社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 經(jīng)營管理 想創(chuàng)業(yè)單干？干好這兩件P事就夠了！如果你...
想創(chuàng)業(yè)單干？干好這兩件P事就夠了！如果你是一個市場成熟的運營，想要出來單干，以下四種模式會怎么選擇
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大家好，我是做了8年跨境電商的抹茶奶凍。第三次從0到1，獨立起盤。今天跟大家分享一下最近的學習和思考的結果。
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關注我的朋友應該多少了解一點我的經(jīng)歷，創(chuàng)業(yè)單干剛剛自裁重新進入公司，依然負責開荒項目。有朋友問我最近的感受，我說像是換了個地方創(chuàng)業(yè)。體感很好，老板支持同事配合。當然這也是自己花了很多時間和精力匹配需求的結果。
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雖然重新開始，但是過去的經(jīng)驗值得好好梳理復盤，方能不負過往。為什么單干失敗了呢？我總結一下就是沒干好這兩件P事：
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①MVP-最小業(yè)務閉環(huán)
得益于既往的成功經(jīng)驗，我積累了單干的勇氣。然而硬幣的另一面是成功的詛咒。我曾缺少對市場的敬畏，妄想一日到達羅馬。設計最小業(yè)務閉環(huán)這件事，我沒有做到。即使在熟悉的市場，也應該尊重市場，傾聽市場的反饋，用最小的成本進行驗證，不然誰干誰知道。這里也跟大家討論一下，如果你是一個市場成熟的運營，想要出來單干，以下四種模式你會怎么選擇？
1. 基于市場調(diào)研結果采購100個符合關鍵屬性和賣點的1688通貨進行測款；
2. 選擇實力供應商，成為限定N個賣家中的1個，一次拿下1000-2000個產(chǎn)品，建立深度合作；
3. 基于市場調(diào)研結果，確定市場痛點，私模改款以追求更好的市場反饋；
4. 基于市場痛點和癢點，升級甚至突破現(xiàn)有產(chǎn)品功能，申請專利封殺市場。
曾經(jīng)我選擇了路徑3，直接把80%的創(chuàng)業(yè)資金投入了輔料采購，精進產(chǎn)品工藝，投資工廠生產(chǎn)線。然后一步GG。
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②SOP-標準作業(yè)程序
有句話很經(jīng)典，叫做不會帶團隊只能干到死。以前這句話只是入耳，但是從來沒往心里去。我相信萌生了單干這個念頭的大家，已經(jīng)都具備了不錯的能力，在公司里面至少負責了核心業(yè)務，對很多別的業(yè)務流程也熟悉或者至少了解。關鍵問題也出在這，人的時間精力有限，不會進行能力復制就只能自己干到死。這句話同樣跟身居主管崗位的大家共勉，不會帶運營真的很累的。那么問題來了，怎么帶團隊？首先就是要把自己成功的動作復刻下來，形成SOP。同時推薦大家看一本書叫做《清單革命》，關鍵業(yè)務流程最好形成表單。0元購大家應該不陌生，我自己也栽過坑。根源就在于，事情一龐雜，動作難免有出錯的時候。一個不注意站外的活動就和站內(nèi)的活動折扣疊加，這時候沒有SOP清單檢查，一旦發(fā)生只能是欲哭無淚。
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以上就是我的一點對過往的洞察，最近我也在不斷學習，訓練自己的財商、溝通力和領導力。如果有感興趣的杭州朋友可以和我交流，線下喝茶扯閑篇。SEEYA~
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關注我的朋友應該多少了解一點我的經(jīng)歷，創(chuàng)業(yè)單干剛剛自裁重新進入公司，依然負責開荒項目。有朋友問我最近的感受，我說像是換了個地方創(chuàng)業(yè)。體感很好，老板支持同事配合。當然這也是自己花了很多時間和精力匹配需求的結果。
