社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 經(jīng)營(yíng)管理 想創(chuàng)業(yè)單干？干好這兩件P事就夠了！如果你...
想創(chuàng)業(yè)單干？干好這兩件P事就夠了！如果你是一個(gè)市場(chǎng)成熟的運(yùn)營(yíng)，想要出來單干，以下四種模式會(huì)怎么選擇
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大家好，我是做了8年跨境電商的抹茶奶凍。第三次從0到1，獨(dú)立起盤。今天跟大家分享一下最近的學(xué)習(xí)和思考的結(jié)果。
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關(guān)注我的朋友應(yīng)該多少了解一點(diǎn)我的經(jīng)歷，創(chuàng)業(yè)單干剛剛自裁重新進(jìn)入公司，依然負(fù)責(zé)開荒項(xiàng)目。有朋友問我最近的感受，我說像是換了個(gè)地方創(chuàng)業(yè)。體感很好，老板支持同事配合。當(dāng)然這也是自己花了很多時(shí)間和精力匹配需求的結(jié)果。
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雖然重新開始，但是過去的經(jīng)驗(yàn)值得好好梳理復(fù)盤，方能不負(fù)過往。為什么單干失敗了呢？我總結(jié)一下就是沒干好這兩件P事：
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①M(fèi)VP-最小業(yè)務(wù)閉環(huán)
得益于既往的成功經(jīng)驗(yàn)，我積累了單干的勇氣。然而硬幣的另一面是成功的詛咒。我曾缺少對(duì)市場(chǎng)的敬畏，妄想一日到達(dá)羅馬。設(shè)計(jì)最小業(yè)務(wù)閉環(huán)這件事，我沒有做到。即使在熟悉的市場(chǎng)，也應(yīng)該尊重市場(chǎng)，傾聽市場(chǎng)的反饋，用最小的成本進(jìn)行驗(yàn)證，不然誰干誰知道。這里也跟大家討論一下，如果你是一個(gè)市場(chǎng)成熟的運(yùn)營(yíng)，想要出來單干，以下四種模式你會(huì)怎么選擇？
1. 基于市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果采購(gòu)100個(gè)符合關(guān)鍵屬性和賣點(diǎn)的1688通貨進(jìn)行測(cè)款；
2. 選擇實(shí)力供應(yīng)商，成為限定N個(gè)賣家中的1個(gè)，一次拿下1000-2000個(gè)產(chǎn)品，建立深度合作；
3. 基于市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果，確定市場(chǎng)痛點(diǎn)，私模改款以追求更好的市場(chǎng)反饋；
4. 基于市場(chǎng)痛點(diǎn)和癢點(diǎn)，升級(jí)甚至突破現(xiàn)有產(chǎn)品功能，申請(qǐng)專利封殺市場(chǎng)。
曾經(jīng)我選擇了路徑3，直接把80%的創(chuàng)業(yè)資金投入了輔料采購(gòu)，精進(jìn)產(chǎn)品工藝，投資工廠生產(chǎn)線。然后一步GG。
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②SOP-標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)程序
有句話很經(jīng)典，叫做不會(huì)帶團(tuán)隊(duì)只能干到死。以前這句話只是入耳，但是從來沒往心里去。我相信萌生了單干這個(gè)念頭的大家，已經(jīng)都具備了不錯(cuò)的能力，在公司里面至少負(fù)責(zé)了核心業(yè)務(wù)，對(duì)很多別的業(yè)務(wù)流程也熟悉或者至少了解。關(guān)鍵問題也出在這，人的時(shí)間精力有限，不會(huì)進(jìn)行能力復(fù)制就只能自己干到死。這句話同樣跟身居主管崗位的大家共勉，不會(huì)帶運(yùn)營(yíng)真的很累的。那么問題來了，怎么帶團(tuán)隊(duì)？首先就是要把自己成功的動(dòng)作復(fù)刻下來，形成SOP。同時(shí)推薦大家看一本書叫做《清單革命》，關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程最好形成表單。0元購(gòu)大家應(yīng)該不陌生，我自己也栽過坑。根源就在于，事情一龐雜，動(dòng)作難免有出錯(cuò)的時(shí)候。一個(gè)不注意站外的活動(dòng)就和站內(nèi)的活動(dòng)折扣疊加，這時(shí)候沒有SOP清單檢查，一旦發(fā)生只能是欲哭無淚。
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以上就是我的一點(diǎn)對(duì)過往的洞察，最近我也在不斷學(xué)習(xí)，訓(xùn)練自己的財(cái)商、溝通力和領(lǐng)導(dǎo)力。如果有感興趣的杭州朋友可以和我交流，線下喝茶扯閑篇。SEEYA~
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關(guān)注我的朋友應(yīng)該多少了解一點(diǎn)我的經(jīng)歷，創(chuàng)業(yè)單干剛剛自裁重新進(jìn)入公司，依然負(fù)責(zé)開荒項(xiàng)目。有朋友問我最近的感受，我說像是換了個(gè)地方創(chuàng)業(yè)。體感很好，老板支持同事配合。當(dāng)然這也是自己花了很多時(shí)間和精力匹配需求的結(jié)果。
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雖然重新開始，但是過去的經(jīng)驗(yàn)值得好好梳理復(fù)盤，方能不負(fù)過往。為什么單干失敗了呢？我總結(jié)一下就是沒干好這兩件P事：
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①M(fèi)VP-最小業(yè)務(wù)閉環(huán)
