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就一個(gè)字：亞馬遜兒童玩具新品怎么推？？？?jī)和婢咦约洪_發(fā)的新品，希望各位大神能給一套完整的新品推廣方案，可落地方案，請(qǐng)指導(dǎo)！
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兄弟姐妹們，剛才口氣有些大了，兒童玩具自己開發(fā)的新品，希望各位大神能給一套完整的新品推廣方案，可落地方案，請(qǐng)指導(dǎo)！感謝?
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匿名用戶
贊同來自: xyz1xyz 、 就愛吃糖醋排骨
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玩具類型產(chǎn)品不同于其他一些類目產(chǎn)品的點(diǎn)，他會(huì)多幾類大類流量，包括toy/gift/education/玩具本身核心詞，因此鏈接寫法上是多變的。如果產(chǎn)品本身核心詞流量很小都是依靠泛詞的話那這類產(chǎn)品也肯定就是旺季類型送禮才能銷售的，如果產(chǎn)品本身核心詞也有一定流量的話，全年都能有一定銷售。
推薦寫法也不固定一種，建議就是比如萬圣節(jié)前可以考慮修改鏈接標(biāo)題增加Halloween decor，圣誕增加Christmas gift這樣的字眼去拓展流量。玩具類型的標(biāo)題沒辦法做到不變一個(gè)標(biāo)題。至少我們?nèi)珍N300左右的鏈接都是需要不定期填詞改詞調(diào)詞位置這樣的。因?yàn)間ift這個(gè)流量主要針對(duì)下半年，toy倒是全年的，但是上半年的壟斷程度基本圍繞那些大麥熱賣鏈接。education是針對(duì)那些存在教育意義的類型玩具。所以我們調(diào)整最多的就是產(chǎn)品核心詞和toy這兩類詞的不斷變化，總之為了流量和轉(zhuǎn)化吧，需要去測(cè)試這兩類詞哪個(gè)詞放前面好，gift這個(gè)詞的流量下半年一定要突出，轉(zhuǎn)化和表現(xiàn)很好。
然后廣告基本也就出來了。SP方面優(yōu)先從核心詞角度入手去增加收錄先。切忌直接泛詞（需要先讓亞馬遜收錄你這款產(chǎn)品），SB可以考慮前期做泛詞去提升流量和訂單水平。SD在中后期需要考慮投入進(jìn)一步拓展流量。下半年要做好gift和toy兩類的流量。玩具最大的訂單來源到了下半年肯定是這兩個(gè)詞的，gift轉(zhuǎn)化高流量相對(duì)低一點(diǎn)對(duì)比toy，Toy流量大轉(zhuǎn)換相對(duì)低一點(diǎn)。需要去抉擇自己的目的，缺流量?jī)?yōu)先考慮toy，缺轉(zhuǎn)化強(qiáng)化gift。主要的高表現(xiàn)詞就是那些gift/toy for年齡+boy/girl（這個(gè)要根據(jù)你產(chǎn)品的對(duì)應(yīng)受眾去確定）
不打多關(guān)鍵詞廣泛組和自動(dòng)，詞不好控制預(yù)算和位置。
1. 拿最大的關(guān)鍵大詞，開低價(jià)廣泛+固定，調(diào)整top百分比，要保證top的花費(fèi)大于商品頁面和其余位置就行，跑出來有轉(zhuǎn)化的詞盯自然位，自然位一掉你就去補(bǔ)精準(zhǔn)+top百分比。如果花費(fèi)還是覺得太多，你卡著點(diǎn)提前1小時(shí)放預(yù)算，控制在你轉(zhuǎn)化較高的時(shí)間段花光。
2. 單獨(dú)打手動(dòng)的話CPC太高了----轉(zhuǎn)化不保證就不打了，對(duì)自然位沒幫助，一不花錢就掉，需要你能跟蹤到結(jié)果的打法。
3. 通過這種方式把產(chǎn)品推上去了。我試過這種，CPC太高且轉(zhuǎn)化不保證----但是前期預(yù)算不能卡得太死，鏈接的自然流量直接卡頓要起來就難了，有流量進(jìn)來很重要，cpc可以后期慢慢降，前期是需要轉(zhuǎn)化和流量去突破自然位的。