社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 【征集案例分析，可參考本帖】一周內(nèi)干到大...
【征集案例分析，可參考本帖】一周內(nèi)干到大類前百，視頻廣告怎么才能像他這樣跑出來這么多詞？幫忙分析下這個(gè)SBV廣告是怎么打的，非常感謝！
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首先說一下該店鋪的條件哈！
1. 店鋪鏈接全部都是自發(fā)貨，然后每個(gè)鏈接上架先做2-3個(gè)直評(píng)
2. 店鋪有做品牌旗艦店頁面，旗艦店都是產(chǎn)品鏈接，
3. 鏈接有的有主圖視頻有的沒有
4. 鏈接的流量來源都是視頻廣告
5. 鏈接基本都是新鏈接
6. 短時(shí)間內(nèi)就能打到新品榜第一，大概上架一周到兩周的時(shí)間基本就是新品榜第一了
7. 鏈接沒有主圖視頻和買家評(píng)論視頻，也就是整個(gè)鏈接都沒有視頻卻靠視頻廣告跑出上千的關(guān)鍵詞
?
ASIN: B0CZDP7DRG
目的：我想知道視頻廣告怎么打能像他這樣跑出來這么多詞！感謝?
1. 店鋪鏈接全部都是自發(fā)貨，然后每個(gè)鏈接上架先做2-3個(gè)直評(píng)
2. 店鋪有做品牌旗艦店頁面，旗艦店都是產(chǎn)品鏈接，
3. 鏈接有的有主圖視頻有的沒有
4. 鏈接的流量來源都是視頻廣告
5. 鏈接基本都是新鏈接
6. 短時(shí)間內(nèi)就能打到新品榜第一，大概上架一周到兩周的時(shí)間基本就是新品榜第一了
7. 鏈接沒有主圖視頻和買家評(píng)論視頻，也就是整個(gè)鏈接都沒有視頻卻靠視頻廣告跑出上千的關(guān)鍵詞
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ASIN: B0CZDP7DRG
目的：我想知道視頻廣告怎么打能像他這樣跑出來這么多詞！感謝?
倒計(jì)時(shí)：
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應(yīng)如是 - 天助自助者
贊同來自: 跨境小麥嘉 、 清魂一縷 、 沒名字 、 吉他兔子
2.評(píng)論一看就是自己上的直評(píng)好評(píng)，鏈接目前評(píng)分還是5.0.
3.鏈接流量也確實(shí)99%來自視頻廣告。
1和2就把鏈接轉(zhuǎn)化條件拉滿了。
為什么只跑視頻而不用sp? 視頻廣告對(duì)比sp的優(yōu)勢(shì)是：點(diǎn)擊率高，容易跑到搜索頁面位置，這兩點(diǎn)對(duì)于新品非常重要，因?yàn)樾缕窙]有權(quán)重，要靠sp去跑搜索位置，需要的Cpc和點(diǎn)擊數(shù)量壓力是比較大的。
廣告排名=出價(jià)+相關(guān)性+歷史和近期點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化表現(xiàn)+銷量+評(píng)論等。這個(gè)鏈接一旦把點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率拉爆，sbv的cpc依賴性會(huì)低很多。說白了就是低價(jià)買優(yōu)質(zhì)流量，因?yàn)閬嗰R遜的搜索轉(zhuǎn)化率，普遍高于商品頁面或其他頁面轉(zhuǎn)化率。
所以表面看是靠sbv拉起來的，但前提條件是鏈接轉(zhuǎn)化條件要到位，5分控評(píng)，低價(jià)無運(yùn)費(fèi)，fbm配送時(shí)效也沒那么久，要做到這些，資源和成本都是比較有要求的。
你可以看他另外一個(gè)鏈接B0CLVMD6F2，一模一樣的流量結(jié)構(gòu)。
這兩個(gè)鏈接的自然流量都非常低，搜索權(quán)重是非常差的，也就是關(guān)鍵詞自然排名基本沒有靠前的，所以鏈接的廣告投入是不小的，再一次驗(yàn)證了sbv對(duì)自然權(quán)重推廣效果不明顯的結(jié)論。
其實(shí)就他這個(gè)鏈接的轉(zhuǎn)化條件，就算開sp，轉(zhuǎn)化一樣也不差，只是acos可能會(huì)更高，這個(gè)客單價(jià)低，acos一旦高，毛利率大概率就是負(fù)的，說不定現(xiàn)在也可能沒多少賺。所以我覺得這個(gè)店鋪的重點(diǎn)不是sbv的引流方式，而是對(duì)鏈接轉(zhuǎn)化率的把控非常好，你看他流量詞這么多有什么用？關(guān)鍵詞排名不靠前，自然搜索流量占比極其低，sbv一旦關(guān)掉，鏈接流量單量預(yù)計(jì)是暴跌的。
如果你也做這個(gè)類目，可以參考這個(gè)價(jià)格結(jié)構(gòu)，評(píng)分方式，引流相關(guān)性去跑下看看，就知道其中的代價(jià)了。
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