5—2美刀以上,客單價20多美金。好難啊~。。。

廣告也開了多個組合:自動緊密,手動廣泛+精準,但前期跑的數據轉化非常差......請問有沒有做過類似節(jié)日的產品的大神,怎么推廣比較好哇?單次點擊費用也太高啦。
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群里有朋友說用站外推廣,先送一批再說,求證一下,不勝感激!
如果有其他廣告打法也歡迎多多指點哦,非常感謝!
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已邀請:
不建議用站外,站內能穩(wěn)住的前提下,站外才有意義,站外是錦上添花,不是雪中送炭,雪中送炭一般送的都是巨額利潤。況且鏈接轉化不好的話,站外影響產品整個長期穩(wěn)定性的表現,會導致產品數據更差,站外送的錢也打水漂了。
根據題主描述產品應該還在新品時期,單靠廣告也作用不大,其實根本原因還是新品listing權重低,且質量低轉化不好。這時候猛攻大詞打不下來也正常。
節(jié)日屬性的產品主打的就是一個熱度,還有產品本身的人群和定位是什么,listing上面要突出功能屬性,后臺的信息能填的都要填好,這樣才能讓亞馬遜對你的產品有個清晰的定位,有利于推流的精準。母親節(jié)目前還差一個月,這種產品我也有在做,一般熱度起來要在四月中下旬,現在還有點早,你可以現在多積累一些評價,打磨好鏈接,廣告各個類型適當去測試,培養(yǎng)好各個廣告渠道??梢远鄨簏c活動,前期跑銷量,折扣大一點廣告數據會慢慢好起來,也很容易把廣告組養(yǎng)起來。還有就是繼續(xù)廣告加上搜索詞下單測評,讓你的listing被A9算法認可,半個月你可以看到效果,最多堅持一個月就可以了。
一般在四月中下旬期間,你可以安排一次7DD,這在母親節(jié)前一兩周跑都是效果非常好的,如果你現在還沒有活動推薦,你就要先培養(yǎng)自然單,基本上三周就會有推薦了。
還有一些小的提高關鍵詞排名的辦法,把母親節(jié)相關詞提前放在標題五點,描述前面,越靠前越利于搜索位抓取。像這種大詞比較集中出單的情況,不代表就沒有詞可以打了,打詞一個是打相關性高的詞,就是以詞根去拓詞,然后根據不同匹配類型+廣告類型去多做嘗試,像毛細血管一樣給你的listing引流,同時找到做活動時最高效的廣告組合。為母親節(jié)提前做好準備。埋詞一定要密集去配合廣告詞。
在廣告期間最重要的就是控制投產比,如何控制廣告成本
一般廣告成本最直接的體現就是ACOS,如果ACOS太高,出單不理想,要具體分析,不能一下就停掉(參考上面的競價原理)。一個廣告活動,并不是說ACOS越低越好。主要看廣告花費占你總體銷售額的多少,以及廣告帶來的銷售額占你總體銷售額的多少。如果你的毛利是15%,那么你的廣告花費一般不能超過銷售額占比5%。
ACOS=平均花費CPC/轉化率CR/客單價
舉例優(yōu)化方法:
CPC著手:
如果調低競價,競品在你停廣告期間增加競價,那它的質量得分就會上去,所以積累起來數據的廣告不要隨意停。這里順便說一下,廣告競價原理是,點擊費用=排名在你后面的出價/(點擊率×平均客單價)+0.01
廣告能否獲得展現是基于BID+listing權重+廣告歷史效果來的,不單單是一個競價方式能決定的,競價策略和位置策略只是決定了你廣告的BID范圍。
新品的話建議采用固定競價的方式,并且出價BID略高于系統推薦價格。價格有優(yōu)勢的話可以先去加成詳情頁,或者直接采用定位廣告
新品,低貨值,建議還是使用只降低,或者固定競價。
一般只降低很容易理解,這里著重說下固定競價
固定競價的定義不會根據你的售出可能性為你調整競價,也就是你出價1美金,你就能得到相應位置。不管你的轉化率,點擊率等等數據為你爭取位置。
這個適用于新品打精準組廣告的情況,因為新品沒權重,系統很難判斷所謂“售出可能性”為你調到合適的競價,更可能給你分配到低曝光和展現的位置,于是需要人為拉高廣告位,帶動自然位的拉升。
又或者,適用于斷貨一段時間后想要快速恢復listing權重的時期,
總而言之。固定競價,不是看產品時期,而是使用于拉升產品權重的情況下。而只降低適用于一般情況,也就是沒有目標廣告位置,打詞組或者廣泛的時候投放會比較有效率。提高或者降低不要輕易嘗試,根據我的實踐,一般都只會給你提高競價,廣告費很容易飄。我們實際運營過程中,固定競價和只降低就足以。

轉化率CR著手:
1.通過之前手動和自動廣告的數據,否定不相關詞,避免浪費點擊,降低acos,注意這里是根據詞頻精準否定
2.分時段調競價和預算,前期盡量在高峰期時段內放廣告測試廣告投產。一次廣告調整至少測試4-7天,單個詞點擊不要少于20次,否則數據無意義
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