大家好，我是魚粉， 今天給大家分享亞馬遜新品打造流程，?初次分享，還有很多需要改進的地方，希望大家多多包涵。

1. 測款
? 已經(jīng)有產(chǎn)品的公司不需要這一步了，直接跳過這一步，但是沒有新品但是又需要快速測品的賣家應(yīng)該如何測款呢？一般市面常見的做法是發(fā)100-300左右的庫存到FBA， 一個月內(nèi)根據(jù)關(guān)鍵詞提升、廣告、銷量情況快速判斷是否值得去推。
但是這樣測款會有一個問題，就是發(fā)太多會因為市場變化/產(chǎn)品質(zhì)量等問題造成冗余。因為對于一般的小賣家來說，每條鏈接發(fā)三五百個都是一筆不小的開銷了，幾個新品就是大幾千的庫存.

所以為了更加節(jié)省成本，我的做法是發(fā)幾條種子做VINE，30個一條的那種，看VINE領(lǐng)取的速度以及回評的情況，如果領(lǐng)取很快，則剩下的未參加vine計劃的鏈接，開廣告測試廣告數(shù)據(jù)，一般來說VINE領(lǐng)取非?？斓漠a(chǎn)品，是比較受市場歡迎的產(chǎn)品，如果VINE都領(lǐng)取不完，大概率這個產(chǎn)品不怎么受市場歡迎，如果VNE領(lǐng)取很快，廣告的點擊轉(zhuǎn)化也很好，這個產(chǎn)品我們就會被快速的定下來。
?這樣做還有一個好處就是測款鏈接可以當(dāng)做種子鏈接使用。我們新建鏈接發(fā)過去，然后合并老鏈接，共享評論，這樣對新鏈接的推廣有一定的幫助作用，這樣推新會更好推一些。后期種子鏈接也可以拆分出來給其他的類似產(chǎn)品的新連接使用。
PS：當(dāng)然鑒于目前的變體警告太多可能會導(dǎo)致封店，所以不建議大家用合并種子鏈接的方式去推新。如果一定要合，建議在小號上合并。

2. 搭建關(guān)鍵詞詞庫表格
? listing 的重要性大家都清楚，但是在寫鏈接之前，還有一個更重要的事情就是搭建關(guān)鍵詞詞表庫。詞表其實是重中之重，鏈接的權(quán)重，廣告數(shù)據(jù)是否表現(xiàn)好，都跟我們的關(guān)鍵詞埋得好不好相關(guān)。?

在之前，我寫鏈接和大多數(shù)是賣家一樣，直接復(fù)制的競爭對手的，稍稍修改一下就變成了自己的了。打過這么多品之后，我發(fā)現(xiàn)其實關(guān)鍵詞此表其實是非常重要的，所以我們每個賣家都應(yīng)該創(chuàng)建屬于自己的詞表。

亞馬遜本質(zhì)上還是一個搜索引擎，那么他搜索邏輯的底層那就是關(guān)鍵詞。有些賣家從來不統(tǒng)計關(guān)鍵詞排名，也不知道自己的關(guān)鍵詞有多少。有些賣家會去前臺搜索自己的關(guān)鍵詞，但是對關(guān)鍵詞的流量大小，相關(guān)性以及屬性沒有進行過徹底的分析。?

關(guān)鍵詞應(yīng)該怎么埋？為什么要那樣埋？埋那么多關(guān)鍵詞在鏈接中是否遵循亞馬遜的算法呢？那亞馬遜的算法到底是怎么樣才算是遵循的？可否堆砌？?是否有一套邏輯可遵循？答案是有的

接下來我分享一下我是怎么做關(guān)鍵詞詞表的。


工具：**精靈里面的拓詞和反查工具?

首先我們將類目里top 50的 ASIN反查出來，導(dǎo)出excel文檔?

再將文檔里面的詞根據(jù)月搜索量大小進行分門別類，注意一定要是按月搜索量大小進行降序排列，后面我會說明緣由。
再將詞以品牌詞，精準(zhǔn)詞，不相關(guān)詞，核心詞進行標(biāo)記，得到以下此表?

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到這一步我們可以發(fā)現(xiàn)：

有些詞的搜索流量差不多，但是他的購買率相差非常大，

大家也可以利用工具去查一下自己品類的產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。?從這一點，可以看出為什么詞表這么重要了，因為這個詞表會影響后期我們的廣告策略，同樣的精準(zhǔn)詞，同樣的相關(guān)詞，有相同的預(yù)算和競價，他的轉(zhuǎn)化和購買是不一樣的，這樣是否對我們后期的廣告調(diào)整是不是有一個巨大的幫助呢？。
關(guān)于如何搭建高效的關(guān)鍵詞詞，會在接下來的文章里分享，歡迎大家先關(guān)注一波。

3.?listing的創(chuàng)建

3.1標(biāo)題
標(biāo)題里按流量大小埋至少3-5個關(guān)鍵詞，像下面這個標(biāo)題就做得很好， 該產(chǎn)品的 juicer machine , juicer ,centrifugal juice extractor, ?都是比較核心的關(guān)鍵詞。


