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請問一下啊,有沒有做高客單價產品(150-200美金以上)的大佬可以分享一下推廣經驗,新品推廣,和廣告的打法可以指點一二嗎?

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打算考慮高客單價這個方向,但是沒什么頭緒,供應鏈是比較穩(wěn)定,賬期也穩(wěn)定,請問一下啊,有沒有做高客單價產品(150-200美金以上)的大佬可以分享一下推廣經驗,新品推廣,和廣告的打法可以指點一二嗎?這類產品的轉化率一般目標值怎么訂,怎么看競爭對手的轉化率呢?
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高價的產品該怎么樣去打造?既然是高價,也就是它的利潤率確定的情況下,它的利潤絕對值是比較高的。
比如說你賣的是200美金的產品,其實可以想象利潤率30%的話,那就意味著我有60美金以上的這種利潤空間。

1. 對于這種產品的打造,第一個建議是在把listing 優(yōu)化做到位的基礎上,開啟vine計劃,真人測評積累幾個好評之后,就可以投放站內廣告 了。我們做一個假設投了50美金的廣告,能不能賣出去一個產品呢?如果說這種能夠實現,那么其實這個廣告就是ok 的,就是值得去投放的。

2. 在投放廣告之外,同時開啟站內的優(yōu)惠券呢。
當站內的優(yōu)惠券開啟的時候,你會發(fā)現又多了一個流量入口,在曝光的層面上,也提能提高我們的點擊率。

3.可以進行站內的秒殺活動。既然是高價,也就意味著利潤空間足夠大。把利潤空間讓出來,然后拿去報一個站內的秒殺。

4.進行站外秒殺。站外進行8折,7折的投放,就要確保說我們有合適的利潤,或者稍微虧本的情況,先把銷量給做起來。
5. 創(chuàng)建一個同類目的低價產品,跟你的產品有一定的相關性。品牌制造商等基本信息都一致。這個產品的目的就是積累評價。對低價的產品進行一個快速的促銷。銷量拉升的過程中收到了更多的review。然后把產品停售,合并到高價值的產品鏈接中。這樣的合并方式目前相對安全。
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其實高價產品的特性就是利潤高,訂單數量相對會低一些,不像低價產品,老是低價螺旋肯定不行。但是前期積累銷量評價的策略是永恒不變的。銷量評價好了,產品自然好賣的。
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