查看題主的表格，看到整體的轉(zhuǎn)化率高達(dá)15%以上，這是一個(gè)相當(dāng)好的轉(zhuǎn)化了，主要是流量太少了，一天平均40-50之間，而且大多數(shù)都是廣告流量，并且您的廣告訂單占比高達(dá)60%甚至更多，這就導(dǎo)致廣告訂單跟自然訂單的比例是6：4甚至更多。這算下來(lái)我覺(jué)得就算盈利，盈利也不會(huì)太多吧。穩(wěn)定鏈接廣告訂單跟自然訂單的比例正常時(shí)3：7，好的是2：8；當(dāng)然，穩(wěn)定鏈接的前提條件它的流量來(lái)源大多數(shù)是自然流量，需要自然流量表明自己的自然位必須非?？壳埃拍茏屪约韩@得更多的流量跟點(diǎn)擊。研究表明自然位排名前10名的產(chǎn)品，能夠占整體流量的70%，像題主只有長(zhǎng)尾詞在第二頁(yè)，我覺(jué)得能得到的自然流量最多只有10%左右，這是非常少的。那要如何解決呢，我們一步步從廣告流量出發(fā)，一開(kāi)始我們的關(guān)鍵詞無(wú)法排名靠前的時(shí)候，只能通過(guò)廣告來(lái)增加我們的流量，也只有通過(guò)廣告的點(diǎn)擊跟轉(zhuǎn)化才能一步步使我們的關(guān)鍵詞自然排位靠前，
現(xiàn)建議題主的做法如下：（僅供參考，希望題主能夠大賣(mài)，自己選擇合適自己的方法）
1.題主產(chǎn)品的廣告轉(zhuǎn)化好，但是對(duì)于廣告的流量太少了，我們需要增加我們廣告的流量，如何提高廣告流量：
1）增加更多的廣告組合，包括廣泛匹配，詞組匹配，以及其他的SD，SBV廣告等多種廣告組合
2）產(chǎn)品如果設(shè)置優(yōu)惠券或者會(huì)員折扣，能夠增加產(chǎn)品的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率
3）廣告搜索關(guān)鍵詞投放，題主通過(guò)下載關(guān)鍵詞搜索報(bào)告，查看這些詞是否存在高點(diǎn)擊低轉(zhuǎn)化的問(wèn)題，是的話(huà)查看這些關(guān)鍵詞是否相關(guān)。如果不相干，需要及時(shí)進(jìn)行否定投放；這是一種否定自己的不精準(zhǔn)流量；如果下載廣告報(bào)告看到有好的關(guān)鍵詞，轉(zhuǎn)化也好，題主可以提出來(lái)另外開(kāi)精準(zhǔn)來(lái)打，從而單獨(dú)控制這個(gè)關(guān)鍵詞廣告，增加該關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)，獲取更多的曝光和點(diǎn)擊
4）廣告投放的位置，通常產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率是：首頁(yè)的位置大于搜索結(jié)果其他頁(yè)面大于商品頁(yè)面。題主在投放廣告時(shí)，特別是新品可以利用提高BID廣告位的功能，讓商品投放在頭部的位置更好，更有利于新品的轉(zhuǎn)化以及關(guān)鍵詞推廣
2.對(duì)自己的關(guān)鍵詞進(jìn)行歸類(lèi)，選擇優(yōu)秀的關(guān)鍵詞來(lái)推首頁(yè)，通過(guò)首頁(yè)的點(diǎn)擊和出單能夠快速地推廣我們產(chǎn)品關(guān)鍵詞的自然排名，從而在后期獲得更多的自然流量。
第一步先查找快速上首頁(yè)的“優(yōu)秀關(guān)鍵詞”（優(yōu)秀關(guān)鍵詞定義：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少、點(diǎn)擊高、轉(zhuǎn)化率高）
A.從競(jìng)品listing獲取關(guān)鍵詞（共五點(diǎn)）B.利用搜索結(jié)果頁(yè)獲取關(guān)鍵詞 C.利用品牌分析功能獲取關(guān)鍵詞（可用于優(yōu)化產(chǎn)品以及廣告關(guān)鍵詞查找）D.利用手動(dòng)廣告的建議關(guān)鍵詞獲取關(guān)鍵詞?E.利用自動(dòng)廣告報(bào)告獲取關(guān)鍵詞 F.從review中獲取關(guān)鍵詞 G利用商機(jī)探測(cè)儀的關(guān)鍵詞工具，查看這個(gè)關(guān)鍵詞在該類(lèi)目的整體轉(zhuǎn)化率，找出轉(zhuǎn)化率好的關(guān)鍵詞
