社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 【征集案例分析,可參考本帖】一周內(nèi)干到大...
【征集案例分析,可參考本帖】一周內(nèi)干到大類前百,視頻廣告怎么才能像他這樣跑出來這么多詞?幫忙分析下這個SBV廣告是怎么打的,非常感謝!
1. 店鋪鏈接全部都是自發(fā)貨,然后每個鏈接上架先做2-3個直評
2. 店鋪有做品牌旗艦店頁面,旗艦店都是產(chǎn)品鏈接,
3. 鏈接有的有主圖視頻有的沒有
4. 鏈接的流量來源都是視頻廣告
5. 鏈接基本都是新鏈接
6. 短時間內(nèi)就能打到新品榜第一,大概上架一周到兩周的時間基本就是新品榜第一了
7. 鏈接沒有主圖視頻和買家評論視頻,也就是整個鏈接都沒有視頻卻靠視頻廣告跑出上千的關(guān)鍵詞
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ASIN: B0CZDP7DRG
目的:我想知道視頻廣告怎么打能像他這樣跑出來這么多詞!感謝?
19 個回復(fù)
應(yīng)如是 - 天助自助者
贊同來自: 跨境小麥嘉 、 清魂一縷 、 沒名字 、 吉他兔子
2.評論一看就是自己上的直評好評,鏈接目前評分還是5.0.
3.鏈接流量也確實99%來自視頻廣告。
1和2就把鏈接轉(zhuǎn)化條件拉滿了。
為什么只跑視頻而不用sp? 視頻廣告對比sp的優(yōu)勢是:點擊率高,容易跑到搜索頁面位置,這兩點對于新品非常重要,因為新品沒有權(quán)重,要靠sp去跑搜索位置,需要的Cpc和點擊數(shù)量壓力是比較大的。
廣告排名=出價+相關(guān)性+歷史和近期點擊轉(zhuǎn)化表現(xiàn)+銷量+評論等。這個鏈接一旦把點擊率、轉(zhuǎn)化率拉爆,sbv的cpc依賴性會低很多。說白了就是低價買優(yōu)質(zhì)流量,因為亞馬遜的搜索轉(zhuǎn)化率,普遍高于商品頁面或其他頁面轉(zhuǎn)化率。
所以表面看是靠sbv拉起來的,但前提條件是鏈接轉(zhuǎn)化條件要到位,5分控評,低價無運費,fbm配送時效也沒那么久,要做到這些,資源和成本都是比較有要求的。
你可以看他另外一個鏈接B0CLVMD6F2,一模一樣的流量結(jié)構(gòu)。
這兩個鏈接的自然流量都非常低,搜索權(quán)重是非常差的,也就是關(guān)鍵詞自然排名基本沒有靠前的,所以鏈接的廣告投入是不小的,再一次驗證了sbv對自然權(quán)重推廣效果不明顯的結(jié)論。
其實就他這個鏈接的轉(zhuǎn)化條件,就算開sp,轉(zhuǎn)化一樣也不差,只是acos可能會更高,這個客單價低,acos一旦高,毛利率大概率就是負(fù)的,說不定現(xiàn)在也可能沒多少賺。所以我覺得這個店鋪的重點不是sbv的引流方式,而是對鏈接轉(zhuǎn)化率的把控非常好,你看他流量詞這么多有什么用?關(guān)鍵詞排名不靠前,自然搜索流量占比極其低,sbv一旦關(guān)掉,鏈接流量單量預(yù)計是暴跌的。
如果你也做這個類目,可以參考這個價格結(jié)構(gòu),評分方式,引流相關(guān)性去跑下看看,就知道其中的代價了。
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