不建議用站外，站內(nèi)能穩(wěn)住的前提下，站外才有意義，站外是錦上添花，不是雪中送炭，雪中送炭一般送的都是巨額利潤(rùn)。況且鏈接轉(zhuǎn)化不好的話，站外影響產(chǎn)品整個(gè)長(zhǎng)期穩(wěn)定性的表現(xiàn)，會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品數(shù)據(jù)更差，站外送的錢(qián)也打水漂了。
根據(jù)題主描述產(chǎn)品應(yīng)該還在新品時(shí)期，單靠廣告也作用不大，其實(shí)根本原因還是新品listing權(quán)重低，且質(zhì)量低轉(zhuǎn)化不好。這時(shí)候猛攻大詞打不下來(lái)也正常。
節(jié)日屬性的產(chǎn)品主打的就是一個(gè)熱度，還有產(chǎn)品本身的人群和定位是什么，listing上面要突出功能屬性，后臺(tái)的信息能填的都要填好，這樣才能讓亞馬遜對(duì)你的產(chǎn)品有個(gè)清晰的定位，有利于推流的精準(zhǔn)。母親節(jié)目前還差一個(gè)月，這種產(chǎn)品我也有在做，一般熱度起來(lái)要在四月中下旬，現(xiàn)在還有點(diǎn)早，你可以現(xiàn)在多積累一些評(píng)價(jià)，打磨好鏈接，廣告各個(gè)類(lèi)型適當(dāng)去測(cè)試，培養(yǎng)好各個(gè)廣告渠道。可以多報(bào)點(diǎn)活動(dòng)，前期跑銷(xiāo)量，折扣大一點(diǎn)廣告數(shù)據(jù)會(huì)慢慢好起來(lái)，也很容易把廣告組養(yǎng)起來(lái)。還有就是繼續(xù)廣告加上搜索詞下單測(cè)評(píng)，讓你的listing被A9算法認(rèn)可，半個(gè)月你可以看到效果，最多堅(jiān)持一個(gè)月就可以了。
一般在四月中下旬期間，你可以安排一次7DD，這在母親節(jié)前一兩周跑都是效果非常好的，如果你現(xiàn)在還沒(méi)有活動(dòng)推薦，你就要先培養(yǎng)自然單，基本上三周就會(huì)有推薦了。
還有一些小的提高關(guān)鍵詞排名的辦法，把母親節(jié)相關(guān)詞提前放在標(biāo)題五點(diǎn)，描述前面，越靠前越利于搜索位抓取。像這種大詞比較集中出單的情況，不代表就沒(méi)有詞可以打了，打詞一個(gè)是打相關(guān)性高的詞，就是以詞根去拓詞，然后根據(jù)不同匹配類(lèi)型+廣告類(lèi)型去多做嘗試，像毛細(xì)血管一樣給你的listing引流，同時(shí)找到做活動(dòng)時(shí)最高效的廣告組合。為母親節(jié)提前做好準(zhǔn)備。埋詞一定要密集去配合廣告詞。
在廣告期間最重要的就是控制投產(chǎn)比，如何控制廣告成本
一般廣告成本最直接的體現(xiàn)就是ACOS，如果ACOS太高，出單不理想，要具體分析，不能一下就停掉（參考上面的競(jìng)價(jià)原理）。一個(gè)廣告活動(dòng)，并不是說(shuō)ACOS越低越好。主要看廣告花費(fèi)占你總體銷(xiāo)售額的多少，以及廣告帶來(lái)的銷(xiāo)售額占你總體銷(xiāo)售額的多少。如果你的毛利是15%，那么你的廣告花費(fèi)一般不能超過(guò)銷(xiāo)售額占比5%。
ACOS=平均花費(fèi)CPC/轉(zhuǎn)化率CR/客單價(jià)
舉例優(yōu)化方法：
CPC著手：
如果調(diào)低競(jìng)價(jià)，競(jìng)品在你停廣告期間增加競(jìng)價(jià)，那它的質(zhì)量得分就會(huì)上去，所以積累起來(lái)數(shù)據(jù)的廣告不要隨意停。這里順便說(shuō)一下，廣告競(jìng)價(jià)原理是，點(diǎn)擊費(fèi)用=排名在你后面的出價(jià)/（點(diǎn)擊率×平均客單價(jià)）+0.01
廣告能否獲得展現(xiàn)是基于BID+listing權(quán)重+廣告歷史效果來(lái)的，不單單是一個(gè)競(jìng)價(jià)方式能決定的，競(jìng)價(jià)策略和位置策略只是決定了你廣告的BID范圍。
新品的話建議采用固定競(jìng)價(jià)的方式，并且出價(jià)BID略高于系統(tǒng)推薦價(jià)格。價(jià)格有優(yōu)勢(shì)的話可以先去加成詳情頁(yè)，或者直接采用定位廣告
新品，低貨值，建議還是使用只降低，或者固定競(jìng)價(jià)。
一般只降低很容易理解，這里著重說(shuō)下固定競(jìng)價(jià)
固定競(jìng)價(jià)的定義不會(huì)根據(jù)你的售出可能性為你調(diào)整競(jìng)價(jià)，也就是你出價(jià)1美金，你就能得到相應(yīng)位置。不管你的轉(zhuǎn)化率，點(diǎn)擊率等等數(shù)據(jù)為你爭(zhēng)取位置。
這個(gè)適用于新品打精準(zhǔn)組廣告的情況，因?yàn)樾缕窙](méi)權(quán)重，系統(tǒng)很難判斷所謂“售出可能性”為你調(diào)到合適的競(jìng)價(jià)，更可能給你分配到低曝光和展現(xiàn)的位置，于是需要人為拉高廣告位，帶動(dòng)自然位的拉升。
又或者，適用于斷貨一段時(shí)間后想要快速恢復(fù)listing權(quán)重的時(shí)期，
總而言之。固定競(jìng)價(jià)，不是看產(chǎn)品時(shí)期，而是使用于拉升產(chǎn)品權(quán)重的情況下。而只降低適用于一般情況，也就是沒(méi)有目標(biāo)廣告位置，打詞組或者廣泛的時(shí)候投放會(huì)比較有效率。提高或者降低不要輕易嘗試，根據(jù)我的實(shí)踐，一般都只會(huì)給你提高競(jìng)價(jià)，廣告費(fèi)很容易飄。我們實(shí)際運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，固定競(jìng)價(jià)和只降低就足以。

轉(zhuǎn)化率CR著手：
1.通過(guò)之前手動(dòng)和自動(dòng)廣告的數(shù)據(jù)，否定不相關(guān)詞，避免浪費(fèi)點(diǎn)擊，降低acos,注意這里是根據(jù)詞頻精準(zhǔn)否定
2.分時(shí)段調(diào)競(jìng)價(jià)和預(yù)算，前期盡量在高峰期時(shí)段內(nèi)放廣告測(cè)試廣告投產(chǎn)。一次廣告調(diào)整至少測(cè)試4-7天，單個(gè)詞點(diǎn)擊不要少于20次，否則數(shù)據(jù)無(wú)意義