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【征集案例分析,可參考本帖】競品用降價模式推排名但提價后排名穩(wěn)定,提價之后并沒有開廣告,排名一直穩(wěn)定在小類20左右。如何做到的?

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到貨之后沒有開啟廣告,用降價的模式推排名,4.23降價5.99,是當時市面上最低價,5.99的價格持續(xù)了5天,?排名沖到小類20內(nèi),4.27號提價6.99,提價之后并沒有開廣告,排名一直穩(wěn)定在小類20左右,關(guān)鍵詞都跑到第一頁比較靠前的位置,請教大家是如何做到的?

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很簡單,就是價格便宜唄。平臺的排名是根據(jù)產(chǎn)品的變現(xiàn)能力(ECPM)降序排列的,點擊率和轉(zhuǎn)化率高是影響ECPM的兩個重要因素。目前類目情況,小類第一賣9.99,第二賣13.99,它以接近一半的價格殺入市場,點擊率和轉(zhuǎn)化率會高不少。它評分雖然少但現(xiàn)在是五星,listing不算好但也不比類目第一差。再加上新品流量扶持(3月開始正式運營),自然排名就被推到了這個位置,后續(xù)它的點擊率和轉(zhuǎn)化率也夠支撐它在這個位置。不過銷量上看和頭部差不少,現(xiàn)在它日均30+,類目第一200+,第二100+。半年后,類目第二應(yīng)該不是問題。
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這種情況在3C紅海見過不少了,都是半價入場,然后很快做起來,不過像它這種完全不開廣告,這么順利的,倒是沒見過??赡苡幸恍┱就獍?,但看單量和小類排名變化的話,是沒有的。
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