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3.2 圖片和主圖視頻?
產(chǎn)品主圖影響產(chǎn)品的點擊率?？梢远嘣O(shè)計幾張主圖，去測試哪張主圖的點擊率最好，主圖一定要確保產(chǎn)品占比至少70%以上，主圖要有吸引力，不能千篇一律。
拆解競爭對手的圖片，一張一張的拆解，遇到好的對手的素材庫，可以先搜集起來，看看他的角度，每張圖的賣點，每張圖的場景，元素，以及他沒有完善地方都可以去補齊。
產(chǎn)品的副圖，功能結(jié)構(gòu)圖、使用說明圖 、適用場景圖、尺寸圖、包裝圖要充分展示出產(chǎn)品的核心賣點，把客戶最關(guān)注的點最大限度、完美地展示出來。不同的品類的產(chǎn)品，圖片展示風(fēng)格不一樣。一定要找?guī)讉€銷售榜和新品榜中表現(xiàn)很優(yōu)秀的產(chǎn)品?？纯此麄儓D片展示了哪些元素，好在哪里。然后取長補短，把圖片優(yōu)化到極致。我們?nèi)绾卫肁I做出點擊率爆表的圖片呢？會分享到后面的文章里，歡迎大家關(guān)注PS：有個小細節(jié)，圖片命名的時候用不同的關(guān)鍵詞命名，方便系統(tǒng)抓取。
主圖視頻：
讓美工做一個或者服務(wù)商找紅人做一個，一般我們會上5-8個左右的主圖視頻，看哪個的播放和效果最好。視頻最好包括一個宣傳視頻，展示公司的質(zhì)保啊，生產(chǎn)流程啊，一個拆箱視頻，一個組裝視頻，這會大大的提供鏈接的轉(zhuǎn)化率。
我們?nèi)绾卫肁I做出點擊率爆表的圖片呢？

工具是?https://www.midjourney.com/home
關(guān)于這個軟件的使用會分享在后面的文章里。

3.3五點描述?
五點描述的權(quán)重僅次于標(biāo)題。
五點描述撰寫時一定要注意：

① 五點描述中內(nèi)容要和圖片展示內(nèi)容遙相呼應(yīng)。
② 五點描述中要埋5-10個關(guān)鍵詞。每一行都要埋詞，代詞介詞最好都換成不同關(guān)鍵詞。不要害怕客戶看得蒙圈，客戶能看懂。我們埋詞是給系統(tǒng)看的，增強我們打廣告時產(chǎn)品的相關(guān)性。不要怕堆砌，念的通順就可以。
③ 賣點盡量數(shù)字化，用通俗易懂的話描述。比如說，尺寸是10英寸，很多人對10英寸沒有概念，你換成一本雜志的大小。客戶就容易理解了。
④ 每一行描述不要寫太長，寫3行就行，言簡意賅。客戶不想看到長篇大論的文字，客戶感興趣的是你的圖片、視頻中展示的產(chǎn)品，五行是作為輔助的。
⑤ 一般情況下，前3條寫產(chǎn)品最核心的賣點，比如說容易清洗、易于安裝等，材質(zhì)無毒，具體因產(chǎn)品不同而略有差異。第4條寫適用場景，第5條寫售后服務(wù)。

4.ST?（search term）
一般來說，ST不會展示在前臺，我們可以將詞表中沒有埋完的詞全部丟到這里，填滿250個字符， 填寫Search Term的時候，精準(zhǔn)長尾詞按照搜索量降序填寫，各個關(guān)鍵詞之間要用空格隔開。

5.品牌故事和A+?
品牌故事是一個比較新的功能，品牌卡可以用來宣傳我們的品牌；4個ASIN模塊可以用來做關(guān)聯(lián)流量；品牌卡媒體資產(chǎn)模塊可以放品牌創(chuàng)始人，簡單介紹故事，更有吸引力；品牌關(guān)于模塊可以通過問答方式告訴客戶為什么選擇我們、我們的愿景是什么，讓客戶更加認(rèn)可我們。這一塊我們可以好好參考做的好的競品的品牌故事，一定要好好利用起來。
關(guān)于這個部分，強烈建議大家參考Anker，以下是幾個板塊的對比，大家可以相互學(xué)習(xí)一下?

?
這家完全是空白的，沒有寫，這樣就可能損失了一些潛在的客戶或者的B端的買家了。

這一家雖然寫了關(guān)于賣家，但是寫的不夠詳細，還可以補充的更加詳細些。


大家再來對比一下Anker的描述，就顯得非常的專業(yè)了，Anker把售后，聯(lián)系方式，質(zhì)保條款寫的非常清楚，這樣買家看到這種質(zhì)保，大大的減少了擔(dān)心，會對整個店鋪產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率有一點的幫助做作用。About seller這個板塊寫的越專業(yè)， 越可能得到一些B端客戶的青睞，所以大家一定要去補充起來。

6.屬性板塊?
我們要仔細看下，我們的標(biāo)題下方、product information 、關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁左側(cè)參數(shù)欄是否和競品一樣有對應(yīng)的參數(shù)。如果參數(shù)缺失，客戶通過這些闡述篩選產(chǎn)品，我們可能被過濾掉?