得益于既往的成功經(jīng)驗(yàn)，我積累了單干的勇氣。然而硬幣的另一面是成功的詛咒。我曾缺少對(duì)市場(chǎng)的敬畏，妄想一日到達(dá)羅馬。設(shè)計(jì)最小業(yè)務(wù)閉環(huán)這件事，我沒有做到。即使在熟悉的市場(chǎng)，也應(yīng)該尊重市場(chǎng)，傾聽市場(chǎng)的反饋，用最小的成本進(jìn)行驗(yàn)證，不然誰干誰知道。這里也跟大家討論一下，如果你是一個(gè)市場(chǎng)成熟的運(yùn)營(yíng)，想要出來單干，以下四種模式你會(huì)怎么選擇？
1. 基于市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果采購(gòu)100個(gè)符合關(guān)鍵屬性和賣點(diǎn)的1688通貨進(jìn)行測(cè)款；
2. 選擇實(shí)力供應(yīng)商，成為限定N個(gè)賣家中的1個(gè)，一次拿下1000-2000個(gè)產(chǎn)品，建立深度合作；
3. 基于市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果，確定市場(chǎng)痛點(diǎn)，私模改款以追求更好的市場(chǎng)反饋；
4. 基于市場(chǎng)痛點(diǎn)和癢點(diǎn)，升級(jí)甚至突破現(xiàn)有產(chǎn)品功能，申請(qǐng)專利封殺市場(chǎng)。
曾經(jīng)我選擇了路徑3，直接把80%的創(chuàng)業(yè)資金投入了輔料采購(gòu)，精進(jìn)產(chǎn)品工藝，投資工廠生產(chǎn)線。然后一步GG。
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②SOP-標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)程序
有句話很經(jīng)典，叫做不會(huì)帶團(tuán)隊(duì)只能干到死。以前這句話只是入耳，但是從來沒往心里去。我相信萌生了單干這個(gè)念頭的大家，已經(jīng)都具備了不錯(cuò)的能力，在公司里面至少負(fù)責(zé)了核心業(yè)務(wù)，對(duì)很多別的業(yè)務(wù)流程也熟悉或者至少了解。關(guān)鍵問題也出在這，人的時(shí)間精力有限，不會(huì)進(jìn)行能力復(fù)制就只能自己干到死。這句話同樣跟身居主管崗位的大家共勉，不會(huì)帶運(yùn)營(yíng)真的很累的。那么問題來了，怎么帶團(tuán)隊(duì)？首先就是要把自己成功的動(dòng)作復(fù)刻下來，形成SOP。同時(shí)推薦大家看一本書叫做《清單革命》，關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程最好形成表單。0元購(gòu)大家應(yīng)該不陌生，我自己也栽過坑。根源就在于，事情一龐雜，動(dòng)作難免有出錯(cuò)的時(shí)候。一個(gè)不注意站外的活動(dòng)就和站內(nèi)的活動(dòng)折扣疊加，這時(shí)候沒有SOP清單檢查，一旦發(fā)生只能是欲哭無淚。
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以上就是我的一點(diǎn)對(duì)過往的洞察，最近我也在不斷學(xué)習(xí)，訓(xùn)練自己的財(cái)商、溝通力和領(lǐng)導(dǎo)力。如果有感興趣的杭州朋友可以和我交流，線下喝茶扯閑篇。SEEYA~
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迷途大叔 - 醉舞經(jīng)閣半卷書，坐井說天闊
贊同來自: 抹茶奶凍 、 Andy聊跨境 、 Tito123 、 做自己的王 、 嵐夕如夢(mèng) 、 ccdzd1 、 會(huì)吸貓的煙 、 稔諗123 、 ZWBYcciTH 、 大梵天 、 跨境走到黑 、 小步快走 、 DTMDPD 、 馬林魚 、 Summer的夏天 、 suoluo34 、 Selinaunique 、 123卷兒123 、 GreyHans 、 一個(gè)禿頭 、 qilingwang111 、 Erica123 、 暴風(fēng)寶寶2號(hào) 、 無名之輩101 、 Taptain 、 野子 、 暗黑大菠蘿 、 阿巴阿巴2 、 Andy劉 、 bcs 、 人間I惆悵客 、 fineyishun 、 日進(jìn)斗金yaya 、 XXXMay 、 ZacharyGG 、 Jessieee 、 祿祿權(quán)科 更多 ?
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1. 雖然大家說1688的通貨不可取，你能選人家也能選，但是你的選擇多，各憑選品本事和獨(dú)特的眼光，而且很多聊得深入的廠家可以看看他們的新品或者去微改（只要改動(dòng)成本不高廠家也是愿意的，主要讓對(duì)方看到希望）；
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2. 低風(fēng)險(xiǎn)試錯(cuò)遠(yuǎn)勝于孤注一擲。假設(shè)你的創(chuàng)業(yè)資金一樣，產(chǎn)品單價(jià)差不多，你是一上來就訂1000個(gè)玩一票拉倒還是說你可以玩10次100個(gè)？我傾向于玩10次，可能這10次中有一次能夠掙錢，那我們就可以活下來。當(dāng)然這是理想值，但道理是這么個(gè)道理。其實(shí)孤注一擲風(fēng)險(xiǎn)太大了，尤其是我們對(duì)市場(chǎng)了解還沒那么深刻的時(shí)候風(fēng)險(xiǎn)是極大的，最終還是要以市場(chǎng)的反饋結(jié)果為主。
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3. 通貨里面也要有所選擇。如果不熟悉的類目，千萬別去做市場(chǎng)容量大、同質(zhì)化嚴(yán)重的款式，大概率你是拼不過前面的人的；我們盡量去選一些小眾市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，不管每天出幾單，有利潤(rùn)就好，不要好高騖遠(yuǎn)。這樣勝利的概率才會(huì)高一些，如果僥幸能夠有2-3個(gè)品能夠盈利，那就非常不錯(cuò)了，以此為根據(jù)地積少成多、積小勝為大勝。