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雖然重新開始，但是過去的經(jīng)驗值得好好梳理復盤，方能不負過往。為什么單干失敗了呢？我總結一下就是沒干好這兩件P事：
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①MVP-最小業(yè)務閉環(huán)
得益于既往的成功經(jīng)驗，我積累了單干的勇氣。然而硬幣的另一面是成功的詛咒。我曾缺少對市場的敬畏，妄想一日到達羅馬。設計最小業(yè)務閉環(huán)這件事，我沒有做到。即使在熟悉的市場，也應該尊重市場，傾聽市場的反饋，用最小的成本進行驗證，不然誰干誰知道。這里也跟大家討論一下，如果你是一個市場成熟的運營，想要出來單干，以下四種模式你會怎么選擇？
1. 基于市場調(diào)研結果采購100個符合關鍵屬性和賣點的1688通貨進行測款；
2. 選擇實力供應商，成為限定N個賣家中的1個，一次拿下1000-2000個產(chǎn)品，建立深度合作；
3. 基于市場調(diào)研結果，確定市場痛點，私模改款以追求更好的市場反饋；
4. 基于市場痛點和癢點，升級甚至突破現(xiàn)有產(chǎn)品功能，申請專利封殺市場。
曾經(jīng)我選擇了路徑3，直接把80%的創(chuàng)業(yè)資金投入了輔料采購，精進產(chǎn)品工藝，投資工廠生產(chǎn)線。然后一步GG。
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②SOP-標準作業(yè)程序
有句話很經(jīng)典，叫做不會帶團隊只能干到死。以前這句話只是入耳，但是從來沒往心里去。我相信萌生了單干這個念頭的大家，已經(jīng)都具備了不錯的能力，在公司里面至少負責了核心業(yè)務，對很多別的業(yè)務流程也熟悉或者至少了解。關鍵問題也出在這，人的時間精力有限，不會進行能力復制就只能自己干到死。這句話同樣跟身居主管崗位的大家共勉，不會帶運營真的很累的。那么問題來了，怎么帶團隊？首先就是要把自己成功的動作復刻下來，形成SOP。同時推薦大家看一本書叫做《清單革命》，關鍵業(yè)務流程最好形成表單。0元購大家應該不陌生，我自己也栽過坑。根源就在于，事情一龐雜，動作難免有出錯的時候。一個不注意站外的活動就和站內(nèi)的活動折扣疊加，這時候沒有SOP清單檢查，一旦發(fā)生只能是欲哭無淚。
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以上就是我的一點對過往的洞察，最近我也在不斷學習，訓練自己的財商、溝通力和領導力。如果有感興趣的杭州朋友可以和我交流，線下喝茶扯閑篇。SEEYA~
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迷途大叔 - 醉舞經(jīng)閣半卷書，坐井說天闊
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1. 雖然大家說1688的通貨不可取，你能選人家也能選，但是你的選擇多，各憑選品本事和獨特的眼光，而且很多聊得深入的廠家可以看看他們的新品或者去微改（只要改動成本不高廠家也是愿意的，主要讓對方看到希望）；
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2. 低風險試錯遠勝于孤注一擲。假設你的創(chuàng)業(yè)資金一樣，產(chǎn)品單價差不多，你是一上來就訂1000個玩一票拉倒還是說你可以玩10次100個？我傾向于玩10次，可能這10次中有一次能夠掙錢，那我們就可以活下來。當然這是理想值，但道理是這么個道理。其實孤注一擲風險太大了，尤其是我們對市場了解還沒那么深刻的時候風險是極大的，最終還是要以市場的反饋結果為主。
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3. 通貨里面也要有所選擇。如果不熟悉的類目，千萬別去做市場容量大、同質(zhì)化嚴重的款式，大概率你是拼不過前面的人的；我們盡量去選一些小眾市場需求的產(chǎn)品，不管每天出幾單，有利潤就好，不要好高騖遠。這樣勝利的概率才會高一些，如果僥幸能夠有2-3個品能夠盈利，那就非常不錯了，以此為根據(jù)地積少成多、積小勝為大勝。