第二步找到這些關(guān)鍵詞后，我們需要推其上首頁(yè)
方法一：高效激進(jìn)打法：核心就是快速推動(dòng)兩個(gè)流量最大、相關(guān)性最大詞上首頁(yè)，一般這種打法 15 天左右可以實(shí)現(xiàn)。這種打法適合于公司對(duì)新品廣告預(yù)算不設(shè)限制、資金充裕想要快速出排名的情況。
找出關(guān)鍵詞中流量最大、相關(guān)性最強(qiáng)的量給詞 KW1KW2。預(yù)算都是 10 美金起步，競(jìng)價(jià)給建議競(jìng)價(jià)或者建議競(jìng)價(jià)的 1.5 倍作為初始競(jìng)價(jià)，競(jìng)價(jià)策略固定競(jìng)價(jià)，首行初始加成給 30%左右，讓廣告位優(yōu)先往搜索結(jié)果頂部打。如果花不完，就上調(diào)競(jìng)價(jià) 20%左右，找到合適的競(jìng)價(jià)。每天花完加 5 次點(diǎn)擊費(fèi)用的預(yù)算，連著加一周。這樣子 KW1、KW2 預(yù)算可能加到了每天 50-80 美金左右的預(yù)算；我們每天花完加預(yù)算的目的，是讓系統(tǒng)認(rèn)為我們的產(chǎn)品比較受歡迎，給我們推送更多的流量；連續(xù)加一周預(yù)算是為了能夠預(yù)算保持到 50 以上，能夠在關(guān)鍵詞下有更多的出單量。影響關(guān)鍵詞排名上升。
這種架構(gòu)，保持半個(gè)月左右，KW1 和 KW2 就可以上首頁(yè)，穩(wěn)定個(gè) 5-7 天，可以下調(diào)一些預(yù)算，匹配給新廣告活動(dòng) KW3 KW4 , 這兩個(gè)活動(dòng)不需要很多預(yù)算 20-30 刀就可以，同時(shí)對(duì) KW1 和 KW2 開(kāi)啟詞組匹配，去做一些拓展詞。
注意在這個(gè)過(guò)程中需每天都記錄自己的廣告位跟自然位，觀(guān)察自然位置是否有靠前，在使用這個(gè)方法時(shí)不能太關(guān)注ACOS，當(dāng)然，如果你的廣告轉(zhuǎn)化好，這將會(huì)讓你的關(guān)鍵詞更快的提升。這種方法預(yù)算高，ACOS差，CPC高，但是是推關(guān)鍵詞排名最快的方法。
方法二：穩(wěn)健打法——彌補(bǔ)高效激進(jìn)打法的缺陷，此方法可以讓排名穩(wěn)步上升，不需要很快，同時(shí)也要求 ACOS 不能太高，就適合用以下打法。
KW1 和 KW2 依然是流量最大的、相關(guān)性最強(qiáng)的兩個(gè)詞，但是我們給他 20-30 的預(yù)算。點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率我們還是需要確保的，出單量少一點(diǎn)，推動(dòng)關(guān)鍵詞排名不會(huì)那么快，我們推到前 3 小頁(yè)就 OK，等后續(xù)有BD 我們利用 BD 再?zèng)_擊第 1 小頁(yè)。
SP3-18 這 15 個(gè)詞， 我們開(kāi)了有 3 個(gè)廣告活動(dòng)，每個(gè)廣告活動(dòng)有 5 個(gè)左右詞。開(kāi)一周左右，查看這三個(gè)廣告活動(dòng)哪些投放詞表現(xiàn)最好，留下最好的讓其繼續(xù)跑數(shù)據(jù)，把不好的剔除掉。不好的那些再進(jìn)行組合，開(kāi)啟新的廣告活動(dòng)，篩詞和測(cè)詞。
這些關(guān)鍵詞廣告活動(dòng)，目的是讓所有流量詞 ABA 在 10W 以?xún)?nèi)的詞都能夠有自然排位，排在前 3 小頁(yè)。
SP-ASIN & Catalog Targeting 直接定位榜單排名靠前的，流量比我們大但是他的評(píng)分差或者是價(jià)格比我們高的同類(lèi)產(chǎn)品，搶占他們的流量。
SBV- KW1-Phrase , 預(yù)算從$10 到$15，SBV 被公認(rèn)是 CPC 廣告中轉(zhuǎn)化最好、表現(xiàn)最佳的廣告類(lèi)型。所以，確保我們視頻素材有吸引力，關(guān)鍵詞相關(guān)性強(qiáng)、鏈接有競(jìng)爭(zhēng)力，是可以做為很好的盈利型廣告。


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