標(biāo)題下方參數(shù)

這兩個截圖是兩個不同賣家在攝像頭類目的標(biāo)題下方參數(shù)，上方截圖明顯比寫的更詳盡。?如果有買家很看重這種參數(shù)，那沒有補充是賣家是否可能丟失一些潛在的買家呢。
關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁面參數(shù)，

這部分可以在后臺完善 可以檢查一下后臺是否全部填好了，因為這部分填好了，也是可以利于亞馬遜搜索引起進行搜索的。
product information 參數(shù)：



7. Review 評論
新品如何安全有效的獲得review呢？
后面的文章中會詳細的介紹， 這里先粗略的講一下新品期間review應(yīng)該怎么規(guī)劃 。

數(shù)量：根據(jù)新品榜單的前三名的review數(shù)量，規(guī)劃出新品的review數(shù)量，進而計算出大概的測評推廣費用?

工具分享：review meta

查看類目的平均review數(shù)量，我們可以提前知曉達到目標(biāo)位置，需要的review的大概的數(shù)量?

review星級：前期最好是5星，星級越高，自然流量越多，新品盡量保持在4.5顆星以上會比較好,4.5星的轉(zhuǎn)化率和5星的轉(zhuǎn)化率完全不一樣的，大家可以去觀察。

review權(quán)重：，視頻大于圖片，圖片大于文字，VINE高于VP，VP又高于直評，一般來說如果預(yù)算不夠的話，前期也可以用幾個直評代替，但是直評的權(quán)重很低，很容易掉。

我們一般的做法是找真實老外測評幾單高質(zhì)量的評論，找到真實的老外，讓他寫圖片和視頻評論，布局一般是10張圖片+一個視頻+2500字符長文字去卡位 基本上3-5個這樣的review就可以占掉review頁面了，差評也不容易上來。

8. 點擊加購?

為什么新品在沒有什么流量的情況也要進行點擊加購？

留給大家去思考，也歡迎大家留言討論。

點贊加購技巧：點擊加購不是隨便的去點擊的，是根據(jù)店鋪的流量來的，如上周啊300個流量，那本周的點贊是30個，可以按照流量的5%-10%去點，不要一下子引入太多垃圾流量，影響LD推薦.

點贊加購是一直要去做的動作，我的方法是用不同服務(wù)商去點擊加購不一樣的關(guān)鍵詞，所以這里又要用的前面說的詞表，大家還是要把詞表做到位，后面的所有的優(yōu)化動作都是根據(jù)詞表來進行的。

9. 廣告與站外推廣手段的配合?

新品的廣告策略如何制定？
廣告操作思路參考下面的思維導(dǎo)圖?




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這里只分享標(biāo)品的，非標(biāo)品及季節(jié)性的產(chǎn)品的不適用， 關(guān)于廣告后面還會有很多的分享。

重點要說明的是新品我一般重點做精準(zhǔn)廣告去卡位，不會一味的高競價去搶位置，控制在1-1.5美金一個的點擊，不會再通過自動廣告再去檢驗我的鏈接是否是寫的合理，鏈接是否已經(jīng)跑偏。

因為前面通過詞表的工作，我已經(jīng)知道我埋的詞都是精準(zhǔn)相關(guān)詞，就不再浪費廣告費去打自動檢查listing了，但是會開兩組極低競價的自動去撿漏。

站外推廣：

找站外服務(wù)商每天放量3-5單，根據(jù)店鋪的流量來，一般是控制在2%-5%左右，不要留評 ，全部銷量單。

10.數(shù)據(jù)分析與復(fù)盤?
前面已經(jīng)做了這么多的工作，最后的結(jié)果都會反饋在數(shù)據(jù)上，所以一定要去做數(shù)據(jù)的分析，一個月結(jié)束后，最重要的就是分析上個月的相關(guān)數(shù)據(jù)，特別查看每日業(yè)務(wù)報告數(shù)據(jù)變化，關(guān)鍵詞排名和廣告曝光、點擊率和轉(zhuǎn)化率情況，還有整個月的盈虧情況以及各個占比，從而更好地進行第二個月listing優(yōu)化和推廣策略調(diào)整。

要做到精細化運營離不開數(shù)據(jù)分析和總結(jié)，下面分享表格:每日數(shù)據(jù)記錄表格，希望可以幫助到大家。



每日數(shù)據(jù)記錄表格可參照下表:建議大家利用ERP軟件去做這部分工作 每個爆款的打造除了縝密的思路計劃外，更重要的是執(zhí)行力，同時要學(xué)會數(shù)據(jù)分析和養(yǎng)成記錄的好習(xí)慣，讓每個數(shù)據(jù)都有據(jù)可循，不斷從數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)問題然后不斷調(diào)整總結(jié)。
沒有一成不變的打法，也沒有一勞永逸的套路。僅分享一下思路，希望能幫助到大家。下